089

　　这个念头在钱晴脑海中存在很久了,  Y市毕竟还是太小，晴月的店铺开了三家已经算是极限，再开也不会挣得更多,  还要搭进去装修的钱。

　　省城就不一样了,  虽然省城的竞争会比Y市大的多,  而且那边除了老丁一个朋友之外也没什么认识的人。但省城的人口基数也大啊,  随便开一家店,  挣钱不挣钱另说,  但只要地段好,  做不下去还可以租出去,  怎么算都不亏。

　　而且钱晴还不打算只买一间门面，她想多买两间。徐阿花跑卫生巾的渠道，省城肯定也是最重要的一环，到时候自家的房子做代销点,  首先就省去了租房的那点支出，也算是某种意义上的投资了。

　　还有钱母的辣椒酱和她姐厂里出的东西，卖给来进货的自然可以,  但同理她卖卫生巾。渠道都是依赖别人，人家往哪个地方卖就往哪个地方卖。说不定一股脑都卖去一个地儿了,  别的地方还分毫不知。

　　这样乱七八糟的卖法，什么时候能扩大规模？

　　所以钱晴觉得还是最好自家开直营点，厂子里的货运一部分过去，不论是批发还是零售,  都是自己控制商品流向的方式。

　　钱晴这么跟周皓一说,  周皓也赞同。媳妇虽然不爱读书,  但做生意的直觉还是准的。

　　的确是这样,  就拿钱雨去年的粉条来说,  来进货的人压根没有什么品牌观念，进回去就是卖。

　　顾客买回去吃着好吃，念叨的也不是说倩雨粉条厂的粉条有多好吃，而是会说“市场上那谁家摊子上卖的粉条好吃”。

　　品牌有了，但是传不出去。下游渠道卖货不会帮你打广告，因为对方大多数只是冲着有赚头来进货。等有比你更便宜的货源出现，那对方很可能会忽略口感转而去进别人的货。

　　如果有竞争对手打价格战，那多半最后是要被挤兑的做不下去。

　　所以从厂子直接开直营店，这倒是个好办法。可以把品牌直接对到普通的顾客，也不用担心受到渠道影响。

　　“……媳妇，你也考个大学念念吧。”

　　他媳妇这脑子，不读书真的亏了。

　　钱晴搡了周皓一把，说正事呢，瞎扯什么。

　　于是周皓说回正题。

　　“你钱还够吗？”

　　钱晴:……

　　的确，她这阵子真的没少花，买房子装修，买房子装修，简直永无尽头。有点钱就要花出去，这会儿还说去省城买房。但她手里的钱其实已经预定好了，等过几天去提一个冰柜回来的。

　　时间已经到七八月了，今年她倒是没去卖冰棍，但钱母的小卖部占着那么好的位置，不卖点冰棍可惜了。

　　所以她打算进个冰柜回来，就放小卖部，这样也不用担心冰棍进了会化，只要每天晚上赶着冰棍厂下班去进点回来就行。

　　而且有了冰箱，往后家里的生活条件也能往上涨涨，不然大夏天的食材总是放坏。

　　除开冰柜，周皓还提意见弄个洗衣机回来。

　　他们新搬的这个楼排水比原来的楼好，家里就有卫生间，洗衣机也能装家里。周皓这半年上学上班，时间上确实比较紧张，钱晴也经常需要到处跑，回家时候俩人都累的够呛，洗衣服就成了个麻烦事。

　　钱晴掰着指头一算，现在其实她每个月的利润并不少，三间晴月的店铺，每个月至少能挣五千块左右。当然也有旺季的因素在，这个数到了后几个月会下降些。

　　梧桐大学小东门，每个月收租能收个五百多。

　　卫生巾现在主要是梧桐大学那边卖货，因为油田这边的宣传做得好，所以接受的人越来越多。但卫生巾的挣头也少，徐阿花去京市进货是六毛一包，她卖七毛五一包。除开运费人工，挣的可能一个月就几百。

　　小卖部还好，一个月也能有几百块。

　　剩下的，养猪场的猪还没出栏，辣酱厂的房子刚弄好还没开始，粉条厂还没到做粉条的时候……

　　钱晴抱着周皓的脑袋使劲摇:“我好穷啊……”

　　周皓把媳妇拽进怀里，他又不是什么光管指出问题不管如何解决的人，立刻就跟着支招:“你就没想过把晴月的第一手也拿手里？”

　　钱晴当然想过，晴月现在看似是已经注册了商标，但卖的还是南方来的货。运费首先就不少，成本卡着脖子，就算是卖贵也贵的有限，这个利润再想往上就很难。但一直这样下去并不是长久之计，当二道贩子，跟着人家走，早晚这个牌子也会没有吸引力。

　　“你的意思是……建厂？”

　　从第一手就开始自己做，这个过程肯定是迟早要达成的，但现在……

　　她连买门面房都没钱，又哪里来的钱去盖厂！

　　周皓把脑袋卡在媳妇的颈窝里:“我不是这样说，你现在去建厂也来不及嘛。我的意思是你去找现成的厂子，咱们出商标出设计，你品味又好，自己定款，让对方照着做。最后出来的时候上咱们晴月的牌子……”

　　钱晴两眼一亮，这倒是个好主意！

　　她不建厂，那还不能找厂子加工吗？最近两年受到各种新款的冲击，很多国营厂子都干不下去了，她现在去找厂子合作，应该是没什么问题。

　　“周皓，你怎么那么聪明啊。”

　　钱晴毫不吝啬的给老公送上各种肉麻夸赞，把周皓夸的气血上涌。

　　“行啦，那我过段时间就去省城一趟！”

