第408章 永久版权

　　丁贤返回和记大厦时，杨敏乐仍旧在等着他。
　　他其实清楚杨敏乐的来意，肯定是为了《星球大战》的玩具授权。
　　回到办公室，坐到椅子上。
　　丁贤伸了一个懒腰，对孟月桢说：“老妈我渴了。”
　　这是他唯一不像老板的时候。
　　孟月桢道：“你等着，我去给你泡茶。”
　　很快办公室里只剩丁贤与杨敏乐。
　　丁贤问道：“你还没有与乔治.卢卡斯谈拢吗？”
　　杨敏乐摇头：“酷派与卢卡斯影业签署的版权协议，日期是从1977年5月底,  持续到1979年的5月底，授权期已经到了，如果这个月再不与卢卡斯影业达成新协议，乔治.卢卡斯会选择与美泰玩具合作。”
　　杨敏乐专程跑回香江，就是为了这件事。
　　星战玩具的授权期限是两年，上个月底正式到期,  如何与乔治.卢卡斯磋商,  一直都是丁贤在亲自处理。
　　去年五月份的时候，丁贤听说乔治.卢卡斯在与美泰接触,  还特别飞了一趟洛杉矶，结果当时没有谈拢，原因是丁贤不想每年都提高一次版权费，他希望找到一劳永逸的办法，永久买断星战版权。
　　他让杨敏乐去开发《变形金刚》玩具，就是在给买断星战版权做准备。
　　元旦节《变形金刚》在北美启动播映，经过半年发酵，这部动画片已经在北美引发轰动，变形玩具也出现了热销潮。
　　按照原计划，上个月丁贤就应该去找乔治.卢卡斯重启谈判，但丁贤要收购中华电力，就把这件事搁置了下来。
　　不过授权协议不等人，假如再不签署新协议,  星战玩具就要从商场里边全面下架，这件事必须立刻处理。
　　所以杨敏乐明知丁贤公务繁忙,  她仍旧找上了门。
　　丁贤看了看手表,  现在是下午三点钟,  他问杨敏乐：“现在好莱坞是几点？”
　　杨敏乐道：“深夜十二点左右。”
　　“乔治.卢卡斯是夜猫子，应该还没有休息。”
　　丁贤拿起桌边话筒，拨打越洋电话，找到乔治.卢卡斯的好莱坞家中。
　　乔治.卢卡斯的老婆玛西亚接了丁贤电话，告诉丁贤说，乔治.卢卡斯今晚都会待在工业光魔办公室，熬通宵办公，今晚都不会回家。
　　从今年三月份开始，《星球大战2》正式进入拍摄期，计划到九月份杀青，这期间乔治.卢卡斯都会保持严苛的工作状态。
　　丁贤随即又拨到工业光魔办公室。
　　这么晚被打扰，乔治.卢卡斯原本想发飙，一听是丁贤的声音，立马露出笑语：“祝贺你丁先生，做成一笔大生意，从今以后，他的头衔要多加一个电力之王了。”
　　丁贤奇道：“我签署协议不到半日，你隔着大海竟然都收到了消息？”
　　乔治.卢卡斯解释：“晚上史蒂文邀请孟经理吃饭，把我也叫了过去，我是听孟经理讲,  你收购了远东规模最大的电力公司，丁先生，请允许我说一句冒失的话，你在娱乐界拥有卓越的天赋与眼光，为什么要去涉足电力行业，而不是选择在好莱坞实施并购呢？”
　　他希望丁贤去收购好莱坞八大，事实上包括史蒂文.斯皮尔伯格在内，那些与荷东有过合作的好莱坞艺人，全都希望丁贤能够成为好莱坞八大的boss，原因很实际，丁贤主导的任何一个项目都肯定可以赚大钱，所有参与丁贤项目的艺人都能够名利双收。
　　这是丁贤的神奇魔力，吸引着好莱坞艺人们热衷向丁贤靠拢。
　　丁贤开了一个玩笑：“为什么涉足电力行业？乔治，这是一时愤怒的行为，那家电力公司，服务态度太差劲，经常性电力短缺，导致我的电子产品遭遇供货危机，为了让工厂正常运作，我决定自己发电，就是这么简单。”
　　站在一旁的杨敏乐忍不住扬起嘴角，她知道丁贤是在晃点乔治.卢卡斯，即使没有断电发生，丁贤也一定会收购电力公司，港灯早就被列为华记的收购目标，中华电力是不走运，傲慢撞到了丁贤的刀口上。
　　丁贤这才舍掉港灯，转而拿中华电力开刀。
