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　　上电视当然有效果,  效果还比较显著，但问题是电视节目的周期太长了。上次的节目活活拖了一个多月才播，要是还指望着在上面打广告,  那等播出来,  说不好春装都已经过季了。

　　但是钱晴也想不到更好的办法,  索性把事情丢给老丁去烦恼。老丁脑瓜子活,  而且自从闻兰给老丁注册了一个公司之后,  老丁还没开过张,  正好这次可以试。

　　钱晴还不忘记交待闻兰：“让老丁想好主意写个计划书,  需要多少支出和人工费用,  咱们这边都承担，给老丁的酬劳……就按照这次打广告的效果来，咱们的预期销售额你不是做出来了吗？在这个基础上，老丁吸引来的订单销售额,  咱们按照利润的百分之五给老丁算。”

　　闻兰觉得这样好，老丁打广告，严格意义上来说也是推销的形式,  给百分之五也不算过分。

　　没几天，老丁就给钱晴拿出来个主意,  得意洋洋把电话打到南苑来。

　　“什么东西？展示会？”

　　纵然知道老丁的脑回路异于常人，但展示会是什么东西钱晴还真的没有听说过。

　　老丁得意的说：“就是走秀！咱们搭个台子，找点年轻姑娘穿上咱们的新款衣服走几圈。就跟老外搞的那什么走秀一个样！不一样的是咱们的走秀办在路边，到时候咱们就把衣服放在一边,  谁看上哪件买哪件！”

　　钱晴：……

　　走秀钱晴知道,  丁杰时不时从南方给她搜罗一点国外的时装杂志给她寄过来,  甚至还托人从港岛那边给自己买,  所以钱晴现在对国外的一些品牌也多少有了概念,  知道他们每年都有所谓“走秀”来展示新款的衣服。

　　但是放在国内……

　　“……老丁啊，咱们晴月的品牌定位摆着，你这样……”

　　钱晴拿不准这个方式会不会让她的目标顾客觉得晴月的衣服“不正经”，到底现在是八五年，“下海”虽然成了很多人挂在嘴上说的话，很多人都下海挣到了钱，但是城市里最多的还是工人。老丁找一群姑娘穿着时装转几圈，放在现在看多少有点“出格”。

　　老丁不以为意：“嫂子，你就放心吧，我打算把展台放在省大周边，你是不知道，现在大学生的想法可比外头的人开放多了，我问过来我这里跳舞的人了，都说能成。再说了，咱的衣服不漏胳膊不漏腿的，怕个啥？而且走个台也不花多少钱，咱们趁周末弄个一天，赚多少是多少。”

　　钱晴考虑了一会儿，最终还是答应了。

　　现在的渠道也就是报纸和电视，报纸就不说了，在上面打广告的多了去了，那些国营厂子常年在上面打广告，显不出他们晴月一个牌子来。电视则是考虑到现在有电视的人家还少，节目少，播出周期太长，新季的衣服等不了那么久。

　　刨除这两样，剩下的方式都得慢慢摸索。索性就试试吧，也看看老丁在这方面是不是真的有天分。

　　钱晴叮嘱了老丁几句：“那你看好地方，提前跟人家学校还有那片的执勤公安说好，中间也可以考虑抽抽奖，随机赠送一两件衣服。”

　　既然要做，那就做到面面俱到，钱晴干脆绞尽脑汁想了想，怎么能吸引到更多的人来看：“到时候你记得找人维持秩序，弄个喇叭提醒周围的人注意扒手和人贩子。还要注意别堵了路，造成踩踏。”

　　“其他你跟闻兰商量着来吧，看调多少货过去。”

　　跟老丁商量完挂了电话，钱晴就收拾收拾去小百货转悠。刚进小百货，门口看着烟酒摊的花婶就把钱晴拽到店铺里。

　　“老板，别往里面去了，这会儿人多闹腾，推搡起来没个准。”

　　钱晴满脑袋问号：“这是出什么事了？”

　　花婶指指右边：“还不是华珍烟酒那儿，听说万真真最近忙活着开人，把店里的人从头到尾换了一个遍。那些被换下来的不愿意，今天凑一堆过来找她要说法呢！”

　　钱晴最近没怎么关注华珍烟酒，乍一听花婶这么说，第一反应就是：“王华不管管？”

　　花婶压低了声音：“王华没回来，年前就说是去南边了……不过我听别人说，王华肯定是在外头有人了才不回来的，他不回来，万真真就把他的店管起来了。”

　　钱晴不能理解：“王华走之前不是找了人给他看店？就没人管管万真真？”

