第二十五章 初次相见
程凝儿闻言道：“我以为此句只是借用。”
程凝儿看着手中的书稿又说道：“可惜了咏白海棠这么好的一首诗，竟然是在青楼作出来的。”
“当日我便说，看林小郎君有些文彩，陈叔常年做这书本生意看人还是很准的。”陈掌柜说道。
程凝儿回道：“那日确实是我想岔了。”
“他还会什么？”程凝儿问道。
陈掌柜笑着说道：“小姐可知你最近喜欢吃的几道豆腐菜，都是林小郎君教给如意居的。”
程凝儿张了张嘴说道：“他还会做菜！这究竟是个什么样人呢？”
陈掌柜说道：“陈叔经常去他家取货，就是一个普通匠户没什么特别的。家里有个母亲还有个寡嫂，再有就是有个小侄女。”
“陈叔你把他家里有多少口人给我介绍这么清楚做什么？”程凝儿问道。
“这个...，大小姐不是问他是个什么样的人吗？”陈掌柜疑惑道。
“时候不早了，好了快拿着去找父亲吧！”程凝儿说完便将书稿还给了陈掌柜。
陈掌柜只得意犹未尽的接过书稿告辞，去找程东家禀报了。
“小姐，小姐，在想什么呢！”一旁的丫鬟问道。
程凝儿回道：“想杨过后来如何了。”
“我以为小姐在想那西门吹雪呢！小姐昨晚可是一直问这个西门吹雪到底是何人呢！”小丫鬟疑惑道。
程凝儿说道：“不许乱说话，我只是好奇这西门吹雪怎么想出这么好的故事。”
“陈掌柜刚不是说那林致远就是西门吹雪吗？小姐去问他不就知道了。”小丫鬟说道。
程凝儿问道：“小环，我看你是想听后面的故事，蛊惑我去找那人要话本吧！好你个臭小环算计到小姐我头上了。”说罢就动手捏了一下小环。
“哎呀！小姐你不也想看吗？奴婢只是沾小姐的光听一听。”小环忙道。
程凝儿不饶的说道：“就是把你这小妮子宠坏了。你让小姐我去找一个男子要话本，岂不是害我失了女子的矜持。”
程府家主书坊里陈掌柜正在等东家回话，程东家看了两章翻了翻说道：“很不错，虽然没写完分册刊印也可以。不知全书对方要多少钱？”
陈掌柜回道：“昨日说最少九百贯，不过昨日他便去瓦子里将这话本说了几个时辰，此时怕是九百贯对方不肯卖了。”
“那契约如何写的？”程东家问道。
陈掌柜掏出契约递了过去说道：“这契约是对方写的。”
程东家拿过契约仔细看了片刻说道：“怕是他卖你前八章的时候就算计好后面的事情了。这契约最后一条却也是留了些情面，看样子倒是个仁义的。”
“此人就是制作铁笔的那人，与咱们静德斋多少有些情面在。”陈掌柜说道。
“既然如此以后与此人打交道，也无需太过计较”程东家说道。
“东家此事应该怎么办？”陈掌柜问道。
程东家说道：“无妨，拿去刊印先一版即可，陈掌柜你一开始就没对方看的明白，不过他去瓦子里说书造势同样也是为我们造势。这最后一条看似不起眼，但是只要话本写的足够好，别人怎么也抢不过我们。”
“是东家那我这就去办”陈掌柜说完便退出了书房。
程东家看着手里的契约笑了笑说道：“是的人物，分文必争又留有一分余地。”
“阿爹在看什么？”程凝儿不知何时出现在书房问道。
“凝儿来了，没什么只是一本册子的契约”程东家回道。
程凝儿走过来说道：“给我看看，何时一本册子的契约值得阿爹如此重视了。”
程东家说道：“你看看也好，多学学里面的门道。”
程凝儿接过契约仔细看了看眉头微皱说道：“这个西门吹雪这一开始就存了坐地起价的心思，着实有些可恶。”
“凝儿做生意本就该如此，此人不能把他当成一个写话本的，要当他是一个生意人你就不会这样想了。”程东家说道。
程凝儿又说道：“只是这样以后的章回岂不是对方说多少就是多少？我们岂不是任人拿捏了？”
“这便是谈生意了，价格是双方谈下来的，货物总归有一个价格。”陈掌柜说道，看着自己的女儿，自己就这么一个女儿，此事如果交给她去办或许能让她锻炼一下。
“凝儿如果让你去买后面的章回，你要怎么跟对方谈？”程东家问道。
程凝儿想了想说道：“女儿不知！”