　　聊了几句闲话，丁贤点入正题：“乔治，我想和你谈一谈星战版权的事情，你现在方便吗？”
　　乔治.卢卡斯说：“我很方便，丁先生，你可以尽情谈。”
　　最近几个月他一直在和杨敏乐进行版权谈判，虽然双方没有谈拢，但各自都有报价，已经快要接近双方都满意的程度。
　　乔治.卢卡斯先把这个情况讲了一遍：“丁先生，酷派的杨经理找我谈过，她希望永久买断星战的玩具版权，我也愿意卖给她，可她开出的价码没有太大吸引力。”
　　丁贤抬头瞧了办公桌前的杨敏乐一眼：“她开的价码是什么？”
　　“她想减持一笔酷派股票，使用这笔股票来交换永久的玩具版权，但酷派是上市公司，股票在交易市场流通，我使用现金照样可以买到，不需要去找她买，我认为她诚意不够。”
　　“《变形金刚》正在全美热播，变形玩具的受欢迎程度已经不亚于星战玩具，目前的酷派股价，每过一个月就能增长一个新台阶，虽然酷派股票可以去市场购买，但如果你去市场吸纳，花费的成本会翻倍，而且耗时漫长，等你买到心仪的持股比例，将很难享受到变形玩具的红利。”
　　“我不否认变形玩具是媲美星战的优质项目，酷派的未来前景已经超过北美众多老牌玩具公司，但正是因为潜力太大，经营风险也在不断上升！如果我把星战版权永久卖给酷派，那么星战与变形玩具联合起来，会对北美那些老牌玩具公司产生巨大冲击，到时他们肯定会对酷派产生厌恶反应，丁先生，你承认这一点吗？”
　　酷派不是北美公司，如果占据市场份额过多，无论产品有多么受欢迎，都难逃被打击的命运，到时候酷派的股票价值就会开始缩水。
　　乔治.卢卡斯是一个电影艺术家，他个人想不了这么全面，这些话全是他聘请的律师团队在指点。
　　自从1977年《星球大战1》公映后，乔治.卢卡斯通过票房分红与玩具授权，赚到了超过五千万美元的收益，他已经是好莱坞崛起最快的富豪，牵涉到版权事宜，他肯定会招募顾问替他拿主意。
　　这些顾问明白告诉他，如果酷派老板是北美人，总部落户在北美，管理层常年在北美工作，那就可以毫不犹豫答应杨敏乐的交易条件，因为持股酷派是大利好。
　　但酷派的海外公司身份存在风险，在北美的盈利越高，越容易触怒那些在北美市场已经根深蒂固的老牌玩具财团，利好会大打折扣，也让乔治.卢卡斯有了很大顾虑，不敢押注在酷派股票上。
　　乔治.卢卡斯认为这属于一种经营风险。
　　丁贤却是一笑而过，他说：“未来酷派要开发的玩具项目会非常多，酷派自己难以做完，到时肯定会找美国老牌玩具公司合作，授权给他们生产酷派玩具，酷派的经营准则就是绝不与当地同行长久竞争，所以你讲的市场厌恶根本不会发生。”
　　暴雪可以垄断市场，都不会被同行厌恶，暴雪游戏机是创新发明，北美市场上没有同类产品，不管暴雪销量有多高，都伤害不到同行利益，垄断自然没有问题，到时只需要去处理官方施加的压力就可以了。
　　至于酷派玩具，目前正在打市场阶段，必须保持产品的自主性，等在北美稳固了市场份额，到时肯定要与同行展开合作，不管美泰还是孩之宝，酷派都会发出合作邀请。
　　像乔治.卢卡斯提到的顾虑，早被丁贤反复考虑过不知多少遍。
　　乔治.卢卡斯听丁贤的口气这么轻松，他显得很不理解：“丁先生，既然你打算与北美的老牌玩具公司合作，又何必执着买断星战玩具的永久版权呢？”
　　这是为了长远经营。
　　刀子握在自己手上，肯定比握在外人手上更安全。
　　星战玩具是一个大金矿，无论任何北美玩具公司拿到授权，都能在短期内收获暴利，并扩大市场规模。
　　这些北美玩具公司为了独霸市场，肯定会对酷派进行打压，想法设法把酷派驱逐出北美。
　　如果丁贤拿到永久的星战玩具版权，他可以使用版权去卡其它玩具公司的脖子，而不必担心被其它公司卡脖子，同样不必担心来自同行的恶意竞争。
