第93章 93
既然定制好了满送的活动, 纪眠没再耽搁，直接打算着手把这个添加到合同上去。
杨小丽和陆霜霜还处于兴奋中，但看到纪眠一脸的平静, 她们也慢慢跟着平静下来。
“送的东西是指定还是由他们自己挑选？”杨小丽突然想到这个问题, 这事要一个处理不好, 容易引起反弹的。
“随机送，到时候表明清楚。”赠品要是给了消费者选择权的话，她们反而难做，直接随机是最好的。
“那这样他们会不会不乐意了？”陆霜霜有些担忧道。
“人都是不满足的, 即使真让他们自己挑, 还是有人会不满意的，直接随机吧，不然挑剩的我们还不好处理。”纪眠可不想才开业就要走打折处理的路子。
“也是，有的送就已经很好了。”陆霜霜想了想觉得纪眠说的有道理。
“这种随机送就跟开盲盒似得, 指不定还能刺激一下不差钱的人再来呢。”纪眠一脸的笑意。
“盲盒是什么？”陆霜霜和杨小丽都一脸不解的看向纪眠。
“就是给你几个盒子, 让你自己挑选其中的一个打开，至于里面东西是不是你喜欢的就看运气了。”纪眠挑了个简单易懂的说辞解释。
“这样啊，听起来倒是有趣。”陆霜霜一脸的兴趣。
“那这样，我干嘛不直接买我喜欢的东西。”杨小丽一副我不理解的神情。
“所以，因人而异, 有的人就喜欢这种刺激。”纪眠耸肩看向两人。
不管哪个时代, 贫富差距都存在, 所以大家的消费观念就会不一样。
看两人都一脸若有所思的样子，纪眠催促道：“走吧，除了回去整理货, 我们还要重新做份企划书呢。”
“明天就能开卖, 还是百货大楼速度, 供销社那边墨迹死了。”想起供销社的事，陆霜霜小声埋怨道。
“墨迹也没关系，反正过了今天，咱们手里也没货了。”等供销社那边考虑好了，估计制衣厂那边也能出货了。
“也是，咱们赶紧回去整理吧，昨天摆摊我观察了下，大多数人的喜好，等下我整理给你。”陆霜霜昨天摆摊的时候也没闲着，虽说每个人的喜好都不同，但大多数人的喜好还是重叠的。
“好，下次下单的时候可以选择性的下单。”纪眠也有做这个统计，大家喜欢的样式，配色她都有统计。
杨小丽是摆摊经验最多的，就算是没有刻意统计，她也知道哪些比较受欢迎。
她们回去的时候，看到纪月正在跟面前的人说话。
小姑娘穿的衣服虽然整洁干净，但衣摆那里却打了补丁，纪眠很快就猜出女孩的身份，何瑶瑶。
听到身后的动静，纪月和何瑶瑶一起回头，看见她们，纪月有些惊讶：“这么快就回来了？”
难道又没谈妥？想到这里，纪月颇为担的朝纪眠看去，连续两次的失败会不会太打击到眠眠。
看出纪月眼底的担忧，纪眠笑着道：“嗯，百货大楼严主任是个爽快人，让我们下午就把货送过去，顺利的话明天就能上柜。”
纪月眼里迸出惊喜：“那我来帮忙。”
“没事，你忙你的，我们能忙的过来。”纪眠说完看了一旁的何瑶瑶，温声道：“这就是徐叔说的瑶瑶吧？”
何瑶瑶两手攥着自己的衣角，有些紧张的点了点头。
“今天我太忙了，晚上回来在好好和你认识认识。”纪眠温柔的语气让何瑶瑶忍不住抬头小心的看了她一眼，乔婶没骗她，这家人看起来都很好相处。
听到徐虎的名字，陆霜霜忍不住多看了一眼何瑶瑶，见小姑娘衣服洗的发白，头发有些发黄，整个人更是消瘦，陆霜霜看的有些难受。
等到到了她们堆货的房间，陆霜霜才小声问纪眠：“那是徐叔老家来的的吗？”
纪眠摇了摇头：“不是，是他战友的女儿，他战友走了以后，母亲改嫁，瑶瑶跟着哥嫂生活。”
寥寥几句，陆霜霜和杨小丽很快就明白何瑶瑶的处境，两人都不由叹了口气，随后问道：“那她现在来这边是打算跟着小月姐学技术吗？”
“差不多吧，我姐现在越来越忙，所以需要能帮忙的。”如果何瑶瑶人不错，不排除纪月会培养她的念头。
“她哥嫂会这么爽快放人，肯定有要求吧。”杨小丽笃定的看向纪眠。
