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　　从铁路上入手也是钱晴考虑了许久的,  铁路四通八达，去往太多地方，只要在铁路上打开了名气,  红娟辣椒酱就能有更大的市场。

　　不过在此之前,  钱晴得先跟钱母商量好产量的问题。

　　钱母在厨房里颠着炒锅,  锅里是一只大蹄髈,  酱色的蹄髈颤巍巍的,  看上去就软糯可人,  是钱父最喜欢的菜。

　　“什么？你说要扩大辣酱厂的规模？”

　　钱母有点不知所措：“现在不就挺好的吗？”

　　钱晴拿话塞她妈：“你不是说要把红娟辣椒酱卖到千家万户吗？现在这个规模可不够。”

　　说起来那时候办辣酱厂,  钱母也是有跟宋晓红生气的因素在,  这会儿再提起当初的豪言壮志，钱母有点不好意思：“那不是……那不是不知道嘛。”

　　光是现在的销量就已经很了不得了，这几个月酱料卖的好，红娟辣酱厂更是招了好几次的人了。

　　想想看,  现在光是供应Y市就已经这么多了，那要是卖遍全国……

　　钱母觉得自己做不来。

　　钱晴对做吃的也没经验，但仔细一想,  现在这个市场局面，国内又能找出来几个有经验的？大家都是摸着石头过河,  谁怕谁啊。

　　“妈，做生意这件事跟学习一样，逆水行舟，不进则退。你现在看着辣酱厂经营还可以,  但是你要是不去占领Y市以外的市场,  那迟早你是开不下去的。”

　　钱晴倒不是危言耸听,  就拿她的服装品牌来说,  如果晴月满足于现有的省城的市场,  不再进行开发，不再扩大生产，那要不了多长时间，就会有更大的品牌来挤兑。就像是之前展销会上的欧禾集团一样，对方现在还没有把国内市场当回事，上次到展销会明显也就是过来考察。

　　但要是再过几年呢？中国的人口这么多，这么大的市场不可能被忽视，只可能是国外的一些资本雄厚的品牌一窝蜂的涌入。到那个时候，如果她的晴月品牌还没有做起来，那在国外品牌成熟的观念和资本冲击下，晴月很可能的结局就是被收购兼并。

　　钱晴的话说的严重，钱母本来还抱着“小富即安”的心情，被钱晴无情戳破。

　　“那、那怎么办啊？”

　　钱母当真是有点慌了，辣酱厂开了这么长时间，她早就把辣椒酱的经营当做自己的事业了。这要是被人被拿走了，她不等于白白花了心血？

　　钱晴：“所以我们要抓紧时间啊，趁现在国外的品牌还没有进来的时候，赶紧把我们自己的品牌做起来！做到家喻户晓，到时候就不怕了。”

　　钱母定了定神：“好！扩大生产就扩大生产！”

　　总比眼睁睁看着自家的东西被洋鬼子拿走了好。

　　锅里的红烧蹄髈好了，钱母一手拿筷子，一手拿锅铲把蹄髈铲到深盘里，端去了客厅。

　　钱雨瞥一眼妹子：“你可真会忽悠。”

　　钱晴吐吐舌头：“姐你看出来了？”

　　钱雨去捡蒸锅里的花卷：“这有什么看不出来的？咱妈做的是中式的酱料，国外的品牌想来垄断也要考虑技术问题吧。咱妈那辣酱厂我去看过，中间有几个步骤那个保密啊，我都不能进去看。这么瞅着，什么外国牌子来都不好使。”

　　也是，全家人的生意里，要考虑到国外品牌冲击的，就只有钱晴的服装厂。钱母的辣酱厂有秘方壁垒，钱雨这边的副食品也都是中式风味，老外估计不能理解粉条这种东西。再说了辣酱厂和副食品公司的经营靠的都是薄利多销，本身利润就压的低，跟钱晴的服装品牌不一样。

　　做生意这一年多，钱雨依旧不像钱晴那样说话做事都是滴水不漏，但对于有些商业上的事却看的透彻了许多。

　　钱晴给她姐比了一个大拇指：“姐，你这是上哪儿进修了？都晓得垄断了。”

　　钱雨脸色尴尬了一下：“说你的事！扯我做什么？”

　　钱晴这才把话题扯回来：“这么说吧，其实晴月那边的问题肯定是多一点，服装这个东西，没什么技术含量，顶多就是在款式上做样子。这几年的确对我来讲是个关键节点，但是……我这不是怀孕了吗？”

　　钱晴满脸怨念：“今年至少要到下半年我才能出门，中间这点时间我总不能闲着吧。还不如给咱妈的辣酱厂找找出路，尽早做起来。”

　　钱雨：“嘴里没句实话。”

　　钱晴：“……其实是丁杰打电话回来说的。”

　　她叹口气：“他说，羊城那边现在已经做起来了几个酱料厂。”

　　钱雨放下手里装满花卷的盘子：“多大的厂子？”

　　钱晴苦笑一声：“千人大厂。”

　　这就难怪了，这么大的规模，可见现在已经有人发现了酱料市场的空白，冲进了这个目前来讲可以尽情遨游的市场。

　　“我已经让丁杰买了点酱料寄回来了，到时候……”

