第438章 战略伙伴

　　事实上，丁贤对环球的了解不比马文.戴维斯少。
　　荷东在北美发行的第一张唱片，制作的第一部西片，全是与环球进行合作。
　　环球ceo西德尼.希恩伯格也是丁贤在好莱坞来往最为频繁的生意伙伴。
　　鉴于环球唱片公司拥有全美音乐版权最多的曲库，也是未来世界三大音乐集团之一，发展潜力在好莱坞位居前列，丁贤很早就动过收购环球的念头。
　　他也曾经向西德尼.希恩伯格探过口风。
　　当时西德尼.希恩伯格的答复是：‘我愿意转让环球股份给你,  但我不要现金，你需要使用荷东股份进行置换。’
　　丁贤追问：‘置换比例怎么计算？’
　　‘对等置换。’
　　西德尼.希恩伯格回答：‘你拿出多少荷东股份，我就拿出多少环球股份，对了，我所指的环球仅仅是北美环球电影制片公司，不包括集团其它资产。’
　　目前环球集团在北美股票交易所的上市机构是‘MCA环球’，这是一间庞大的商业娱乐帝国,  旗下拥有MCA唱片公司、环球电影制作公司、以及电视制作公司、出版社、主题公园与数额巨大的不动产。
　　当初环球草创的时候，它只是一间电影制片厂,  后来被迪卡唱片合并，开始涉足音乐行业，在1962年的时候，MCA唱片又吞并了迪卡唱片，从而把环球影业占为己有，并改组为MCA环球。
　　等到1973年，西德尼.希恩伯格入主MCA环球，成为总裁和首席运营官，一直管理至今。
　　西德尼.希恩伯格提议使用环球影业股份与荷东股份进行对等置换，到底公不公道呢？
　　首先两间公司都没有上市，在交易的时候不用担心证监会的监管。
　　其次是两间公司的价值。
　　先看环球影业，这是一间历史七八十年的老牌电影公司，片库非常丰富,  制片厂相当成熟,  院线系统十分完善,  市场覆盖北美乃至整个西方世界。
　　反观荷东公司,  只是占据了香江一座城市的市场，虽然业务范围比环球影业要多,  但核算具体价值时，荷东因为规模太小，导致低于环球影业。
　　西德尼.希恩伯格提出对等置换，在正式合约上属于吃亏。
　　但荷东公司的发展潜力明显要高于环球影业，仅仅是去年荷东投资的三部西片，利润已经媲美环球影业，从实质的收益角度出发，对等置换对荷东公司来说并不是利好。
　　关键是环球影业是MCA环球旗下子公司，如果丁贤同意置换，性质相当于荷东被收购。
　　不过当初西德尼.希恩伯格提出这样一个置换方案时，丁贤仍旧进行了慎重对待，因为股权置换在丁贤的接受范围内。
　　前世MCA环球在1990年时宣告易主，西德尼.希恩伯格以65.9亿美元的价格，把MCA环球卖给了东洋的松下公司，当时西德尼.希恩伯格只有54岁，他并没有到退休年纪，完全是图财才卖了MCA环球。
　　所以丁贤可以先使用股权置换的方式，从西德尼.希恩伯格换到一些股份,  然后再慢慢以现金作引诱,  西德尼.希恩伯格最终会彻底脱手。
　　只是,  上次西德尼.希恩伯格提出的对等置换条件过于苛刻，丁贤试图与西德尼.希恩伯格讨价还价，减少置换的比例，但西德尼.希恩伯格咬死不松口。
　　最终谈判没有任何进展，丁贤也只能放弃入股MCA环球。
　　此刻丁贤向马文.戴维斯征询意见，华纳、派拉蒙、环球谁最难收购，马文.戴维斯把环球排在末尾，这让丁贤不能苟同。
　　他把上次与西德尼.希恩伯格谈判的情况讲了一遍，然后说道：“希恩伯格先生只同意让我有条件入股环球，根本没有任何发售这间公司的念头，我认为环球的收购难度，应该比华纳与派拉蒙都要高。”
　　马文.戴维斯微微一笑：“希恩伯格在股份置换上，始终不对你妥协，他其实是故意刁难你，因为他早就对你不满了。”
　　这是好莱坞boss间流传的内幕。
　　丁贤不觉得马文.戴维斯是挑拨离间，这种挑拨没有意义，他笑着问：“不可能吧，这几年环球通过与荷东唱片、电影上的合作，豪赚了数亿美金，希恩伯格先生应该感激我才对，怎么可能对我不满呢？”
