第105章 最被人看不起的个体户

徐阮棠跑回房间，飞速拉开被子躺好，把自己从头到脚都裹起来。
  灯都没开，陈继站在门边，看着她这副样子有些哭笑不得。
  好在他并没有追着问别的，规规矩矩在地铺上躺下。
  第二天。
  陈继照常六点起床。
  往常他叠被子收拾地铺，徐阮棠眼皮子都不带动一下的。今天破天荒的揉了揉眼睛，从床上爬起来。
  “起这么早？”
  陈继从柜子拿衬衫的动作一顿，嗓音还带着刚睡醒的喑哑。
  徐阮棠眼睛都没睁开，掀开被子下床，“不睡了，今天有事要去西佛寺市场。”
  她身上的睡裙乱了，随着她的动作，两条纤细笔直的小腿搭在床边乱晃。
  她在找鞋，又不肯睁眼。
  陈继走过去，放下衬衫后弯腰，找到鞋放在她脚边。
  “这里。”
  做完这些，陈继就拿着衣服，去隔壁书房换了。
  这个点还没有车，徐阮棠走着过去，太早了她也怕打扰到邱良。
  她到了西佛寺市场门口，进了这里有名的小吃店吃早饭。
  店里座无虚席。
  早餐有卖豆浆、油条、馒头，还有焦圈和豆汁。
  徐阮棠自然是喝不惯豆汁的，她要了一根油条和一碗豆浆。
  跟她拼桌的有个穿着职工服的年轻姑娘，要了店里有名的三色馒头。
  徐阮棠看了一眼，立刻明白这个店会火的原因。
  这个早餐店老板一定是私营里最早发家的那一批。
  等她吃完早饭，发现邱良已经在店门口洗烤盘。
  看到徐阮棠，邱良直起腰打招呼：“来了，我们买了早饭，你也吃点。”
  徐阮棠摆摆手，“我吃过了，你先忙，忙完咱们签合同。”
  邱良在外面忙，她进店转了一圈，发现她让准备的东西都准备好了。
  店里所有用具焕然一新，显然是擦洗过。
  除了老式烤炉，徐阮棠发现他的店里还有一台小冰箱。
  是她没见过的款式，矮矮的一扇门那种。
  “这个冰箱没什么用，我打算把它搬走。”
  邱良拎着大盘，从店外走进来，他看到徐阮棠在观察冰箱，就解释道。
  徐阮棠问：“坏了？”
  “没有，占地方。”邱良如实回答。
  这是之前生意最好的时候，他爹买的。后来他发现根本用不上，一直闲置着。
  “没坏？那为什么要搬走，天气马上热起来了，冰箱可是个好东西。”
  邱良挠了挠头，“副食放不了，放进去再拿出来，口感就变了。”
  “留下吧。”徐阮棠两眼放光，“从现在开始，你得转变你的思维。除了卖传统糕点，我们得不断研制新品，才能留住顾客。”
  蜂蜜小面包和绿豆饼、红豆饼是店里的主营业务，除此之外，她打算做一些季节限定，还有稀罕玩意。
  店里有一个小桌子，徐阮棠跟邱良面对面坐着，她拿出昨晚写好的合同。
  “一式两份，你先看看。”
  徐阮棠递给邱良，“利润五五分，那成本当然也五五开，这些我都写在纸上了。”
  邱良看的很快，看完拿起笔就写上自己的名字。
  徐阮棠有些惊讶，“你都没什么问题要问我？”
  邱良签完字递给徐阮棠，“没有，就像你说的，反正不会比现在更差了。”
  两份都签完，徐阮棠给了邱良一份，自己装好另外一份，开始教他蜂蜜小面包的做法。
  邱良本身就是有基础的，她一指导，邱良就学会了。
  看着简单的东西，做起来才发现里面细枝末节的注意点很多。
  食材比例，火候以及揉面手法都很重要。
  “蜂蜜小面包和红豆饼、绿豆饼都很好做，也没什么独一性，可以拿它们当敲门砖。”
  徐阮棠一边教他，一边跟邱良讲着接下来的计划。
  这三样先卖一周，这一周邱良和她轮流去几个厂子门口摆摊，摆摊主要为了宣传店里的新品。
  把客流都吸引到店里才是长久之计，店里有买九送三的活动，还可以免费品尝新品。
  新品她打算做口味烟囱面包，这个东西老式烤炉做出来的才够味道。
  大家看着稀奇，他们做着简单。
  一上午时间，几百个蜂蜜小面包和红豆饼、绿豆饼就都出炉。
  烤炉比大锅做出来的味道还要好，蜂蜜和芝麻混合的香气飘在空中，整个市场门口都香气萦绕。
  还没出炉，已经来了好几批顾客，徐阮棠笑着一一回应。
  有一部分下午没事的人，甚至围在店前不愿意走，说是等着出炉。
  徐阮棠早早在店外挂上了买九送三的牌子，还切了试吃品供大家品尝。
  原本邱良下午要去服装厂门口摆摊，现在不到一上午，几百个小面包都卖光了。
  红豆饼和绿豆饼才刚上烤炉，就又有人排队等着。
  果然香味也是销售手段之一。
  现卖和摆摊的区别，一下子就体现出来了。
  两人一个忙着烤，一个忙着招呼客人，中午饭都没功夫吃。

  等到今天做出来的都卖光，徐阮棠数了数，一天的营业额就二百二十块钱！
  “明天我早早起来，多做一点，就能多卖一点。”
  邱良也很激动，他哪里见过这场面，哪怕是他爹做的最好的时候，一天也才挣二三十块钱。
  徐阮棠记好账，摇摇头表示不赞同，“不用，每天都是固定的量，超过这个量没有了就不卖了。除非周末，咱们可以多做点。”
  邱良不解：“有钱不挣？”
  “不是有钱不挣，眼下大家图个新鲜，再加上有买九个送三个的活动，才能卖这么快。”
  徐阮棠找了个凳子坐下，继续解释：“很快就会吃腻，到时候咱们就卖不动了。”
  她不想跟邱良讲消费者心理，就只说结论：“批量的东西，挣得利润有限，我们重点应该放在新品上。”
  邱良上过高中，后来因为父亲的意愿才不得已放弃学业，虽然还是有些不理解徐阮棠说的话，但他选择信任她。
  “行，听你的。”
  邱良心里有些不解，这个看起来娇滴滴的姑娘，怎么懂这么多？一天时间，就让他原本濒临关门的店起死回生。
  他只知道她在做小生意，知道她的名字，其余一概不知。
  邱良问徐阮棠：“你不是京市人吧？”
  徐阮棠也不瞒他，“不是，我跟着我丈夫从老家过来的。”
  邱良很惊讶，这小姑娘看起来十七八岁，完全不像结过婚的人。
  再说了，这年头有几个男人愿意女人出去抛头露面，做最被人看不起的个体户的。


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