第2501章 经历使人成长

在百事的时候。

杨晓婉除了注重用户的需求之外，最注重的便是销售渠道的铺设，一个线下的产品就算再好，销售渠道铺设做不好，你肯定做不成功。

反之。

你销售渠道铺设做好了，只要你的产品没那么难喝，一定是会有市场的。

对杨晓婉来说，东裕商城也是如此，只不过东裕商城和百事的区别是，后者是自身是货物销售终端，而前者成了销售渠道。

既然销售渠道有了，还需要什么？

自然是需要销售终端。

也就是货物的源头厂家。

所以杨晓婉在稍微了解了一下东裕商城的运营模式之后，便给出了自己的建议，让叶枫去和各大电子厂商去签合约，让厂商直接入驻东裕商城来销售，然后东裕商城来抽订单的分成，而当东裕商城成了家喻户晓的电子商城之后，抽成部分绝对会产生非常恐怖的利润。

什么叫行家一出手便知有没有？

杨晓婉便是。

可以说杨晓婉和叶枫想到一起去了，只是说叶枫还没想到电子产品厂家这边去，在杨晓婉说完之后，他便立马觉得杨晓婉说的很靠谱。

“你说的方案很好，但是得做一个改变。”

叶枫对杨晓婉说道。

“怎么改变？”

杨晓婉好奇的看着叶枫，她也想听听叶枫的高见，毕竟思路这种东西有时候是需要触类旁通的，而叶枫的思路无疑是出类拔萃的。

沈裕也在一旁听着叶枫和杨晓婉两个大佬交谈，吸取着经验，这也是沈裕最大的优点，比较谦虚内敛，能够发现自己的优缺点。

在自己不足的方向，他很乐意去学习。

刚好叶枫也有心锻炼沈裕，便说出了自己的方案：“是要电子产品的源头厂家没错，但是不需要他们厂家来入驻商城，我觉得我们自己来卖更合适一点。”

“自己卖？”

杨晓婉皱了一下眉头，说道：“这样不会造成资金负荷吗？电子产品的种类很多的，每一样都自己来卖，那得需要多少资金？毕竟有些电子产品，电器使用寿命也挺长的，而且价格不低。”

叶枫没有急着回答，而是转头问沈裕：“你家拿电器怎么卖的？需要多少垫付资金吗？”

沈裕见叶枫问到自己，回答道：“我家做电器的时间挺长的了，可以先拿货后结货款，而且厂家会派业务员过来帮我们卖，工资不要我们出，他们工资和提成由厂家给钱，其实卖电器我们不一定赚多少钱，很多时候是从厂家那里拿返点，这里比较挣钱，并且厂家也会时不时的给我们赠品，类似自行车，电饭煲之类的。”

“所以赊账是可以的对吧。”

叶枫看着沈裕说道。

沈裕听明白了叶枫的意思，说道：“可是我们家拿货数量都是有限的，有些电器也走仓库批发给其它的小电器店的，东裕商城要做的电子类别这么多，都赊账，那能行吗？而且有些电子产品也不是三天两头能够卖出去的。”

“其实卖不卖的出去不重要。”

王馨在一旁听了很久，接着沈裕的话说道：“重要的是我们可以让这些厂家多一个销售渠道，你刚才也说了，你们能拿厂家的返点，为什么会给你们返点呢？这代表你家的销售渠道对厂家来说很重要，所以得给你点甜头，换句话来说，只要东裕商城能够做起来，哪怕货款压的时间长一点，厂家也是愿意的，这一点你们可以参考国美压供应商货款的例子。”

“对。”

叶枫赞叹的看了一眼王馨，不愧是他的CEO，眼光很厉害，接着叶枫对沈裕进一步解释说道：“其实我现在这么急做东宇物流也是为了这个，你说厂家为什么会愿意被国美压货款资金？就是他们需要国美这样的全国电器连锁店帮他们把货物卖出去，而东裕商城的功能其实和国美，苏宁这些连锁店差不多，区别只是一个在线上，一个在线下，而这个时候你把物流中心配套建好了，距离的问题便可以抹平了。”

……

关于东裕商城，东裕物流，叶枫，王馨，杨晓婉还有沈裕四个人聊了很多，相比于枫叶支付的发展不同，枫叶支付属于第三方支付软件。

也一只脚踏入金融圈了。

在第三方支付领域，国内目前相关条例等于零，所以王馨也不好给太多的建议，但对于电子商务这一块，王馨便可以给很多意见了。

杨晓婉也是如此。

在听到叶枫说压资金的问题之后，杨晓婉弄清楚了叶枫的意思，叶枫的想法是暂时不花一分钱，先从电子厂家源头拿货。

拿到货了，分类放到东宇物流的仓库内。

等用户下订单了，他便会根据订单把用户需要的商品通过物流或者快递发出去，然后用户的货款资金压在东裕商城的账户里面。

等到了一定时间之后，东裕商城再根据合同来跟厂家结账。

但是结账之前呢？

结账之前，这笔钱一直在东裕商城账户里面的，这让东裕商城短时间内会有巨大的现金流，这笔钱可以拿去做投资，哪怕去银行吃利息，都能带来很高的回报。

至于钱花了，又到了跟源头厂家结货款的时间也不要紧，一来可以拖时间，只要你厂家不想得罪东裕商城这个以后将会是最大的销售渠道，你就得忍，二来是商城每天也在源源不断的产生新的订单交易额。

杨晓婉之前一直在国外，对国美这样的传统电器零售行业龙头不是很了解，但是她听了叶枫的方案之后，简直对叶枫佩服的五体投地。

简直是神操作。

沈裕也是大开眼界。

可以说之前的会议和现在小范围的两场谈话都让沈裕的见识豁然开朗，格局也从原本在东州市范围内把东裕商城做大做强变成了把东裕商城做到国内首屈一指的电子商城。

见识和格局是怎么出来的？

就是通过一场又一场的见识来拔高的。

可以说，这场会议对东裕商城的发展起到了非常大的作用，相当于一次变革，不仅仅让东裕商城前面的路更加清晰了。

也让沈裕成长起来了。

有一种叫野心的种子在他内心发芽，并茁壮成长的感觉，他可以肯定，只要东裕商城顺着他们预想方式发展下去，东裕商城以后可能不逊于现在的澜山集团。


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