第115章 话语权才会更多
想到杨晚浏的遭遇，桌上的人都沉默了。
老太太的脸也沉了下来，想起自己当初的所作所为，心中生出愧疚来：“不卖，不卖，谁都不卖，奶奶刚才那是打个比方。”
杨晚浏瞪着两只大眼睛，似懂非懂，微微颤抖的身子，揭示出他此刻还是很害怕的心情。
杨晚伊一把将弟弟抱在怀中说道：“有大姐在，谁都不敢卖咱家小六。小六，放心，咱家现在有的是钱，能把咱家小六供出大学生来。”
杨晚浏窝在大姐的怀中，觉得很温暖，但是想起当时的遭遇，还是有怕：“大姐，小六会乖乖包糖纸，会自己挣钱的......”
杨晚伊的脸沉了下来：“以后不要再拿卖孩子说笑？”从弟弟的表现来看，还没有走出当初被卖的阴影。
老太太的这顿早饭，吃的食不知味。
杨晚伊在家歇了一天，彻底不烧了，就着急去开脱郑市的市场。
杨晚霄和易兴修拗不过她，只好把她包裹的严严实实，租了一辆轿车去郑市。
一路上，杨晚伊与易兴修并排坐在后面，厚重的衣服下，藏着两人十指相扣的手，易兴修嘴角的笑，就没停过。
郑市按照后世的说法，应该能挤进一个新一线城市吧。
比安市、云市、阳市繁华了不少，市场上的商品种类，也更加齐全一些。
就连批发市场也大了不少。
杨晚伊在市场上转半圈下来，就发现了很多安市没有的商品，直到她在一个摊位上看到了果冻，眼中露出惊喜。
她怎么没想到果冻呢？
这个东西跟糖一样，身受孩子们的喜爱，承包了她童年很多快乐。
她喜滋滋的拿起一旁的袋子，边装边问道：“老板？你这个果冻好不好卖？”
批发店的老板是个年约二十五六的瘦高个，叫贺建军，店里雇了两个人，负责平日里的顾客招待，他自个则喜欢坐在柜台后面的椅子上，收收钱，看看最新的报纸和杂志。
贺建军看杂志正入迷，突然听见一个好听的清脆女音，忍不住抬头看了一眼。
好一个俊俏的小姑娘，一点儿也不比他刚才看得杂志上的女明星差，就是个子显得娇小了些。
他看看杂志，又看看问他价格的小姑娘，照片那有真人更吸引人？
贺建军丢下手中的杂志，起身清了清嗓音，走到几人身前说道：“好卖，就是货源不多，这些果冻都是从南方发达城市运过来的。”
“姑娘喜欢，不妨多买些，这个果冻很紧俏的。”
杨晚伊嘴角的笑就更大了。
对于这个年代来说，果冻确实算得上稀罕玩意，她记得这东西是从西方传进来的。
不过要说起果冻的发源，与古时候的凉糕有些想像，主要原料都是白凉粉。
她曾经为吃的健康，也尝试过自己做果冻。
做果冻很简单，麻烦的就是果冻的封装问题，以目前的科技水平，不知道能不能找到封装机器，若是找不到机器，工序要麻烦上许多。
不过，越是有困难的生意，未来的市场空间就越大。
杨晚伊的眼中全是亮光：“老板，我要是生产出果冻来，比你这个口感更好，味道种类更多，你要不？”
这个小姑娘可真敢说大话？
这果冻是那么容易生产的？
贺建军一脸怀疑不已的表情回了一句：“小姑娘，你要是真能做出这个果冻来，有多少？我要多少？”
“这有什么难的？不过提到果冻前，我想请老板尝尝这两款糖？”
杨晚伊知道对方不相信她能做出果冻来，倒是也不急于解释，反而从小哥的背包里掏出两颗糖递给瘦高个。
贺建军接过糖后，心中也有几分疑惑，这个糖他吃过，曾经也在考虑找这两款糖的厂家，只是云市那边的批发商三缄其口，避而不谈。
他还没有找到门路。
难道这个糖就是眼前这个比明星还漂亮的小姑娘生产的？
“这是你们做的？我在云市那边见过，正在找这个糖的厂家。”
杨晚伊点点头：“是的，因为我们之前产量有限，就只供应了安市、云市、阳市这三个城市，现在新盖了厂房，才想到拓展郑市这边的市场。”
瘦高个的老板一边拨了一颗糖，塞进嘴里慢慢嚼碎，香甜酥脆的口感，跟他上次吃到的一样，心中便信了八九分：“人家做生意，都是先供应大城市，你们倒好，竟是反着来的。”
“这果冻，你真的能做出来？”
杨晚伊点点头。
贺建军的脑海中闪过一个念头：“你刚才说这个糖，只供应了这三个城市？”
“是的。”
“姑娘，你要是能做出果冻来，糖和果冻，各预定五千斤，不过我要销往南省，咱先说好，那几个城市，你们就不要铺货过去了？”
这是要拿下南省的独家代理啊？
想不到这个瘦高个还挺有生意头脑的。
杨晚伊笑了笑问道：“您好！我是杨晚伊，不知怎么称呼？”
“姓贺，叫建军。”
好一个具有时代特色的名字。
杨晚伊不动声色用余光，将贺建军从上到下打量一番问道：“贺老板，坦白说，南省的市场拓展已经在我的规划内，你是个生意人，自然也知道，渠道掌握在自己手中，话语权才会更多。”
贺建军的心中一惊，小姑娘看着年纪不大，懂得还挺多的。
正思索着如何说服对方，就听到小姑娘继续说道：
“不过，若是贺老板，对南省那边有自己的渠道或人脉，能加速我的市场拓展，也不是不可谈。”
这是要他先亮底牌了？
贺建军把目光转向了一旁的杨晚霄，又看了看易兴修后，整个人有些迟疑，做生意没有看清对方虚实，就先把底牌亮了，这是大忌。
“那不急，咱们先合作一段时间，以后再另行商议？”
杨晚伊：“不知贺老板，想怎么合作？”
“你们现在来拓展郑市市场，是整个市场都铺货吗？”
“是的，原本是这么打算的。”
贺建军的眼睛转了转：“若是我要你这糖只供货给我一家呢？”
杨晚伊笑了：“贺总说笑了，按照郑市的市场容量，我预计一天的出货量，至少在六千斤以上.......”
那言外之意，不明而喻。
刚才开口跟她说订货5000斤，就想要南省的代理权，显然更是痴人说梦。
“能有这么多？”
“贺总在郑市做批发多久了？应该比我更清楚，这个城市的实力？”
“把郑市的市场给我，我单日销量维持在3000斤，以后再慢慢增加？”
杨晚伊回头与杨晚霄对视了一眼，似乎在考虑，就听见贺建军继续说道：“几位还没吃饭吧？不如我请几位吃个午饭？咱们边吃边聊？”
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