　　“谁能管啊，王华跟她是两口子，万真真上来就说这是他们两口子的店，她是老板娘，谁还能拦着她不成？能管万真真的就是王华的老娘，不过听说那老太太现在身体不好，连床都不怎么下。”

　　钱晴一听，也不过去凑热闹了，跟花婶一块坐在店里聊天。

　　不远处的华珍烟酒可没有这么好的气氛，十几个人围着万真真，你一句我一嘴的闹起来。

　　“怎么就把我们家闺女给开除了？我们又没犯错！”

　　“就是，二话不说就开除，就算是个体户也没这么不讲理的！”

　　“我们丫头回家就哭，你们不给个说法？”

　　“前段时间还让回去背烟酒牌子，说是好给客人介绍，刚背下来就给我们开除了……”

　　……

　　万真真叉着腰，站在人群中间“舌战群儒”。

　　“没犯错？谁说没犯错？我说她犯错就是犯错了！”

　　“你是老板我是老板？她干的不好当然就要开除！”

　　“开除就是开除了，还要什么说法？不知道的还以为是你姑娘看上我们家王华了，赖着不愿意走呢。”

　　……

　　王华找的这些年轻女孩基本都是油田上的，父母也多是厂里的职工。王华招人的时候说得好听，平时就是在店里摆摆货架卖卖东西，不吃苦不受累，一个月给三十。要是家里有别的安排，随时都能辞职走人。

　　这个待遇无疑是很有吸引力，厂里这个岁数的年轻姑娘，大多都是没考上学，家里想给安排个铁饭碗，但是一时半刻没有门路的。要说嫁人，十七八岁也不大，得慢慢相看。总的来说，就是现在闲在家里的姑娘。

　　王华这里离家不远，不吃苦不受罪，每个月还能拿三十块钱，搁这些人眼里算是难遇的好事。

　　结果这才干了没几个月，万真真就把人给撵回去了。这怎么不叫人生气！

　　这些人嘴皮子没有万真真利索，被万真真指着鼻子说是“看上王华”，这些姑娘的家人更生气。

　　“你放什么屁呢！谁能看上你们家王华！泼脏水也没这么泼的！”

　　万真真嘴角挂着嘲讽：“那你们吵什么？王华是我男人，店也有我的一半，我想开除谁就开除谁。你们要是心里没鬼，干嘛非要赖着不走？”

　　这话说的刁钻，谁要是说还想让女儿在这里干，那就是“看上王华”“赖着不走”。

　　当即就有几个好脸面的扭身离开，姑娘还要嫁人，再跟万真真掰扯一会儿，只怕是名声都完蛋了。

　　也有那丢了脸的，指着万真真放狠话：“你给我等着！”

　　说罢也转身走了，留下万真真站在人群中，满脸都写着志得意满，仿佛一只打了胜仗的母鸡。

　　万真真最近的日子别提有多美了，王华的工友被撵走了，店里那些“小妖精”被撵走了。

　　她又重新挑了一批人上来，不仅是有她娘家那边的，还有筒子楼里赶着巴结奉承她的。一下子招了八个！

　　店里的流水和账目也交到她的手上，小一万的收入，叫万真真美的不知道怎么办。

　　她把钱藏起来，账目随手丢在店里。心里面打定了主意，就算是王华回来，她也不会同意把店面还给王华管着了。

　　她怎么说也是王华的老婆，这店面合该有她一半！

　　再说了，管个店能有多难？

　　烟酒的进价和售价都在本子上写着，万真真还另外找了一个本子来记每天卖多少货。算下来的营业额简直让人心花怒放。

　　万真真手里捏着大几千块，想买什么买什么，想吃什么吃什么，每天的日子过的不知道有多逍遥。

　　赶走了这一批来要说法的，万真真就交待店里的人看着点，她则是抱起儿子就准备出去找个馆子吃饭。

　　万真真刚走，华珍烟酒里刚才还装模作样的店员们就几个几个凑一起说起小话来。一个打扮漂亮的年轻女青年进了店，几个店员连抬眼都不抬。

　　田雪皱了皱眉头，华珍烟酒的管理是这么松散的吗？她暗自摇头，等到她来店里工作的时候，她一定要好好抓抓纪律。

　　“你好？”

　　田雪问了两三声，才有一个店员没好气的接了一句：“什么事？”

　　田雪带着腼腆的笑容：“我就是来问问，听说咱们这里现在招人对吗？”

　　年前她妈催着她相亲，她也是年后才抽出时间来应聘。不过刚才在门口她就听说了，华珍烟酒最近开了好多人，田雪内心激动，这不正好轮到她吗？

　　一听说田雪是来找工作的，店员的脸色瞬间就刻薄了许多。

　　左右打量了田雪几眼：“店里不要人了，就算是要，也不要没结婚的。”


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