第418章 浮动协议

　　“我听说你最近都在四处旅行，今年没有做专辑的计划吗？”
　　丁贤直接提到唱片情况。
　　“我年初与哥伦比亚唱片的合约到期，我与我爸爸的经纪约也已经解除，我正在规划我单飞的新事业，没有顾得上发专辑。”
　　迈克尔.杰克逊今年二十一岁，北美很多地方规定这个年纪以下需要监护人，他爸爸之前都是以监护人的名义出任他的经纪人。
　　前几年他与哥伦比亚公司合作的专辑也不是个人推出,  而是以杰克逊兄弟乐队的名义发行。
　　今年他决定彻底从家族自立。
　　他又说：“丁先生，几年前拍完《霹雳舞》后，我就想与荷东合作做专辑，但合约限制在哥伦比亚，我也是没有办法。”
　　丁贤道：“那现在呢？如果荷东向你发出邀请，你会答应吗？”
　　“为什么不呢？”
　　他痛快表态：“假如荷东愿意给我一份诚意的合约，我会果断签字的。”
　　“你说的诚意具体是指哪一方面？版税？”
　　今晚丁贤邀请他过来，自然已经把他的情况调查清楚,  “迈克,  你过去的三张专辑，都是哥伦比亚唱片公司在做，他们支付的版税是10%，但这个版权是归杰克逊兄弟乐队共享，你是乐队主唱，可以拿到最多的收益，却也不会超过8%，我按照8%来给你计算版税。”
　　丁贤想到迈克尔.杰克逊是创作型音乐人，又补充：“如果你在专辑里边谱曲或填词，就按照北美歌坛正常的5%来计算版税。”
　　迈克尔.杰克逊并不满意：“丁先生，你所说是三年前的版税比例，期间杰克逊兄弟发行了三张专辑，每一张的销量都超过了五百万张，我是乐队主唱，给哥伦比亚公司赚了大钱，从年初合约到期,  一直到现在,  哥伦比亚公司持续不断联系我，想和我续约，为此他们开出了非常优厚的待遇。”
　　丁贤随口问：“什么样的待遇？”
　　迈克尔.杰克逊倒也没有隐瞒：“他们给我的新版税比例是10%，而且有附加条款，专辑销量以五百万为基础数据，在这个数据以上，销量每增加一百万张，版税比例上调一个百分点，上不封顶！”
　　上不封顶的意思就是说，如果迈克尔.杰克逊的新专辑卖破五百万张，版税会高达15%，卖破两千万张，版税是25%，当然如果销量低于五百万张，版税会恒定在10%。
　　迈克尔.杰克逊又道：“而且哥伦比亚给了我几乎所有的制作专辑权限，我可以任意挑选制作团队，可以随心所欲安排预算，他们只负责投资。
　　去年我拍摄《绿野仙踪》时,  认识了这部电影的配乐昆西.琼斯先生，他是制作唱片的天才,  我向哥伦比亚提出,  邀请他担任我新专辑的制作人，即使他开价非常高，哥伦比亚仍旧愿意答应我。”
　　丁贤旋即问他：“你是希望我能开出比哥伦比亚更好的条件？”
　　迈克尔.杰克逊朝他摊摊手：“丁先生，好莱坞的每个艺人都有身价，而身价始终处于上涨状态，几乎没有谁愿意自降身价，虽然我们是相识已久的老朋友，但我不能因此就给你打折扣，当然我也不要求你对我有多么慷慨，如果你能开出与哥伦比亚相同的条件，我就愿意与荷东签约。”
　　其实年初他解约后，北美各大唱片公司都在联系他，他始终是采用竞价的策略，最终迫使哥伦比亚公司把版税上涨到10%，并定下浮动比例的条款。
　　如今荷东公司又加入到竞价行列。
　　按说迈克尔.杰克逊应该故技重施，继续提一提身价，但他没有这么做。
　　原因并不是出于朋友交情。
　　主要是荷东制作唱片的实力，虽然迈克尔.杰克逊对自己的音乐才华非常自信，但歌坛是商业市场，丁贤比他更加擅长对歌坛流行元素的捕捉。
　　他明白在哥伦比亚制作的专辑销量，绝对没有在荷东制作的专辑销量高。
　　所以如果哥伦比亚公司与荷东公司开出同样的条件，肯定签在荷东的收益会更大，他就没有提价。