程东家笑了笑说道：“只需知道此话本刊印的成本，再定一个售价，然后估算一下大概能卖出多少本，便可以去与对方谈了。”
“阿爹难道没有具体的数目吗？这契约上写的最低九百贯。阿爹觉得对方要多少钱才肯全部卖给我们？”
程东家问道：“凝儿觉得对方多少贯肯卖？”
程凝儿想了想说道：“多加个几百贯吧！听陈掌柜说话本在勾栏很受欢迎。”
程东家点点头说道：“虽然你说的不错，但是你忘了这话本有五册。”
“阿爹你说该么办？”程凝儿撒娇道。
程东家摇摇头说道：“为父的建议是给对方三千贯一次买下，否则对方会不断的提价，等到最后一册怕是要天价了。”
程凝儿吃惊道：“怎会如此之多，陈掌柜说以前话本稿子最多也就几百贯。”
程东家说道：“那是因为以前那些写话本的只会写话本，这个人，既会写话本又会做生意，而且生意做得极好。”
“不如这件事交给你做，不超过三千贯你就可以与他订立契约。”程东家又道。
“阿爹，女儿以前没谈过这种生意。”程凝儿说道。
“此事你只需要记住两条，一是不能超过三千贯，二是其在勾栏说书需配合话本刊印，不可超过话本刊出的内容。”程东家说道。
“如此女儿便去试一试”程凝儿说道。
程东家说道：“无需太多顾虑，就当学习，对方应该不是狡诈之辈，说不准还会给你出些好主意也说不定。”
程凝儿疑惑道：“他会那么好心？”
“他比很多人更懂帮我们就是帮他自己，这便是双赢，去吧此事宜早不宜迟，去的时候带上陈掌柜。”程东家说道。
林近下学回到家的时候看到陈掌柜站在一个带着面纱的小娘子身后，这小娘子一身白衣只从那双眼睛与脸部轮廓看便知是一个漂亮的。
“陈掌柜来的有些慢哦！”林近打趣道。
陈掌柜说道：“耽误了些时间，林小郎君这是我家大小姐，此事便由大小姐与你来谈。”
程凝儿看到林近只是一个与自己差不多年纪的人反而放松了许多。起身微微一礼说道：“西门吹雪先生有礼了。”
林近见此也是略有一礼说道：“有礼了，这位大小姐不知贵姓？”
程凝儿回道：“奴家姓程，此次是家父吩咐前来与林先生谈一谈这话本的刊印之事。”
“不知程娘子准备出何价买这话本？”林近问道。
程凝儿说道：“此前先生与陈掌柜相商是九百贯吧！”
“程娘子那是昨日的价格。”林近摇摇头说道。
程凝儿心里自是有些底的并没用生气而是问道：“先生，不知今日的价格是多少？”
林近突然感觉自己掉进坑里了，还是说道：“咱们是老交情了，余下三十二章每章一百贯吧！”
程凝儿一阵气结还是强忍着说道：“先生，昨日九百贯，今日就变成了三千多贯，生意可不是这样做的。”
雨霖铃和王语嫣也一直在旁边听着，听到林近又狮子大开口，也是一阵无语。昨天还说九百贯，隔了一天就变成三千多贯了。
王语嫣说道：“二郎！”
林近摇摇头说道：“昨日如若你们出九百贯我亦不会卖的。我说值三千二百贯就值这么多，今晚我再去瓦子里一趟，明日便又不是这个价了。”
陈掌柜一阵肉疼说道：“林小郎君，咱们也是老主顾了，万不可失了情面。”
林近闻言说道：“陈掌柜，生意是生意，人言商场如战场，你我彼此首先是为了自身利益。在不伤情面的情况下那是最好，但是为了不伤情面让我损失利益那就没得谈了。”
林近的话给程凝儿内心很大的压力，诚然她有三千贯的底线。但她还是想压一压价格也有跟自己较真的意思。
程凝儿说道：“先生的话本奴家也是非常喜欢的，今日来此也是希望能将先生的话本买下来刊印，话本的刊印也是要承担一些风险的，我与父亲还有陈掌柜都很看好先生的话本，先生也要为静德斋考虑一二，毕竟这不是几贯钱，而是上万贯的成本。”
林近思索了一下说道：“程小娘子说的也有些道理，不过我对于自己的话本还是有信心的，如果我有印坊又何须别人承担风险，林某从不做无用之功。”
程凝儿柳眉微蹙说道：“不知先生后面章节又讲了些什么内容呢？”
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