“嗯，听说让她把每个月的工资寄回去。”纪眠如实道。
“凭什么。”陆霜霜一脸的怒气。
“这有什么好生气的，这只是他们单方面的要求，瑶瑶只要不愿意，他们能怎么样？”纪眠轻飘飘的一句话就打消了陆霜霜的怒气。
话虽然这么说，纪眠想到刚才看到的何瑶瑶，不由摇了摇头，估计她会照着给的，这么多年的压迫哪里是一朝一夕就能全部摆脱的呢，希望她会慢慢想通吧。
“这些都要送到百货大楼那边吗？”杨小丽看着面前的货不由犯起了难。
“嗯，没事，有推车，我们直接推过去就好。”顾小玉摆摊的推车正好可以借来用用。
“要不眠眠你去整理试营业和满送活动的资料，我和小丽在这边整理？”因为对于这两项都不熟悉，所以陆霜霜直接提议兵分两路。
“也行，不过你们辛苦了。”纪眠点了点头，有些迟疑的看了两人一眼，毕竟搬货是一件很累人的事。
“行了，动脑子也是体力活，去吧。”杨小丽直接把纪眠推了出去。
院子这边，纪月正在和何瑶瑶说自己的要求，有些约束提前说好，对双方都是一件好事的。
何瑶瑶听着纪月说的一条条要求，心里却想的是，这可比在家里轻松多了，在家里她不仅要干所有家务活，还得带侄子侄女，更是要上工挣公分，最关键的是做了这么多，嫂子那里还得不到一句好。
“我说的你都听清楚了吗？”纪月看向何瑶瑶，虽然她很同情她的处境，再加上还有徐虎的原因在，所以她觉得有些话提前说明白比较好。
何瑶瑶来之前徐虎和乔大梅就告诉她，这是难得的好机会，让她一定要抓好，到了这里，就不需要再看哥嫂的脸色过活了，甚至也不用再担心他们为了彩礼随意把自己嫁出去。
想到这里，何瑶瑶一脸认真的向纪月点头：“小月姐，你放心吧，我一定会认真的，要是我哪里做的不好，请你一定告诉我。”
“这是当然，既然觉得没问题，我先带你去你房间看看，顺便看看有什么缺的，下午去供销社买。”
纪眠看着两人的背影，没有上前打扰，她知道何瑶瑶只是这个时代其中的一个缩影，周围还有更多的何瑶瑶存在，她希望她们的美悦能够快点成长起来，帮助更多的何瑶瑶。
回到房间，纪眠重新在脑子里组织了下言语，便开始重写企划书，这次着重于试营业和满送活动的事，至于合同的事，等最后再重新修改就是。
陆霜霜和杨小丽想到这些东西明天就能出现在百货大楼，心里也跟着激动起来。
“百货大楼每天那么多人，就算试营业不成功，咱们也能卖不少出去吧？”杨小丽这个人谨慎惯了，总会先做最坏的打算。
“那肯定了，我觉得有这个满送的活动，肯定会吸引不少人来。”陆霜霜倒是乐观些，觉得她们说不定能在百货大楼站稳脚跟。
“也是，咱们自己要有信心才是。”杨小丽握拳给自己打气。
虽然这些饰品不重，但这样来来回回的跑了很多趟后，两人的的呼吸也变得急促起来。
“还有一点了，弄好就能休息了。”杨小丽抹了一把脸上的汗。
以前陆爱党在家的时候，会让陆霜霜跟着一起起来晨练，所以陆霜霜的体力还不错，这会听到杨小丽的话跟着点了点头：“嗯，胜利就在前方，加油。”
两人把所有货物都搬到推车上后，纪眠还没写玩，两人也默契的没有打扰，坐在前院悠闲的看纪月做绣活。
察觉到她们的视线，纪眠指了指那边的水井，温声询问：“你们要不要洗个脸。”
两人对视一眼，此时的她们确实有些狼狈，两人笑着去打水洗脸收拾自己。
等她们弄好的时候，纪月已经替她们盛了绿豆汤端了出来。
喝了绿豆汤，陆霜霜凑到纪月身边：“小月姐，我想做两身裙子，你有推荐的样式吗？”
现在纪眠画图的时间少了，但偶尔灵感迸发，会画上个好几十张，再加上纪月自己也会画一些，所以纪月手里的样式图只增不减。
杨小丽也跟着过来凑热闹，她原本只是打算看看，到了最后也选了两身。