　　周皓:……

　　钱晴看他一脸问号就解释道:“咱们市的厂子没办法选，你也知道商店街多少仿晴月的，我要是在市里面找厂子合作，前脚合作，后脚别的店就比我上新款还快。羊城又太远，我觉得省城就很不错。到时候正好在省城买房。”

　　钱晴越想越觉得美滋滋，周皓已经无奈了，这算不算他亲手送老婆去出差？

　　***

　　钱晴定好了去省城，但时间却不赶，因为她要在临走之前给自己找个账房。

　　趁着手里现在的资产还比较清楚，赶紧找个会计来管着。省的到了下半年，养猪场粉条厂辣酱厂一掺和，到时候一团乱账再理不清楚。

　　结果这头还不等她找到会计，她姐终于扛了一麻袋的山货从山里出来了。

　　快半年没见，钱雨在山里把自己晒的黑了两个度，不过人倒是看上去年轻了点。走路都带着风。

　　她的香菇发的不错，中间收了第一茬时候根本没往市里送，直接在山脚就卖了。

　　然后钱雨就紧急扩大了范围，这才又出了一茬。
　　香菇一朵朵的，长得都是又大又厚。

　　钱雨还在说着自己的计划:“木耳不好发，但小谢跟我说了，除开木耳还有几种蘑菇都很适合，他准备接着试。”

　　蘑菇这东西卖的不便宜，甚至干货也卖的贵。

　　钱雨这一茬收的香菇就全运到油田这边的早市上，一块钱一斤卖了个干净。

　　这么长时间没见面，钱母中午就整治了一大桌的菜，钱晴拉着钱雨在里屋说话，听着厨房里传来的钱母的笑声。

　　钱晴:“……这个小谢同志还挺健谈。”

　　钱雨脸上也挂着笑容:“是啊，刚开始来我还以为人家是硕士生，过不惯农村生活，谁知道人倒是没那么多讲究。”

　　钱晴想起今天这位小谢同志举着大喇叭卖香菇的样子，不是她姐说，她是真看不出来对方是个高材生。虽然脸是白白净净的，但那一脚泥巴，头上还戴着一顶草帽，怎么看都像个土生土长的农村小伙。

　　姐妹两个聊起来未来的打算，钱晴就提到自己准备去找工厂代加工，还有想在省城买房子的事。

　　钱雨略一沉吟:“那你看的时候也帮我注意下，我也打算在省城买两间。”

　　钱雨的香菇卖的不便宜，算下来她现在手头资金是真不缺。而且马上年底了，听钱父说猪也养的不错，除开最开始死了两三头，现在都养的好好的，而且经过科学喂养，加上红薯渣还有偶尔从丁大舅那儿弄到的潲水，长得比家养的猪胖多了。

　　钱晴给她姐也提了得找会计，还要开直营店的事。
　　钱雨不得不感叹妹子的脑子真的太灵光了。

　　“这好说，过了年底我手头松开了就去做。就是会计这事还得想想，得找个可靠的。”

　　只是一时之间也找不到什么合适的人选，两人也只能扯开话题。

　　钱雨感叹着油田的变化:“这才几天，这楼一盖就不一样了，路上我还看见好多外头的人来逛，真是不得了。咱妈这房子也改的好。”

　　不过提到钱母，钱雨颇有点不好意思，房子是钱晴买的，却叫钱母带着她闺女住进来。

　　钱晴却不计较这个，她买这几套门面房也有一部分原因是因为万真真。想想看，连万真真都急着去抽签要争的房子，那说明往后肯定有升值空间！

　　如果不是买再多会引人瞩目，她恨不得再多买两间，既然知道要升值，那干放着都行。

　　正说着话，钱母在外面叫吃饭了。

　　中午的菜可谓是丰盛至极，清蒸黄鱼，板栗牛蹄筋，香酥鸡，啤酒鸭，干锅杂菌，香菇鸡汤……
　　一桌子竟是连个素的都难见到。

　　周皓下班过来吃饭时候都罕见停滞了下，然后就老老实实坐去钱晴旁边。

　　小谢全名谢云，鼻梁上架着眼镜，头发有点卷，白白净净的学生样，嘴却一点都不学生。夸起人来那叫一个肉麻，但意外的是钱母居然吃这一套，乐呵呵给谢云夹菜，笑的眼都弯了。

　　“谢谢阿姨，阿姨这手艺真好，比私菜馆的都强！阿姨你知道啥叫私菜馆吗？就是那种不对外营业的店，弄个四合院，都是客人提前定，去了就是看厨师心情做。做出来的菜那叫一个贵！不过我觉得阿姨你的手艺比他们都强！”

　　钱母叫他夸的甚至有点不好意思:“哪儿能呢，我这就是家里的手艺……”

　　“阿姨您千万别谦虚！我吃过那么多好吃的，就没吃过这么香的。这蹄筋，真的绝了，比那什么小日本的和牛强多了！”

　　钱晴凑到她姐边上:“这人还学什么种蘑菇啊，过来跟我一块做生意吧，这嘴简直是天生的。”

　　钱雨捂着嘴笑:“你不就是缺个会计吗？把他招回去干啥？”

　　“做推销啊，我那边推销卫生巾可还缺人呢。”

　　“哈哈哈那你问啊。”

　　“……算了吧，这种种蘑菇的人才挖去推销卫生巾，我怕他老师过来找你算账。”

　　正说着，谢云就插话进来了:“缺会计？早说啊，我给你们推荐啊！”


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