　　所以丁贤决定收购永久版权，追求利润只是一个方面，他最终目的仍旧是为了在北美长久安稳的经营下去。
　　如果丁贤故作大方，把星战版权让给北美同行，这些同行非但不会感激他，未来极可能会变本加厉的对付酷派。
　　丁贤不能让这种事情发生在酷派身上。
　　不过这是丁贤的经营策略，他不会对乔治.卢卡斯透露，只说：“版权归版权，合作归合作，相互间并不冲突！乔治，如果你认为酷派股票不足以交换星战版权，请你重新开价，不管你提出什么，我都愿意考虑！”
　　乔治.卢卡斯沉默了一会儿，缓缓说道：“丁先生，我个人其实非常相信你的经营能力，你能创作出《变形金刚》这样的作品，绝对不是特例，未来肯定还有类似的玩具项目，即使将来酷派被北美玩具公司集体针对，仅仅依靠作品授权，也能确保酷派的盈利不致降低。
　　所以我持有酷派股份，长远价值要高过我保留星战的玩具版权，我愿意这么交易，但我还有一个小小的条件，希望丁先生你可以答应。”
　　他确实是看出了丁贤的最大优势，未来可以创作出一部接一部类似《变形金刚》的作品，即使酷派产品被同行从北美市场驱逐出去，仍旧可以使用授权的方式创造利润，酷派股票可以长久保值。
　　但他只有一部《星球大战》，虽然第一部打破影史记录，同名玩具也在全球畅销，但谁能保证第二部肯定可以像第一部那样成功？
　　如果第二部票房扑街，那么星战的玩具版权价值就要一落千丈，既然酷派愿意给玩具版权开出优厚价格，为什么不能答应？
　　即使到了今天，乔治.卢卡斯仍旧不敢相信自己的星战能够成为美国历史上最成功的电影项目。
　　他心里对续集始终怀有扑街的担忧。
　　丁贤却不同。
　　听乔治.卢卡斯意动，丁贤就说：“什么条件？你尽管讲。”
　　乔治.卢卡斯并不着急，他先问：“《星球大战2》的投资商与发行商都是二十世纪福克斯，最近这几个月，有一个叫马文.戴维斯的boss  ，正在增持福克斯股票，目前已经成为大股东，早晚会接管董事会，丁先生，我听说你和马文.戴维斯是交情莫逆的好朋友？”
　　“我们确实是好友，这与你的条件有关吗？”
　　“我想知道你有没有参与收购二十世纪福克斯？”
　　“没有参与，这个生意是马文自己的行为，我没有做任何投资。”
　　“既然你没有收购福克斯，那就说明你今后在好莱坞所投资的电影，仍旧是你个人的独资行为吧！”
　　“我是以荷东名义在好莱坞运作电影，但荷东是我全资控股，你可以认为是我个人独资。”
　　乔治.卢卡斯问清楚了这一点，他才提出自己的条件：“丁先生，我的条件其实很简单，荷东今后在好莱坞投资的任何电影，我希望卢卡斯影业都拥有注资权。”
　　丁贤笑了起来：“这是简单条件？我参投的电影每一部都卖座，年年拿北美冠军，让卢卡斯影业注资，就等同于让卢卡斯影业坐享暴利，乔治，你胃口太大了，我建议你换一个条件。”
　　乔治.卢卡斯忙说：“我并不是要求永久注资，如果你将来打算像马文.戴维斯那样并购了好莱坞影业，咱们的合作就算终止，到时卢卡斯影业会自动退出。”
　　按照丁贤的规划，他明年就决定收购好莱坞八大，但规划是规划，他未必能把八大收购下来，万一时间拖延太久，那么他冒然答应乔治.卢卡斯，损失就有些大。
　　但如果他操作顺利，明年直接并购八大成功，那损失几乎可以忽略不计。
　　他想了想，给这个条件加了一个筹码：“你把卢卡斯影业的干股再卖给我20%，我就让你注资。”
　　他目前持有卢卡斯影业三成股份，一旦持股达到五成，那么今后乔治.卢卡斯将无法独自处理《星球大战》的全版权，乔治.卢卡斯必须与他协商才行。


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