　　作为一个才华横溢的音乐人，迈克尔.杰克逊对商业利益的算计也历来专业，他可不是那种不食人间烟火的艺术家。
　　前世他与索尼合作时，每次续约都在想尽办法为自己争取最大利益，他从不愿意被资本方随意拿捏，这也导致他与资本方的关系势如水火，从而引发一系列媒体丑闻事件。
　　娱乐圈的丑闻不是随意曝光，其中都存在利益因素。
　　迈克尔.杰克逊同样如此。
　　前世他在1985年购买ATV音乐公司，拿下几千首歌曲的版权，其中就包括披头士乐队，索尼屡次三番想要收购ATV，他坚持不卖，直至九十年代爆发儿童案丑闻，他事业被重创，遭遇财务危机，不得不出售50%ATV股权，以渡过危机。
　　这两件事发生在同一年，难免会让人起疑，儿童案就是一场劳资矛盾所引发。
　　如果迈克尔.杰克逊不是对唱片利益索取太高，导致他与资本方爆发尖锐的矛盾冲突，他的丑闻不会有那么多。
　　当然丁贤对他的私生活没有任何兴趣，像他这样的超级巨星，身边的团队会不断狮子大开口，胃口根本没有上限，所以丁贤与他的合作期间也不会长。
　　等把《颤栗》做出来，拉动了MTV收视率，让MTV挤入北美顶级传媒公司行列后，丁贤就会放弃与他的合作。
　　其实丁贤也考虑过让其他北美新歌手灌录《颤栗》，但丁贤找遍北美歌坛，根本就没有替代者。
　　从1980年以后，迈克尔.杰克逊就会一飞冲天，成为全美第一流行天王，即使丁贤把他前世的经典专辑全部抢占，也很难阻止他的全球爆红，因为他是一个创作型音乐人，他有能力制作媲美《颤栗》的新专辑，他又是一个舞蹈天才，仅靠舞蹈就能抓住歌迷的心。
　　关键迈克尔.杰克逊是黑人，北美经历长达几十年的平权活动，需要推出一个打破族群隔阂的象征人物。
　　也可以说，迈克尔.杰克逊的爆红，集齐了天时地利人和，穿越者的蝴蝶效对他都不会有影响。
　　这样一来，签约迈克尔.杰克逊就成了必定计划。
　　但《颤栗》是北美歌坛史上销量最高的专辑，丁贤不可能答应迈克尔.杰克逊提出的阶梯式版税协议。
　　等迈克尔.杰克逊讲完。
　　丁贤也提出了荷东的签约筹码：“迈克，荷东只有固定版税，不会按照销量上涨版税比例，10%就是10%，不管你在荷东制作的新专辑卖了多少张，10%的版税都不会变。”
　　迈克尔.杰克逊一听，不禁有些失望。
　　但丁贤接下来的一番话，却是让迈克尔.杰克逊欣喜不已。
　　只听丁贤又说：“但我这里有另外一个新的合作方式，你不妨听一听，我计划与你签署一份包括三张MTV专辑的新型合约，专辑版税是10%，荷东愿意预付你五百万美元的版税！”
　　目前国际歌坛已经开始执行预付版税的政策，但是没有任何唱片公司敢于支付超过一百万美元的版税，五百万美元更是前所未有。
　　丁贤愿意提前支付这么多版权，等同于一场豪赌，因为如果三张专辑全部扑街，版税将收回来，荷东公司会迎来巨额亏损。
　　迈克尔.杰克逊已经震惊的说不出话，他与哥伦比亚公司签署的三张合约，总共卖出一千八百多万张销量，杰克逊兄弟乐队累积收到463万美元的版税报酬，这笔钱还要继续分，迈克尔.杰克逊自己赚了不到一半。
　　他在哥伦比亚工作三年，仅仅拿到两百多万美元的收入。
　　但只要他愿意签到荷东，可以预先拿到五百万美元的酬劳。
　　如果丁贤没有讲假话，那一旦双方签约，这件事肯定会成为北美最劲爆的焦点新闻。
　　此刻的迈克尔.杰克逊已经被感动，丁贤敢拿出这么多钱给他，那是对他绝对信任，认定他的新专辑百分之百可以大获成功，不存在扑街可能。
　　即使迈克尔.杰克逊对利益看的很重，对于签约荷东也已经意动，版税固定在10%他已经愿意接受。
　　但丁贤的筹码并没有讲完。
　　他继续说：“除了预付版税，我还计划给你提供一张随身听的代言合约，合约期限就以唱片期限为主，你什么时候把专辑做完，并不准备与荷东续约，咱们什么时候解除代言关系。
