第113章 蛋糕想要多大

“其实，这和很多厂子一样，只要是知名的大厂，基本上都有自己的核心或者说拳头产品。
  而像你们这种娱乐公司，论核心产品和拳头产品的话，无非就是拍出来的剧集或者电影。
  但剧集和电影有时效性。
  播完也就算了，长尾效应不会太长，带来的效益也就一般。
  但艺人可就不一样了。
  捧红一个艺人，只要红了，那谁家的剧和电影都能拍。
  还有一点很重要，艺人只要红了，那就有一些厂家会找上门，让他们代言自己的产品。
  拍广告也好，给别人站台也罢。
  这都是商务收入。
  但目前华夏那边的情况是，艺人的商务收入不归你们这些娱乐公司管。
  这也就导致了艺人旱涝保收，你们这些文化娱乐公司担的风险会更大。
  所以，要想你们这种公司长久的运营下去，这些模式必须要改。”文贝儿笑着说道。
  “那你说说，怎么改？”许展鹏对文贝儿说的这些很感兴趣。
  “简单啊！让那些所谓的核心产品有替代性就可以了。
  让那些红了的艺人知道，你们能捧红他，也能捧红其他人。
  离了你们公司，他们什么都不是。”文贝儿简单说道。
  许展鹏摸了摸下巴，没有说话。
  但一旁的秦暮知道，这个家伙把文贝儿的话听进去了。
  “其实，这就是经纪合约的模式。
  你们公司砸了大笔的资源把人捧红了，让他拍剧，拍电影，同样的也让他拍广告。
  这不止是说一种束缚。
  还是一种管束。
  许少，我给你打个比方啊！
  你花大力气捧红了一个艺人，那个艺人呢，也在你们公司拍了不少的电视剧和电影。
  就在等着电视剧和电影上映的时候，有个厂家找上门了，请你家艺人拍个广告，还给出了不菲的费用。
  艺人冲着天价的广告费接了，广告拍了，很多喜欢这个艺人的人呢，也买了！
  但结果是这个厂家的产品有很大的问题，被政府给查了。
  同样的，也因为这件事，艺人的风评受损了，被上面点名了。
  你想想，这最终损害的是什么？
  不是是那些冲着艺人买了问题商品的人，还有你们那些已经拍好了的剧和电影。
  即使你们通好关系了，让剧和电影上映了。
  但观众们在看到剧里的那个艺人的时候，第一个反应是什么？
  这不是那个骗子吗？骗子演的剧有什么好看的？
  所以，最终受损的还是你们这些娱乐公司。”文贝儿继续分析。
  “那你的意思是由公司来决定艺人接哪些商务？艺人会愿意吗？”许展鹏问道。
  “什么叫愿不愿意？大哥，你搞清楚啊，人是你们捧红的。
  你不要寄希望于别人多有良心，会一直跟着你们。
  想在娱乐圈混的哪个不是想往高处爬？
  与其说给别人做嫁衣裳，索性你们把主动权掌握在手里。
  艺人想红？可以！
  你们这种公司多的就是资源。
  想拍你们的片子，那就得把一切合约都签好。
  影视合约，商务合约都攥在手里。
  不管是什么商务活动必须要通过你们公司来接。
  一方面是为了把控质量，另一方面也是为了辖制艺人。
  影视方面的薪酬，你们可以用两种方式来定，要么艺人自己参与投资，要么就是固定的薪酬。
  要是拍了其他公司的片子，要和公司进行薪酬分成。
  商务也一样，想接广告，也和公司分成，四六或者五五都行。
  最重要的就是，艺人的合约里面要有赔偿条约。
  私自接别的剧了，或者别的广告了，再或者说在合约期没满的时候想解约了，那就要面临天价赔偿。
  这样一来，艺人自然收敛很多。
  而且，你们公司的收入也会随着公司艺人的商务活动增多。”文贝儿正色说道。
  许展鹏越听越有道理。
  资源他手里大把的，家里和很多电视台关系都很好。
  想捧红谁只要砸资源就行。
  他之前面临的问题就是艺人不听话，一个个的背后都有人。
  与其捧那些有后台的，不如多捧几个听话的，没多少后台的......
  “这就是你说的最简单的方法？”许展鹏笑着问道。
  文贝儿点点头。
  “这就是草台班子和正经公司的区别。
  草台班子嘛，永远顾头不顾腚，以为手里有点资源就可以干想干的事情。
  但却忘了，这个社会永远是利益最大，在利益面前，再好的资源都是浪费。”
  文贝儿的话让许展鹏有点尴尬。
  当初弄那个公司不就是因为家里一个堂哥想捧一个从电影学院出来的学生吗？
  以为只要拍几部电影或者电视剧就行了......
  说实话，他的那个破公司还真就是草台班子。
  公司里的人都是家里不知道从哪里冒出来的亲戚不说。
  干的最多的事情就是伸手找他要钱......

  秦暮见许展鹏不说话了，这才拿起那张支票。
  “老许，怎么样？这十万值吗？”秦暮问道。
  “值！这些话值这个价钱。”许展鹏爽快的说道。
  秦暮一听，这才把那张支票递到了文贝儿面前。
  许展鹏见文贝儿接了过去，想了想，突然又问道。
  “那你除了刚刚的那个办法之外，还有更好的办法？”
  文贝儿点点头。
  “有啊！都说了，刚刚那个是最简单，也是最中规中矩的办法。
  接下来的办法嘛......
  有点在某些红线上蹦跶，许少还是不要问比较好！”文贝儿笑道。
  文贝儿的话彻底把许展鹏的兴趣给勾上来了。
  “说！有什么不能说的！
  我还真想听听什么办法在红线上蹦跶呢！”许展鹏笑道。
  文贝笑笑，然后伸了下手，“二十万！”
  许展鹏......
  这次许展鹏思考的时间也就那么一瞬间，就又掏出支票本。
  将写好的支票递到了秦暮手里。
  文贝儿心里想笑。
  尼玛，这钱是真好挣啊！
  或者说眼前这个家伙，这是真的不把钱当钱啊！
  “其实，不管什么行业，都是一个蛋糕。
  最关键的是，你想把这个蛋糕做多大。
  或者说，在那个大蛋糕上，你能分到多少？
  许少，我下面的话只是我的一些想法。并不代表我会去干这些事情。”


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