第38章 火锅店谈判
跟老板聊了这么久，才想起来还没有做正式的介绍，马下就要进入正轨了不能互相连名字都不知道！
吴良当然知道老板的名字，老板也知道吴良的名字，可是胖子、林婷婷和王春生还互不认识呢！
“老板我姓吴，吴良，这是我的...啊...好朋友林婷婷，在您旁边抽烟的那个小胖子叫王宇！”吴良介绍道，“咱们聊了这么久居然还没有报出我们的姓名真是失礼了！”
老板嘿嘿一乐说道：“你叫吴良我知道！自从你上了苏国国家电视台，恐怕现在整个苏国人民都知道了！哈哈哈！”老板说着大笑起来，“我叫王春生！”然后王春生又将目光放到了林婷婷的身上，“这位姑娘长的是真的很漂亮，你俩挺般配的！郎才女貌绝配，应该试着处处男女朋友，好好把握住机会！”
林婷婷听着王春生的话，小脸儿噌一下子全红了，不好意思的把自己的头深深的低了下去。
吴良看着林婷婷这娇羞的样子，自己其实也是心动的，但是他知道，现在自己是不可能追求林婷婷的，毕竟大业未成，还需再等等！
吴良微微一笑的说道：“呵呵！王老板真是说笑了！婷婷这么漂亮的姑娘，我一个农家小伙儿是万万配不上她的！”
林婷婷听见吴良称自己是农村小伙儿配不上她，她赶忙抬起头紧张的看着吴良，双后也紧张的捏着，本来有什么话想说，但是考虑到周边这么多人，她还是硬生生的将话咽了回去！
王春生看着眼前的吴良和林婷婷，他微微一笑，王春生可能也领会到了吴良的意图，本来还有话要说，但是最后还是打住了，因为王春生知道自己的定位！
“这个小胖子挺有意思的！我挺喜欢他！”王春生自己识趣的转移了话题，看着胖子满面带笑的说道。
“谢谢老板！老板眼光真是不错！”胖子笑着说道，然后又假装很神秘的样子稍稍靠近王春生小声的说道：“我到时候可是要经营这家火锅店的人！”
王春生惊讶的看着面前的胖子，又上下打量了一下他，可以说自从胖子进到王春生的办公室以后，他这是第一次用正了八经的眼神去看胖子。
王春生打趣道：“小胖子我觉得你经营火锅店行！你看你胖嘟嘟的！大家都会以为你店里的饭好吃，你才会吃的这么胖！肯定会吸引来不少的客户的！”
“哈哈！王老板真会开玩笑，这种事情可是没有实际根据的！”吴良赶紧插进话来，他可不想胖子再瞎说什么不该说的了。
吴良看了看王春生然后直接切入正题的问道：“王老板准备将店多少钱兑出去？”
王春生看了看吴良，将自己的雪茄在烟灰缸上轻弹了一下，然后将自己的雪茄塞到嘴里，猛地吸了一口，闭着眼睛，慢慢的品味着雪茄的醇香。
“我刚才也说过，是因为我还有事情要处理，所以要处理这个店！我这个店啊光装修就花了120多万！其它的杂七杂八的加起来也的有个大20几万！”王春生说到这里突然暂停了一下。
吴良当然知道，王春生这是在虚张声势，将自己店面装修的费用以一个很高的价格报出来，让吴良他们知道，自己在店铺上是花了大价钱的，好让吴良一会在商谈的过程中处于价格被动的局面。
虽然看起来这个王春生没有把吴良他们放在眼泪，但是这个要价的时候可是完全没当吴良他们是小孩儿。
从这老少通吃的王春生如此说话做事的态势就能够看的出来，这个王春生是个商场的老油条，他可不管你是谁，赚钱才是王道，看来吴良这一次谈判应该不会太容易。
“我呢！也不是太缺钱的人！但是呢！我既然花了钱了，我也不能让我自己损失的太多！毕竟做了生意还赔了本，这种事情好说不好听！”说着王春生睁开了自己的眼睛盯着吴良说道：“这样吧！我的店铺呢！你给110万我就兑给你！”
胖子一听110万，当时就傻眼了，眼神有些呆滞，这还怎么收购，自己现在一共有40万，加上吴良大概也就有个七十多万，加起来才够这个火锅店的钱。
付完了这个店钱，这后续的经营费用完全就没有了啊！这没有钱把店盘下来也毫无用处啊！
再说前期也未必会盈利，那到时候这个店铺在自己的手里可就不是什么香饽饽了，而是一块烫手的山芋了，估计是个人都想扔掉它！
想到这里胖子赶忙转过头去看着吴良，他想看看吴良对于这件事情是什么样的看法，可是却什么都不能从吴良的脸上读出来，胖子没想到自己认识的吴良隐藏的这么好。
