第181章
别样的“经销商”大队很快扛着整箱整箱的样品出发了,北上的，南下的，东进的。
大家的路线不同,相同的是那颗致富的心。
顾娇娇给所有的人出了火车票钱，但是食宿费用依然需要他们自己支付。不用想知道,这些人在外是舍不得花钱的。
到达目的地后，他们或许会选择栖息在火车站,或许露宿街头,每日三餐不过几个馒头。
但对这些常年挣扎在温饱线上，勉强供得起孩子们读书的乡亲们来说，这点儿苦又算得了什么。
只要能开发出客户，只要能把厂子里的产品卖出去，吃再多的苦受再多的累都值得。
C城的一条繁华的街道上，冬梅正在和男人漫无目的的走在这座沿海的城市里。
冬梅第一次出远门,除了上次和顾娇娇去省城。刚从火车站出来，夫妻俩走了好几个钟头才走到这里,人家告诉他们这是C城的市中心，最繁华的区域之一。
望着街道上那些光鲜亮丽的都市丽人，她低头看着身上的毛呢外套，不禁有几分瑟缩。
就这件毛呢外套还是她花去了上次去省城赚回来的钱财中的一半,另一半给男人买了件中山装。
精致的中山装穿在男人身上,瞧上去总是有几分不合时宜。
冬梅忍不住凑到男人身边小声嘀咕道,“你，你挺起腰来。”畏畏缩缩的像啥样子。
大城市怎么了,这些城里人还能吃人不成？
冬梅的男人把肩膀上的箱子放到了一边,闷声道,“挺不起来。”到了外面才知道,他们这些土生土长的乡民和城市里的人区别是多么大。
“你，你起来。人家看你呢。”冬梅尽管心里也有几分紧张，但是女人抗压的能力向来都很强。
尤其为母则刚。
看着路两边穿着高跟鞋，黑色长裤，打扮时尚的姑娘，她心里忍不住冒出一个念头。
不管多难，这条路她一定要走下去。她要供她的孩子们读书，上大学，她希望她的孩子们将来也可以过上城里人这般的生活。
出入有公交车，买菜有菜市场，看病有医院，买杂七杂八有便利店。
两个小时后，心里依然局促不安但面上不显的冬梅走到一家临街的便利店里，笑着跟老板打招呼。
“您好，我是东郊罐头厂的业务员，这是我们厂新出的产品，鸡丁辣椒酱。您尝一尝，可好吃了？”冬梅快速的说着。
在被便利店的老板们拒绝了七八次后，她终于总结出了经验。说话一定要麻利，动作一定要快速，而且要捡着便利店没客的功夫里进去。
“哦，闻着挺香的。不过我们店里已经有不少牌子的辣椒酱了，你这个有啥不用于其它牌子的优势？”
冬梅一听，有门。这家店的老板娘好歹没第一时间便把他们撵出去。她小心翼翼的从包里掏出一个干净的袋子，拿出袋子里的馒头，快速的往里面夹了两勺辣椒酱，递给了老板娘，诚恳的说道，“您尝一尝就知道了。”
馒头是刚买不久的，她一直放在包里，馒头袋子的外层她还裹了一层厚厚的毛巾。
热乎乎的馒头配上香气扑鼻的鸡丁辣椒酱，尤其冬梅还专门多挑了些儿鸡丁进去。
老板娘一口吃下去，愣了下，抬头看了冬梅两口子一眼，讶异的说道，“挺香啊。”
说着又吃了起来。
冬梅在不催促，在一旁静静的等待。
她就说了，她就说了，只要城里人肯给他们的辣椒酱一个机会，她相信没有人会拒绝得了她。
老板娘吃完了一个馒头，才拿起冬梅放置在玻璃台面上的瓶子认真看了起来，“你们厂子是西北的？好远。”
冬梅闻言乐呵呵道，“不远不远，俺们老板说了，如今咱们国家经济发展迅速，铁路四通八达，天南地北只要有钱哪里都能去。俺们厂子的货自然也是随着这些铁路网，要卖到全中国，让咱们国家的老百姓都来尝尝东郊厂子的辣椒酱。”
看老板娘有几分动容，她再接再厉说道，“我们西北日照时间充足，所以我们那里的水果蔬菜都特别质量好，尤其那辣椒酱。您是做生意的，开着这么大的一家便利店，啥好东西没尝过。刚才那辣椒酱有多香，您肯定品尝出来了。”
老板娘反复看了那辣椒酱上的介绍几遍，终于放下了瓶子，抬头望着眼前殷切的夫妻俩，用审视的眼光打量着他们，“说吧，这一瓶辣椒酱你要卖多少钱钱。”
“一块六。”冬梅略带几分腼腆的说道。
“这么贵，你怎么不去抢？”她店里最贵的一瓶辣椒菜9毛9。
此时却见刚才有几分讨好的女人却语气坚定的说道，“老板娘，真的是一块六，一分不能少。俺们老板说了，别的都能商量，就这价钱没的商量。俺们这辣椒酱用的是最上等的三婴辣，鸡肉也选用的是餐风饮露的走地鸡。油也是选的国家大大牌子，金龙象。品质在这里摆着，成本本来就高。”冬梅认真的回忆着顾娇娇给他们培训时说过的话。
不过终究有几分紧张，又忍不住俺俺俺的。
自从进来便一言不发的跟在媳妇后边的冬梅男人也喏喏的强调道，“俺们这辣椒酱不但可以夹在馒头里吃，还可以拌面条，炒菜。”