现在条件比以前好了，确实没必要再继续苛待自己，这样想着，她又给她男人齐大全和一双儿女各订了两套，至于样式嘛，纪月随意发挥就好。
“你这给家里人都做了，你婆婆不做吗？”陆霜霜提醒道。
陆霜霜的话提醒了杨小丽，她揉了揉眉心，因为婆婆的偏心，她下意识的把她划出家人的范围。
虽然她来这边照顾孩子，可自己每个月也没少给她拿钱，但为了两套衣服给人说嘴的机会，杨小丽自然是不乐意的，所以她有些无奈的点头：“那就做两身吧。”
实在不是她不知道感恩，而是婆婆的区别对待让她做不到心无芥蒂。
纪月看了一眼杨小丽，大抵明白她的心情，罗秀华虽然在京市，嘴里提的最多的却是在老的小儿子。
顾小玉碰到几次她去邮电局给她小儿子汇钱，但别人的家事，他们也不好插手。
“那小丽你到时候找个时间带人过来量尺寸，或者你直接量好了给我。”纪月看向杨小丽道。
“嗯，我婆婆随时过来，她的尺寸就劳烦你量一下，其他的我量好了带过来。”
“我最近好像长了一点点，小月姐你重新给我量吧。”陆霜霜伸出手指比了一点点，她最近好像长高了那么一点点。
“好，我去拿尺子。”纪月转身回了屋。
两人看着绣架上的东西，不由惊叹一声：“绣的可真好。”
纪月一出来就听到这话，笑意盈盈的看向陆霜霜：“喜欢的话，以后的嫁衣也可以来找我做。”
纪月现在绣的嫁衣就是之前那家不差钱的，她要的工价不低，所以自然不会随意糊弄别人，不管花色还是配线颜色都是她仔细对比后选出来的。
“那提前说好了，到时候小月姐你不管多忙都能先替我做出来。”谈起婚事，陆霜霜不像其他女孩那样羞涩扭捏，一脸的大方。
“那肯定先紧着你。”纪月说完看了一眼旁边的何瑶瑶，笑着问她：“尺寸会量吗？”
何瑶瑶以前在家里，家里人所有的衣服都是她做的，所以量尺寸这些事她自然是会的。
见她点头，纪月温声道：“那你去替霜霜量尺寸，然后记在这上面。”
何瑶瑶深呼一口气，这是她来这里做的第一件事，难免有些紧张，明明一件简单的事，但她的双手却在颤抖。
她有些紧张的看了一眼陆霜霜和纪月，深怕在她们眼里看到不悦和不满。
对上两双温和的眼神，何瑶瑶的心思终于稳定下来，她快速的替陆霜霜量好尺寸，然后记录在纪月给她的本子上。
“这是在做什么？”纪眠从房间里出来，就看到她们围在一起。
“我打算做两身新衣服，正量尺寸呢。”陆霜霜倒。
自从纪月来了京市，纪眠就再没有操心过衣服的事，纪月总会提前给她安排好。
她眼神扫到旁边衣服发白的何瑶瑶，想起衣柜里她已经穿不上的衣服，想到它们倒是有了去路，就是不知道这姑娘会不会接受了。
老实说，纪眠不是很喜欢那种自尊心极强的人，那种为了所谓的自尊心而拒绝别人的好意，或者把别人的好意当做施舍，在纪眠看来不过是自讨苦吃。
在正常生活都不能保障的情况下，自尊心能用来干嘛。
“你写好了？”杨小丽看纪眠一脸的轻松，不由猜测到。
“差不多了，你们等会看看，觉得可以我们就直接过去。”纪眠说完指了指堂屋里的书桌。
两人会意，直接朝堂屋里去。
纪眠往纪月跟前凑了凑：“姐，我好像又长高了一点。”
纪眠的语气有些惊喜，她原本以为自己不会再长了呢。
“嗯，所以今年的衣服我放长了两公分。”纪月一脸的笑意。
“可惜之前的衣服了。”纪眠语气里满是惋惜，那些可都是纪月对自己的心意呢。
何瑶瑶有些羡慕的看了姐妹俩一眼，其实小时候哥哥对她也挺好的，可是后来有了嫂子，他就不止是自己的哥哥了，想到这里，何瑶瑶还是有些难过的。
“瑶瑶，我看你这次来带的衣服并不多，介意穿我的吗？”纪眠一脸温和的看向何瑶瑶。
先过渡这阵子，何瑶瑶自己手里有了钱，便可以做新衣服了。
何瑶瑶有些惊的看向纪眠：“可以吗？”
她并不觉得穿别人旧衣服是一件可耻的事，而且纪眠的衣服都是纪月做的，一定都很漂亮。