　　钱晴正说着，突然听见背后钱母的声音：“……晴晴，你说什么？”

　　钱晴暗怪自己怀孕之后反应变慢了，在厨房说话还这么不当心。反正已经被钱母听见了，钱晴干脆就把事情的经过给钱母解释清楚了。

　　不过，钱母的反应却出乎她们两个的预料。

　　“你是说有人开了千人大厂做酱料？”

　　“还在南方开的？”

　　“卖六块钱一瓶？”

　　钱晴：“……嗯。”

　　钱母“蹭”的一下站起来：“你为什么不早说！”

　　“我倒要尝尝，什么金贵玩意儿敢卖六块钱？！”

　　钱母活像是个仇富的穷人，话里都是酸不拉几的：“我那辣椒酱，前前后后多少道工序，连辣椒都要买外地的。人家今年开春原料涨价了我都不敢涨，还是卖五块钱一瓶。凭什么就有人比我卖的贵？”

　　钱晴跟钱雨都没料到会是这样一个局面，只好上前哄着钱母平平肝火。

　　“等过些天东西到了我就拿来给你尝尝，妈，你别气。”

　　钱母气呼呼的把锅里剩下的菜都铲出来，一大桌子的菜和两个女儿的劝说都没有让她心情好一些。

　　从养猪场奔波回来的钱父看钱母这样，也不敢搭话，悄悄问女儿：“你妈这是……你奶奶来找事了？”

　　不然不至于把钱母气成这样啊。

　　钱晴看了一眼怂了吧唧的亲爸，想着这夫妻两个还是好沟通的，让她爸去劝劝她妈呗，就把这件事说了。

　　结果……

　　钱父：“一瓶酱料六块钱？抢钱的吗？做的有你妈好吃吗？卖那么贵不犯法？”

　　钱晴、钱雨：……

　　钱母在旁边本来就是又气又委屈，这会儿看见钱父跟自己站一边，猛点头：“就是！”

　　她觉得自己的酱料做的第一好吃都没卖那么贵！

　　钱晴：行叭，好歹她妈也算是找到一个人同仇敌忾了。

　　过了一会儿周皓来的时候还一脸懵，丈母娘和老丈人挨个的脸色不好看，怎么他媳妇倒是吃的开心到不行。一筷子蹄髈一筷子烧鸡的，半点不受影响。

　　吃过饭小夫妻就回了家，周皓给钱晴洗完了脚，还要拿出来陈欣然送的妊娠油给钱晴涂肚皮。钱晴翘着脚丫子看电视。

　　周皓：“媳妇，你今天吃太多肉了，明天得素一素。”

　　怀孕到了现在，周皓也懂了不少知识，再加上钱晴怀的是双胞胎，这要是把孩子养的太大，大人生的时候就遭罪了。而且孕妇还不能吃太多糖，吃的多了容易得孕期糖尿病。今天钱晴可是吃了小半碗的糖醋里脊。

　　钱晴正想要反驳，周皓给她涂肚皮的手突然像是被什么踹了一脚。周皓整个人都僵住了，沾满妊娠油的手停在半空中，动也不敢动。

　　钱晴也跟着僵了一下，这还是肚子里那两个小懒鬼第一次动弹呢。

　　钱晴眼珠子一转，把周皓的手按在肚皮上，嘴里说着：“那你明天跟卢姐说，做点素菜吧。”

　　周皓的手又被踹了一脚。

　　周皓：……

　　钱晴笑的眉眼弯弯：“怎么办呢，他俩说不愿意呢。”

　　****

　　丁杰的包裹走了快一个月，到的时候已经是阳春三月了，钱晴也换下了厚衣服，穿着腰身宽大的孕妇装看卢艳梅做榆钱饭。

　　丁杰寄来的酱料一到，钱晴就拿去给钱母尝。

　　结果这一尝，钱母就开始挑剔起来。

　　“这都什么东西啊，里面的花生炒过头了！”

　　“辣椒籽也不香！”

　　“就这能卖六块钱？”

　　钱晴跟着挨个尝了一下，其实从她一个食客的角度来看，对方这些酱料做的并不算太差。属于将就能吃，跟大多数家庭做的也没差哪儿去。

　　想也知道，这些酱料对准就是城市里那些不会做不想做酱的普通工人家庭。真做的难吃也不会有人买的。

　　不过这些酱料跟钱母的辣椒酱比起来就逊色多了，钱母的骄傲也不无道理。

　　钱晴正准备劝劝钱母，却看见钱母气呼呼就拿起电话拨出去了。

　　钱晴：“……妈，你打给谁啊？”

　　钱母：“我打给上回买了假辣椒酱的那个沪市的大学教授陆家诚。”

　　“找他干嘛？”

　　钱母一脸正经：“上回他打电话来说，他家里那几个海外的哥哥姐姐要回国做生意，吃了我的辣椒酱觉得很不错，问我要不要跟他们合作，到时候扩大了规模，我出方子，他们出本钱，挣了钱四六分。”

　　“我打电话问问他，谁四谁六。”


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