　　至于你的代言金额，我们可以拟定一个浮动条款，第一年以你当前身价来定，等你的新专辑发行以后，根据销量进行增加，专辑销量越多，代言金额增加就越多。”
　　这是为了防止迈克尔.杰克逊将来撂挑子。
　　现在丁贤开出五百万美元的预付版税，迈克尔.杰克逊只会高兴一时，等将来专辑发行，并取得轰动后，他会觉得10%的版税太亏。
　　要知道《颤栗》销量能卖破五千万张以上，其中利润有数亿美金，别说是迈克尔.杰克逊，换上世界任何一个人都会失去心理平衡。
　　如果到时候迈克尔.杰克逊意见太大，丁贤就从代言费上给他酌情加一加价格。
　　所以代言协议并不是丁贤专程给随身听寻找形象大使，而是安抚迈克尔.杰克逊的一个余地。
　　迈克尔.杰克逊预测不到以后的事情，他此刻非常满意当前的安排，他开心的说：“丁先生，等荷东把唱片合约与代言的浮动协议准备好以后，请尽快交给我，我对这两份新颖合约很感兴趣。”
　　丁贤说了句‘ok’。
　　这个歌手算是搞定了。
　　随后，今晚来参加宴会的荷东艺人全部围了过来。
　　迈克尔.杰克逊全都认识他们，sam许是《变形金刚》主题曲的演唱者，杰克程在上个月新上映的喜剧电影《炮弹飞车》里饰演有角色，萨莉叶与杰克张献唱了暴雪掌机的广告曲。
　　拍摄《霹雳舞》时，迈克尔.杰克逊与奥普拉认识，并一直保持有联系，前几年奥普拉反感好莱坞电影剧组对有色族群的歧视，终止了演员身份，投奔到MTV做起了节目策划与主持人，迈克尔.杰克逊经常到NTV参观，也是在这间电视台里，他见到了从香江赴美的荷东艺人们。
　　迈克尔.杰克逊想到这些艺人来见boss，可能是有什么公务要谈，他就不便在场，转身去找其他黑人嘉宾聊天去了。
　　丁贤把目光从他背影上收回来，又瞧了瞧自己的艺人，随之一笑，说道：“你们出差在外，工作做的都非常好，咱们先喝一杯。”
　　许贯杰、程龙、叶倩雯还有张雪友，在旁边呆了好一会儿，老板与迈克尔.杰克逊讲话时，始终严肃着面孔，此时变的这么和气，让他们感觉很舒服，看来老板还是对自己人最好。
　　他们有所不知，丁贤刚才是想到了北美与香江歌手的版税差异，北美市场的畅销歌手，版税都是百分之十为起点，香江最红的歌手，版税也不会超过5%。
　　但这不能代表香江boss在压榨本埠歌手。
　　市场决定版税，市场决定一切。
　　北美是全球第一大消费市场，歌手能够创造的利润太多，版税相应也会提高，而且歌手的选择权广泛，他们有条件与boss讨价还价。
　　等未来大陆市场成熟以后，本埠歌手也能向北美看齐，因为市场足够大，身价也就自然的水涨船高。
　　前世很多大陆艺人，动辄几亿的酬劳，让人深恶痛绝，丁贤也反感这种劳务状态，但这是大市场的基本规律。
　　丁贤穿越之前，大陆的消费市场已经成型，虽然对外公布的规模是排名第二，其实已经跃居头名，拥有这样一座庞大市场，不管做什么都能立于不败之地，无论欧美那边怎么叫嚣，怎么抓狂，怎么制裁，都不会有丝毫作用，根本影响不到大陆市场的进一步扩大。
　　这也是市场规律。
　　因为资本逐利，世界上没有任何资本愿意放弃大市场，即使偶尔迫于压力跑路，找到机会就会重新跑回来。
　　这次丁贤去东洋处理垄断事务，即使不幸被官方撵走，找到机会仍旧还要再进去，也是一样的道理，任天堂总裁山内溥敢于向暴雪索要专利，就是吃准华记不敢放弃东洋市场。
　　丁贤应该如何与任天堂交锋，他自己早有打算，反正他不会授权给任天堂，他宁愿联合其它东洋财团，也不会让任天堂称心如意。


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