吴良听着王春生的话微微一笑说道：“王老板！按照常理来说！你要是真的花了140万来装修这个火锅店！那么你要110万绝对不过分！”吴良盯着王春生说道，“可是现在您的火锅店具体是个什么样的情况恐怕不用我来提醒您吧？”
王春生此时舔了舔自己的嘴唇，刚要放进嘴里的雪茄也停在了嘴边，王春生静止了几秒钟，然后才将刚才放在桌子上的腿也拿到了地上坐正。
他是没想到，眼前的这个小子，将自己的店摸的这么透彻，自己就花了70多万来装修的，本来是想将最近赔出去的也赚回来。没想到自己的计划居然被他给识破了，看来真的是小瞧这个家伙了。
看来想忽悠他现在是有点不太可能了，这小子也绝对不是个冤大头！但是我还是不能松口，要不然显的我这个人弄虚作假，那就找个机会套套他的底牌。
“哈哈！小伙子你真能开玩笑！具体就是这么个情况！我都已经给你们优惠了30万了！这已经是个不小的数字了！我就是看你们年龄跟我的女儿相仿，我才给你们便宜的，其他人要是来收购，那就是140万！”王春生还是想以此来让吴良等人相信。
吴良当然不傻，狗屁的年龄相仿给我便宜，少拿这种理由来拿我们当二傻子哄，这种你来我往的交易之中，有多少水分又有多少实诚的东西，吴良打眼一看就明白了。
吴良微笑着说道：“王老板！我们是诚心收购！同样我们也希望您能诚心卖！这个价格肯定是不符合我们的心理预期的！您就给我们一个最终的价格。大家的时间都很宝贵！都不想浪费时间！”
林婷婷听着吴良和王春生的交锋感觉到了一股强大的压力感，没想到现在的吴良嘎嘣利落脆的将自己的想法说了出来，商业谈判中的吴良和平时的他接人待物可不一样。
他和自己的朋友相处时就像是个未长大的孩子，有着玩世不恭的态度，时不时的还会跟自己说点情话，哄的自己乐上天！
但是看着他和王春生的对话，吴良又像是个纵横商场的老手，完全没有那种稚气未脱的感觉，这个吴良到底还隐藏了多少？可以说现在的吴良简直就是深不见底。
“小伙子！我给你的价格！已经是最低价格了！那你说说你想给我多少钱？”王春生将太极打到了吴良这边。
吴良低头一笑，他早就预料到王春生会问他这个问题，打太极的技术，吴良也不必别人差，但是现在我就不跟你打太极，我直接跟你来一套格斗术！
其实该要多少钱此时的王春生心里明肚里亮，既然现在你问我，那我就把我的价格压到你喘不过气来。
“王老板！我本来是不想说我的价格的！但是您要是问我的话！那我就报一下我心里的价格！”说着吴良想也没想，“70万！”
吴良一报完自己的价格，王春生手里的雪茄差点掉地上，我擦！看着这个小子年纪不大，可是谈起价格来这么狠，直接就给我拦腰砍价！这是跟菜市场大妈学的吗？
虽然自己装修花的钱也差不多70多万，可是自己最近还赔进去了不少钱，你这个小子70万就想买我的火锅店，奶奶的，这小子眼光是真的毒！
“小伙子！你莫不是在逗我！70万你能买到一个火锅店？这绝对不可能！”王春生赶忙晃了晃自己的脑袋。
一旁的胖子和林婷婷都傻眼了，吴良想70万就收购人家140万装修完毕的火锅店，虽然他们是吴良的朋友，但是也觉得这个价格不可思议。
林婷婷和胖子毕竟还是经历的社会阅历少，王春生不管说多少她们都能相信，毕竟她们对于钱也没有一个清晰的整体概念！
吴良当然也知道70万王春生肯定不会同意了，可是他现在就在使用价格炸弹去摸清王春生最后的底牌价是多少！刚才从王春生的反应判断出来，自己的价格确实是低了。
生意谈价格嘛！本来就是你来我往的过程，这么一谈，吴良已经知道了王春生可以接受的大概范围了，70万到110万！
但是超过100万收购这个火锅店吴良是绝对不会做的，吴良最理想的价格就是80万到85万之间！
现在的吴良也有信心能够在自己理想的价位将这个火锅店拿下来，因为吴良已经看清了王春生的意图！
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