第一百二十一章 爆利与捐赠（上）

第一百二十一章  爆利与捐赠（上）

随着市场上不断有人试着使用DNA硬盘，网上各种各样的测试报告都有，DNA硬盘也渐渐进入人们的视眼。

但是DNA硬盘高昂的价格也让人望而却步，虽说按容量相比普通硬盘来说，这个价格零头都算不上，但是一般个人用户根本用不了这么大的容量，买回来也是空着，用不上。

从淘宝旗舰店的销量上就可以看出，几个月下来，平均每个月才几十块的销量，毕竟有钱人占少数，价格最低的一款也要二万多元，不过就算是这样，每个月也有一两百万收入。

相对个人用户，那些公司用户在看到网易采用了DNA硬盘后，他们也纷纷采购试用，当然如果说像网易那样马上大量采购是不可能的事，毕竟原来的硬盘可以正常使用。

只是自从星海科技发布会后，国内的硬盘市场就暗涌动，一些经销商因为手上存货比较多，当初在网上发表不好言论的就是这些经销商，一边大谈特谈DNA技术不可靠，一边降价大甩卖，努力减少库存回笼资金。

至于国外的那些硬盘厂家，明显感觉到国内这边的订单量下滑，特别是企业级硬盘，国内市场上的企业级硬盘销量更是一滑到低，销量惨淡。

很快这些国外的硬盘生产厂家就联合起来，以前他们是不可能真心联合的，彼此都是竞争对手，特别是在国内这块市场。

由于国内没有硬盘生产厂家能挡的住他们，加上国内经济发展，电脑普级率在增加，市场太大了，相互之间既有默认的合作抬价，又有为抢市场发生的竞争。

这时突然冒出来的星海科技强势杀入国内的市场，并且是以DNA硬盘这种超前的技术，这一下把他们全吓住了，紧张了。

要知道，这些国外的硬盘厂商，一直把国内市场当了他们的后花园，国内以前的硬盘厂商都是让他们逼死掉的，就是想把这块市场牢牢撑握在他们手中。

说实在的，DNA储存技术早就不是什么新概念了，他们作为储存行业的公司，其实底下一直跟一些科研究机构合作研发这项技术，只是没有研发出达到市场应用的产品罢了。

没有想到的是，一直只是做吸污树的环保公司，突然杀了进来，之前一点消息没有，一出来就是远超自己研发出的技术，这不但只是抢华夏这边市场的问题，搞不好自家固有地盘也会让他们抢了，技术优势相差太大了。

他们这次的联合，一方面是形成一个价格同盟，降价尽可能让华夏市场消化掉库存，再不消化掉光靠华夏外的市场不知要卖到什么时候。另一方面，大家起联合起堵住星海科技产品通向海外的路，他们了解到这家公司才成立没多久，根本没有建立海处业务点，这次他们是从技术认证上，人脉上全动手，最好能搞到技术资料。

只是他们不知道，王星海本来就倾向先满足国内公司的需求，让国内的相关企业利用成本优势，增强竞争力。

再说，国内市场是自己的大本营，之前没有硬盘企业那是没办法，现在那些外国公司再想跟以前一样，统治着国内市场，想都不要想。

随着，国内各公司的头批购进的DNA硬盘使用报告上交到自己老总面前时，这些公司几乎不约而同的停止再采购原来的普通硬盘了。

从最近一个月公司的销售数据就可以看出，企业客户采购量在快速增加，DNA硬盘正式得到了一些公司的认可。

下一代的小容量硬盘实验室己经搞出来了，这种小硬盘不再是像普能机械盘那么大了，面积只有烟盒那么大，厚度是烟盒的一半厚，容量从30TB-100TB不等。

关于定价问题，王星海有点为难了，本来这个成本才百把块钱，如果还是采用高价销售的话，他心理有点过意不去，利润太高了，毕竟是农村出来的他还没有这么黑心。

最后还是邹倩说道：“星海，不能采用低价，之前大容量硬盘我们卖那么高的价，这会你要是小容量卖的价格太低了，别人折开一看，内面的东西差不多，价格差那么远，到时不好解释。”

“还有一个严重问题，如果你采用低价，你想这那些国内的生产脑的公司的没有，只要低价一推出，那他们原来库存的一些电脑估计没办法卖出了。”

“要想出手，要不重新换硬盘销售，要不降价销售，这对他们来说，成本猛增，换下来的硬盘谁要呀，他们本来就是我们的客户，你也不是把他们全往死里坑吗？”

“唉，照你也么说，不想赚黑心钱都不成呀，这年头这样的怪事都有。”

“得了吧，别得了便宜还卖乘，要是心理实在过意不去，采购一批电脑捐赠到一些教育落后的山区吧。”

“行，你这个办法好，暂时我们也不急着用钱，捐出点，心理好受点，这简真是爆利呀，太吓人了，才几个月，销售额就差不多快两亿了，成本零头没有，比抢银行来钱都快。”

“如果你决定了捐电脑，我就去跟那些电脑公司谈，现在小硬盘已经有两条生产线在生产，之前的大容量硬盘己经有足量的存货了，现在一条生产线生产完全够用，只是如果以后大硬盘有海外业务那就产能不够了。”

“你想的到是挺远的，海外业务不是短时间能的打开的事，你也不想想，现在那此海外硬盘公司，那个不是巨无霸呀，他们会放过我们，让我们的产品进入海外吗？”

“你一说我还真有事跟你说，我们送过去的认证的资料被否定了，原因是缺相关材料的详细说明，具体材料很多，主要有储存载体羊毛，转接头部件等，对方想让我们补充资料。”

“拖，不要管他们，我们拖一拖，他们也是想拖我们，正好利用这段时间抢国内的高端市场，他们现在企业级硬盘不是降价了吗，这是他们在消库存，针对公司客户，加大销售力度。”

“在价格上，我们的产品在上市没有多久，暂时不能明降价，但可以有折扣，如果是老客户再购买的话，折扣大点，区分开来，以免老客户有意见，我看他抢不抢的过过我们。”

“正好趁着双方报市场，这次我们要主动派技术人员上门推销，撤底打响公司产品的名气，牢牢占据国内高端市场。”

“他们到是想的美，还想把国内当成他们的倾销市场，我要让他们高端产品全烂在他库，这些年他们一个个从国内赚的满肚肥肠的，这次得让他们出点血。”

“以前是没办法，国内没有硬盘厂商他们想怎么样就怎样，现在嘛只是收点利息，以后得让他们慢慢吐出来。”

“星海，低端市场你怎么做？”

“先跟国内电脑厂商合作，这次捐款采购他们的电脑，消化库存，他们可以上新硬盘的产品，我想他们不会再采购多少老硬盘了，这是个双赢合作。”


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