　　“因为你作为一個海外商人，在好莱坞地盘里做生意，拿走的利润太多了。”
　　马文.戴维斯指出重点：“你与环球的唱片生意，一直都是五五分账，按说你是这些唱片的制作方，均分利润属于正常，但你抓死版权不松手，这是环球最为恼火的地方，你自己可以回忆一下，每次你与环球进行新合作，他们是不是每次都要重提版权的事宜？”
　　“环球确实存在版权的要求。”
　　丁贤不否认这一点：“但专辑是荷东制作，仅仅是委托给环球发行，让他们分享一半专辑利润已经非常慷慨，他们索要版权是贪得无厌。”
　　如果荷东是北美唱片公司，环球绝对不会有什么意见，但荷东海外公司的身份，让环球起了不忿想法，外乡人到好莱坞抢食，有什么资格拿走大头收益呀？
　　这几年环球一直在寻找机会，迫使荷东让出更多利润。
　　但丁贤做事实在是滴水不漏，他让荷东与北美大型唱片和电影公司全部建立了合作关系，仅仅长期的战略合作商就有三四家，只要环球敢在唱片与电影发行上卡脖子，荷东立刻转移合作对象。
　　一旦荷东放弃与环球合作，损失难以估量，因此即使环球对荷东早有不满，却又无可奈何。
　　等丁贤主动找上环球boss西德尼.希恩伯格，尝试入股环球时，西德尼.希恩伯格终于有了泄愤的机会，一直晾着丁贤，偏不让丁贤如意。
　　丁贤听了马文.戴维斯的分析，缓缓摇起头：“在我印象里，希恩伯格先生始终是正直的绅士，他真是为了发泄不满，才故意在股份置换上刁难我？”
　　“你试一试不就知道了吗？”
　　马文.戴维斯替丁贤出谋划策：“你可以放出消息，说你准备与二十世纪福克斯置换股份，并且与我进行了双方都满意的磋商谈判，然后你再去找希恩伯格问一问，如果他仍旧不松口，那就说明我判断有误，假如他松了口，你就可以与他讨价还价了！嘿，说不定他收到消息就会主动找你呢！”
　　上次丁贤仅仅找了环球一家公司，并没有对第二间好莱坞老牌公司求购询价，这让西德尼.希恩伯格认为丁贤只看中了环球，既然供需关系是唯一，那西德尼.希恩伯格自然就底气充足，即使拿捏丁贤也有恃无恐。
　　丁贤听了马文.戴维斯的建议，点头说：“我会散播消息，再找希恩伯格先生试一试，但就算他愿意松口，恐怕也不会让步太多。”
　　这事比较难办。
　　前世西德尼.希恩伯格愿意把环球卖给松下，那是因为环球业绩不好，但现在呢？环球依靠与荷东的紧密合作，在唱片与电影上双丰收，年年都在盈利，西德尼.希恩伯格哪里舍得把环球彻底卖给丁贤呀？
　　照此来看，丁贤拿出那么多唱片与电影项目去好莱坞做合资，这是在搬起石头砸了自己的脚？
　　绝对不是！
　　如果没有这些合资项目，好莱坞八大巨头会一致对外，把丁贤视为海外入侵者，只要丁贤敢入股某一间老牌公司，肯定会被其它七大巨头联合围剿，舆论上抹黑、工会上刁难、社交上排斥，用不了几年，丁贤就要卖掉公司灰溜溜返回香江。
　　前世松下收购环球，五年后就又转卖了出去，原因就是水土不服，松下不被好莱坞同行接受。
　　索尼收购哥伦比亚之所以成功，那是人家前后用了二十多年进行融入，并执行本土化，费劲了讨好的心思与心机。
　　丁贤没有时间去磨合，他采用的融入办法就是‘钱’，使用‘钱’砸出一条道路，这也是他进行合资项目的原因，让好莱坞巨头们看到暴利，看到与他合作的钱景，自然会一致欢迎他，而不是排斥。
　　鉴于好莱坞特殊的经营环境，马文.戴维斯也没有更好的办法，他最后劝说：“如果你认为收购环球希望不大，不妨耐心等待几年，派拉蒙大boss查理·布卢多恩已经年过七旬，身体不好，据说是得了癌症，活不了几年了，等他死后，按照富豪家族的惯例，他的子孙肯定会争夺家产，卖掉派拉蒙的可能性非常大，到时你再上门求购，非但花钱不多，过程也会非常顺利。”
　　丁贤听了好无语，心里吐槽，怎么可以去等人死呢，这不道德好不好。
