第389章 反其道而行

　　李师傅纯净水本来是国内的品牌，以前在国内的市场里一直都有着良好的口碑。

　　在十多年前当开放外资进入国内以后，主营碳酸饮料的鹰国可日可乐集团，为了迅速扩大在国内水饮品的市场份额，很快将李师傅的公司收入囊中。

　　并入进可日可乐公司后，李师傅得到了世界先进的制造理念和设备。

　　或许有很多人会有个疑问，为什么很多东西都在涨价，但可乐似乎都没涨过价。

　　自从可乐进入国内以来，罐装可乐的售价一直在两块钱左右。

　　上世纪八十年代在国内卖2元一罐，但即使到了今时今日，仍能用2块钱买到一罐可乐，瓶装可乐基本上也是十几年没涨过价了。

　　但八十年代的2块钱和现在的两块钱，算上通货膨胀和增值，其中的购买力估计相差了几十倍。

　　在什么都在涨价的国内，凭什么可乐能做得这么牛逼，居然能做到不涨价。

　　因为靠的就是大规模的自动化设备产线，极致的压缩人工生产成本。靠着规模化的产量效应，才能一直保证这么低的售价。

　　为什么国内一直没有成规模的可乐品牌，并不是说可乐到底有多么牛逼的高科技。

　　而是两大可乐公司巨头凭着低价的策略，利用高科技产线和巨大的销量形成了极高的行业壁垒。

　　也正是凭着低价的可乐，两大巨头牢牢的拴住了国人的心。以至于又太多国人自发的为他们鼓吹。

　　【如果没有可日可乐，那国产的XX可乐要卖到10块钱一瓶……】

　　但资本的行为从来都是没有对错，只有利益。不要把他们当成慈善家，这仅仅只是一种市场的行为。

　　饮料行业本身就没什么技术限制，基本上谁都能搞各种水饮品，难得是突破可日可乐公司他们用低价形成的行业壁垒。

　　而李师傅纯净水用得同样是可日可乐公司管用的套路，全套高科技自动化生产线，用较低的价格全国范围内的铺货。

　　所以看似每瓶农夫三泉矿泉水卖得比李师傅纯净水还要贵一点，但财报上的利润率却比李师傅的利润率还要低。

　　因为李师傅纯净水占据了纯净水市场80%，水饮料里50%的份额。而农夫三泉只占据了矿泉水市场30%，水饮料5%的份额。

　　赵宇基于以上的数据，做出了判断道：“所以杨总，如果按照现在的广告方案。这只是在跟风李师傅的广告片而已，农夫三泉的生产线还能比李师傅的更先进？”

　　“你说的我都能知道，而且我比你还有清楚我们和李师傅他们的差距，更别说和可日可乐这种碳酸饮料竞争。但现在广告大家不都这么拍的么，这已经是我们能想到的最完美的广告方案了……”

　　赵宇摆了摆手道：“拾人牙慧，是无法超越对方的。而且就算不拿生产设备做对比，就拿宣传语来说，农夫三泉就比李师傅的要差。【水是生命之源】阐明了水的重要性，【让所有人能喝上放心水】这是他们的卖点。

　　至于多少层加工，多少重净化这些都是些添头，反正消费者也不懂。消费者只需要知道李师傅纯净水是放心水，这种广告水平不可谓不高……”

　　杨济兴被赵宇绕得有些晕，听了这么多只听到他在说别人家怎么怎么的好。

　　他当然知道李师傅的广告非常好，人家是可日可乐花了大价钱搞的，估计比自己的还要贵不少，这能不好吗？

　　难道别人的广告拍得非常好，自己就不拍广告了？

　　所以杨济兴直接打断了正兴致勃勃的赵宇，不耐烦的说道：“赵总，你说了这么多，我还是不明白你想要说什么。你想要什么干脆点直接说吧，你总不会告诉我你还懂广告方案吧！！”

　　这可问到了赵宇心里的痒处，他口都快说干了，就是想要说这个。

　　赵宇轻轻咳嗽了一声，一本正经的说：“对于广告方案，我只能说略懂，略懂…”

　　这下子，可不只是杨济兴了，就连蓝姐都狐疑的看着他。

　　蓝姐以为赵宇让自己收集这么多资料，只是想要了解更多关于农夫三泉的信息，怕唐馨苒踩坑。

　　但没想到他表演了这么多，好像是想要兜售自己的广告方案？

　　蓝姐看了看赵宇，又看了看一脸平静的唐馨苒。

　　有鉴于赵宇过往的那些彪悍战绩，说他完全不懂广告估计不太正确，但要说他比起海润广告更懂广告，那他还真是不信。

　　虽然内心并不怎么相信，但能做到一方的市场部总监，表面功夫肯定非常的到位。

　　杨济兴用“期待”的语气道：“赵总，你有什么好的想法，不妨直接说出来吧。”

　　赵宇当年做公关做了这么多年不是白做的，看到杨济兴那表情就知道他在小看自己。

　　但他并不在意，赵宇虽然没正儿八经的做过广告策划，但他懂得营销啊。

　　赵宇先是抛出了个引子：“虽然李师傅纯净水宣传自己的水有多么的纯净，多么的卫生，这是它的优点也是它的缺点。”

　　蓝姐好奇道：“为什么会成为缺点，我觉得挺好的啊。”

　　做得好！

　　蓝姐这捧哏真是恰到好处，回头得给她加鸡腿。

　　赵宇笑着道：“确实看起来都很好，但它偏偏忽视了一点。或者不能说是忽视吧，因为所有纯净水都有这个毛病。正因为它太过干净、太过卫生了，几乎就只含有水元素，缺少了人体所需的一些必备微量元素。”

　　“所以李师傅纯净水确实是干净卫生，但它和健康称不上有什么关系。而这一点，恰恰是我们像够向外突围的机会，甚至可以说是唯一的机会。”

　　经过赵宇这么一点拨，熟悉市场的杨济兴瞬间抓住了他要说的点，那就是“健康”。

　　看到杨济兴的神情开始出现变化，赵宇就知道他已经明白了。

　　顿了顿，赵宇接着道：“想必杨总已经知道我想说什么了。没错，我们就要和李师傅纯净水反其道而行之，不搞那么多花里胡哨的高科技生产线，就抓住【健康】进行宣传……”


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