老板娘又讨价还价了几句，看二人依然坚持，只得问了一句，“一块六一瓶，那最低起批量是多少。”做了多少年的生意，这点规矩她还是懂的。
人家业务员既然大老远跑来，肯定是不会只卖给她一瓶就完事。
“起批量是一箱，一箱是100瓶。”冬梅赶紧说道。
100瓶？倒也不是不能接受，只是老板娘对一块六的价格还是有点耿耿于怀，“真的没有其它优惠？”
冬梅抿了抿嘴，半晌才吭吭哧哧的从背包里拿出另外一样产品来，“我个人，送您两瓶黄桃罐头。”
这罐头的钱要从他们夫妻的利润里扣的。
厂子里给他们的辣椒酱成本价是一块二，运输费用由厂子里承担，但是他们所有业务员的对外批发价都是固定的，一块六。
不能高于这个价格，也不能低于这个价格。
“那这100瓶你们什么时候可以交货？”老板娘打量着手中的黄桃罐头，虽然面上依然冷冰冰的，但是心里却乐开了花。
谁让这黄桃罐头看起来很好吃的模样。
“很快的，不会超过六天。”冬梅的心已经开始扑通扑通跳，多么希望这个单子能成。
“六天啊？好吧，可以等。”老板娘思索了片刻后说道。
“那个，您得先付个定金钱，30%，也就是48元。”尽管心里在打鼓，但是该走的流程一个不能少。
来之前的火车上冬梅已经把厂子里的规定背的滚瓜烂熟。
“定金？”老板娘重新打量了冬梅夫妻俩两眼，“48块钱呢，我怎么知道你们不会拿了钱就跑了。”
“不会的不会的，我们有证件的。”说着干净从背包里拿出一份文件递了过去，“你看，前边这两张是我们夫妻俩身份证的复印件，最后这一张是我们厂子给开出的证明。上面有我们厂子的地址。”
老板娘接过去认真看了几眼，最后又问道，“你们住哪里，六天之后我要是拿不到货怎么办？”
冬梅瑟缩了一下，半晌才吭吭哧哧的说道，“火车站。”
老板娘愣住，“火车站？”
“嗯，俺们厂子是新开的，没那么多资金，只给俺们这些业务员买了一张火车票。但是俺们厂子老板是好的，让我们可以先拿货回头再给钱。”冬梅急忙解释道。
十分钟后，她和丈夫坐在马路牙子上，双眼直勾勾的盯着路上来往的车辆，夫妻俩谁都没说话。
半天，冬梅才用肩膀撞了撞身旁的男人，愣愣的说道，“你掐我一下。”她不是在做梦吧，100瓶一箱的辣椒酱，她真的卖出去了？
在太阳底下反复的打量着手中50块的人民币，冬梅甚至开始怀疑，这钱不是假的吧？
丈夫似是看出了妻子的想法，“瞎捉摸啥呢，要是□□我还能看不出来。”出门前，厂子里不但花一周的时间给他们培训了业务知识，还教会了他们如何识别□□。
他业务知识学的没妻子精，但识别□□的能耐却别妻子强多了。
冬梅将手中50块的人民币小心翼翼的包在手帕里，放在缝了口子的兜里，一把拉起丈夫说道，“走，发消息去。”
远在西北的东郊罐头厂，顾娇娇的寻呼机响了起来。
一个钟头后，厂子里的喇叭突然开始播放一则重要信息，“注意，注意，个部门请注意。”一道调皮的女声突然响起来。
顾娇娇斜昵了一眼坐在广播前的秦梅，秦梅吐吐舌赶紧正经起来，“咱们村的冬梅女士刚刚传来消息，她和丈夫两个人刚才已经卖出去了一箱子辣椒酱，就在他们夫妻俩到达C城的第一天。”
此时，无论是厂子内的工人，还是在厂子外的广场上遛弯的人都愣住了。
第一天就卖出去了一箱子辣椒酱？快，算算，这是挣了多少啊。
“一瓶子提成是4毛，一箱子是100瓶，那就是40块？”先算完的人也忍不住愣住了。
天啊，他没算错吧？
“你没算错，不过顾老板也说了，只有第一批业务员才有这样的高提成。以后的不可能的。”
那句话咋说来着，第一个吃螃蟹的人是勇士。
不过大家没注意听他的话，只沉浸在冬梅两口子第一天就挣了40元的事件里。
广场上不少人开始后悔，甚至忍不住打自己耳光，让你他爹的畏畏缩缩，看机会被被人抢走了吧。
顾娇娇听着宋晓夏汇报外面的场景，也忍不住大笑起来，她选择的这条路最终证明是对的。
她就不想信，上辈子老干妈辣椒酱在21世纪都可以风靡海内外，她这加了鸡丁的辣椒酱，香辣可口，色泽浓郁，让人一看就食指大动的辣椒酱反而卖不出去。
她缺少的只是一个机会。只要全国人民都尝过她的产品，她敢说至少有一半人会喜欢上这个味道。
尤其城里如今大多数的家庭都是双职工，下班后哪里有那么多时间做饭。一勺鸡丁辣椒酱，两根黄瓜，半斤面条，不到一刻钟便是一顿色香味俱全的晚餐，有几个人能真正拒绝得了。
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