　　事实上，1983年查理·布卢多恩会嗝屁离世，他的海湾与西部工业集团被数家财团进行争抢，派拉蒙也随着易主。
　　如果丁贤愿意等到三年后再去收购，或许真有机会，但三年时间太长了，关键是派拉蒙旗下没有唱片公司。
　　环球仍旧是丁贤的优先收购选项。
　　假如真像马文.戴维斯所讲，环球boss西德尼.希恩伯格本身愿意与丁贤进行收购谈判，仅仅是私心作祟，想要狮子大开口向丁贤讨要更多利益，那么丁贤决定满足西德尼.希恩伯格的胃口。
　　丁贤打算筹集一笔庞大现金，十亿美金起步，直接砸到西德尼.希恩伯格头上，看他屈服不屈服。
　　商量到这里，马文.戴维斯绕回到最初的话题上：“纳多，合资电影的生意，你是不是给我一个准话？”
　　丁贤笑道：“不如咱们上马《异形2》？这是荷东与二十世纪福克斯合作的老项目。”
　　丁贤打算把第一部导演雷德利.斯科特请回来，让原班人马制作《异形2》，剧本采用全新故事情节，一切都交给雷德利.斯科特去创作。
　　至于前世詹姆斯.卡梅隆执导的票房炸弹《异形2》，这个故事可以等到詹姆斯.卡梅隆出道后，放在第三部里进行拍摄，仍旧不会有什么影响。
　　马文.戴维斯愿意拍摄《异形》第二部，却又说：“你刚才讲的超级系列电影呢？必须是你收购了好莱坞公司后才能启动制作吗？”
　　“是的！”
　　“那好吧，我等着你收购成功的好消息！其实纳多，如果你愿意以投资人的身份进入好莱坞，我可以把二十世纪福克斯的股份转让给你！”
　　“你刚刚才收购了福克斯股票，我怎么可以夺人所爱，这不是朋友应该做的行为，况且北美市场足够大，我们各自持有一间好莱坞电影公司，协同合作的话，盈利会更多。”
　　“我喜欢盈利！我也很期待我们未来的广泛合作！”
　　“我也是。”
　　丁贤不愿意与马文.戴维斯合营同一间电影公司，这牵涉到未来在好莱坞的布局问题。
　　前世松下收购环球五年后，他们把环球出售给加拿大财团西格拉姆公司，但西格拉姆与松下半斤八两，同样遭到了水土不服的困难。
　　西格拉姆的经营期也是五年，随后他们把环球转售给法国的维旺迪集团。
　　维旺迪集团是一间跨国巨无霸，总部位于巴黎，全球五百强之一，在公共事业水务、交通、能源领域都有极多投资，同时向传媒通讯领域进行多元化拓展，旗下拥有60家出版社、80份报纸刊物，年销售书8千万册、报刊杂志5百万份，此外还涉足了游戏、电信、互联网等领域。
　　他们收购环球是对传媒业务的强有力补充，获得环球的电影音乐资源后，他们的全球化经营会更加如鱼得水。
　　但他们持有环球数年后，却反常的把环球抛售了出去，卖给谁了呢？北美通用电气！
　　通用财团是出了名的恶霸型跨国公司，法国工业用电巨头阿尔斯通就因为业务上与通用有竞争，抢了通用订单，通用就恼羞成怒，利用北美官方关系，直接抓捕阿尔斯通高管，栽赃诬陷，全球制裁，几乎把阿尔斯通给搞垮。
　　前世通用买走环球，同样是胁迫性的收购，他们是逼迫法国维旺迪集团卖掉了环球，好莱坞八大都是文化渗透的工具，不能掌握在海外财团手上。
　　所以即使丁贤收购环球成功，也不是万事大吉，他必须考虑来自北美本土财团的压力，在收购环球的同时，他也要与二十世纪福克斯建立战略合作关系，甚至是进行股份置换，那么将来遭遇胁迫时，即使他被迫卖掉了环球，但他仍旧可以持股二十世纪福克斯，确保他不会被彻底撵出好莱坞。
　　当然丁贤所考虑的‘压力’仅仅是未雨绸缪，将来这份压力可能根本就不存在，但他不能没有防备。
　　这天接待完马文.戴维斯。
　　次日丁贤前往和记大厦上班，召来荷东马承邦，让他给《异形2》立项，同时前往好莱坞调研漫威漫画的情况。
　　在收购环球之前，丁贤要先把漫威漫画给拿下。


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