第一百零六章 渔霸
说道这里,侍女停顿了一下,随后继续补充道:“价格方面,老爷说可以加上路费和运输成本,给你们三十五文一斤,每隔三日送五十斤过来即可。”
五十斤,差不多十七八条鱼的样子。
乐瑶在心中算了一笔账,最后选择了答应,因为这个价格,已经做见到对方的诚意了。
“当然可以,方老爷一家喜欢我的鱼,我心中十分荣幸,既然如此,不如这样,我明日先将后续三日的鱼送过来,到时候顺便与贵府签订契约,此后便按照日子过来,可好?”
今天是不可能再过来了,最早也得明日,而且她打算明天多带一些,在县城待久一点儿,说不定能够找到稳定的客源,避免每日都早起过来卖零售。
小兰颔首,从腰间递过去一块身份玉牌:“自然可以,我们方府在东街最里面第三家,你到了直接敲后门报我的名字即可。”
“好。”乐瑶接过,双方达成协议。
送走小兰,乐瑶美滋滋的吃完午饭,便和叶嗣寒一起架着车子往村子里赶去,一路上十分的高兴。
她兴高采烈的对驾车的叶嗣寒说道:“没想到第一天试水就找到了一家稳定的客源,如果之后稳步发展的话,最多一周,我们就可以不用再每天来一条两条的卖了。”
买零售固然可以积累客户,但是比起这个,乐瑶还是喜欢打包的方式,毕竟若是真的天天去,自己可就没有时间做自己的事情了。
对此,叶嗣寒频频点头,眼中全是对乐瑶的信任:“我相信事情一定会向着夫人想象的情况发展的。”
乐瑶也希望如此,但是见他这样说,还是忍不住逗弄道:“你就这么相信吗?万一我失败了怎么办?”
“失败并不是什么大事儿,夫人可以从头再来便是。”叶嗣寒十分肯定的说道,语气中完全的是真诚,一点儿也不介意乐瑶的失败。
这话让人听着心情就舒爽,乐瑶忍不住弯了弯唇角,脸上全是笑容:“那就多谢夫君的吉言了。”
翌日。
照旧在差不多的时辰入城,乐瑶拎着鱼,和叶嗣寒分道扬镳,让对方去老地方摆摊,自己却往东边走去。
她要去方府,与对方签订契约。
好在方府早有准备,乐瑶一路上都没有收到任何的阻拦,顺利的见到了主事人。
主事人是一个大约四十岁左右的中年男子,他穿着一身绫罗绸缎,身上带着上位者的气息,看向乐瑶说道:“劳烦姑娘亲自来一趟了,契约已经准备好,姑娘可以看看,若是没有意见,你我签名按下手印,此契书便算成立。”
他说话的同时,自然便有仆从将契书拿过来,递到乐瑶的眼前。
还没有等乐瑶发表意见,他贴心的补充道:“若是姑娘不识字,我可以让下人给你一字一句的念。”
“不用麻烦了,我可以自己看,方老爷稍等。”乐瑶摇头拒绝了第二个建议,低头翻看起来。
这一举动,让方老爷有些诧异,因为他问话的时候,根本不觉得乐瑶会识字,毕竟知识这种东西,并不是普通人能够学习的。
当然,他也没有直接说出来,只是心中对乐瑶多高看了几分。
合作成功达成,乐瑶拿到这批结算的银子,揣好契书便离开了方府,回到自己摊位上的时候,有些惊讶的看着眼前的场景。
只见叶嗣寒在一遍招呼人买鱼,一遍在记录着什么,因为只有一个人,显得有些手忙脚乱,不过好在,客人们看起来十分耐心。
她急忙走过去,接过了话头:“客人需要哪一条,我帮你拿。”
听见声音,所有人纷纷回头看了乐瑶一眼,叶嗣寒率先说道:“夫人,你回来了,这边的客人都想在我们家定鱼,你和他们谈吧,我来招呼要买鱼的其他客人。”
说道这里的时候,他着实松了口气。
毕竟卖鱼还好,和其他人谈合作,却不是他能够搞定的了,整个人都显得分外的忙乱。
“……好。”乐瑶愣了一下,急忙回答道。
两人分工合作,总算将一切理清楚,送走客人的时候,也收获了一叠名单和要求。
若不是今天乐瑶机智带了纸笔,恐怕还真的不好记下。
人走了,带来的鱼也只剩下三分之一,乐瑶拉着叶嗣寒靠在一旁休息,说道:“已经卖出去这么多了,这样的话,明天我们就不用来了这里了,只要将约定好的鱼按时送到各家府上就行了。”
一周的计划两日就超额完成,说不高兴是不可能的。
“既然如此,那就不来了。”叶嗣寒对此毫无意见,甚至自己出声提议道。
之后的日子,乐瑶和叶嗣寒倒是过得十分充实,基本就是休息一两日便带一批鱼去县城供应,形成了良好的客户关系。
只是他们这边舒爽了,别的人却并非如此。
县城北边的一动宅子了,一个大块头的络腮胡汉子坐在主位上,翻开着手上的账本,越看,神情越不好看。
到最后,他终于忍不住发问道:“这个月的账面是怎么回事儿?怎么少了三分之一的利润?”
三分之一,对于他们来说,已经不少了,若是每个月都如此,自己难道要带着人去喝西北风吗?
被问道的人满脸冷汗:“老大,不是我们不努力,是因为最近有一家新的渔民不知道从哪里来的,宣称他们的鱼是人工养殖,肉质细嫩,好多客人都和他们签订了订购协议了。”
如此一来,自己的鱼自然就卖不出去那么多了,此消彼长,利润不够很正常。
络腮胡闻言皱起了眉头:“什么人这么不懂规矩?不知道这里是我渔霸的地盘吗?”
他叫渔霸,也是个渔霸。
在乐瑶和叶嗣寒没有来县城之前,这座县城包括周边的城池,买鱼基本都是从他和他手下买的,虽然价格也不便宜,但架不住野生的本来就不好捕捉,几乎形成了一种畸形的购买链。
捕捉到什么,那天就卖什么。
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