“当然可以，我长高了，那些穿不了，放在那里也是压箱底。”纪眠笑的一脸温和。
周红玉也不知道为什么，明明和他们吃的一样，就是不长个子，所以自己的衣服她穿不上。
何瑶瑶虽然瘦，但个头并不矮，和她前年的身高倒是差不多。
“谢谢小月姐和眠眠姐。”何瑶瑶喜欢她们的态度，就算送给自己旧衣服，也是平常态度，这让她觉得窝心。
“那我晚上回来给你整理，这会我还有事要出去。”看到堂屋里的两人出来，纪眠温声看向她。
“不急的，眠眠姐。”何瑶瑶也注意到从堂屋里出来的两人，心里对纪眠的感激更加深了一层。
“你们觉得这么样？”纪眠看向出来的两人。
两人没有说话，只是齐齐朝纪眠比了比大拇指：“纪眠眠出品，必定是精品。”
“行了，觉得可以，咱们就出发。”纪眠笑着嗔了她们一眼，这两人最近越发会催彩虹屁了。
“姐，等会纪明回来让他可以开始准备火锅了，准备的丰盛点。”不仅是替她庆祝，更是欢迎何瑶瑶的加入。
“知道了，你们加油。”纪月一脸笑意的替她们加油打气。
严辉看了一眼面前的三人，在瞥了一眼手腕上的时间，语气带着笑意：“你们倒是准时。”
“作为生意人，准时是最起码的诚信。”纪眠一脸的认真，随后把手里的企划书和合同递了出去。
纪眠的话让严辉不由点头，他也喜欢准时的人。
他接过纪眠递过来的东西，最先看到纪眠用笔加粗写的满送活动，他先是粗略的看了一遍，随后不由扬了扬唇，有点意思，眼前的三人，比他想象中的更有魄力
纪眠把东西递给严辉后，又退后一步，和陆霜霜她们坐在一起，严辉看的很认真，因为垂头，她们根本就看不清他的神情，三人没来由的都有些紧张起来。
毕竟这事最终还得严辉认同才是。
不知道过了多久，那头的严辉终于抬头，他扫了一眼对面的人，而后慢慢开口：“能冒昧问一句，这满减的活动是谁想出来吗？”
“是我，是有什么问题吗，严主任？”纪眠有些不明白他为什么要把这个单独拎出来问。
“那倒不是，就是想问下，我们百货大楼的其他商品能够借鉴一下吗？”严辉问的一脸真诚。
“当然可以，但是我有一个要求。”纪眠知道就算自己不同意，这活动一出，以后效仿的人会很多，严辉这时候会问她，是他对她们的尊重。
“你说。”严辉做了一个请的姿势，老实说，他也挺好奇纪眠会提出什么要求。
“我希望严主任其他商品的满减活动能在美悦活动结束后再开始。”不然到时候都冲着其他东西去了她们怎么办，岂不是竹篮打水一场空。
严辉唇角不由漫起一股笑意：“当然。”
他没提他本来就是这样的打算，不过纪眠灵敏的反应让他预感这次合作是次愉快的合作。
严辉的话让纪眠松了口气，她主动伸手看向严辉：“那就合作愉快？”
“合作愉快。”严辉和她握手后利落的签了合同，然后让秘书叫人腾柜台上货。
“或者我们可以自己来摆放。”纪眠说完看了一眼严辉，见他并没有不悦，心里才跟着松了一口气。
“也好，你们的东西肯定是你们自己更了解。”严辉点了点头，算是同意。
纪眠她们跟着严辉的秘书一路到了柜台，那里正在清理，说是清理也不对，应该是整理，然后空出一块地方给她们。
周围有人陆续投来目光，纪眠和陆霜霜杨小丽三人都一脸的坦然，但摆放饰品颤抖的手泄露了她们的紧张。
三人对视一眼，眼里闪过笑意，随后重新摆放饰品，几人都有出摊的经验，自然知道该怎么摆比较吸引人。
这会是下午，客人不多，三人摆放好倒是吸引了不少售货员，因为上面都有标价，所以大家一目了然，有觉得贵了的，有觉得合适打算下手的。
纪眠笑意盈盈的看向周围的人：“有喜欢的话可以明天来哦，我们有活动。”
“活动，什么活动？”这时候活动这个词对于大家来说还是新词。
“满送的活动，买满两块的东西送一价值毛五的头绳，买满三块就送两毛五的发夹，以此类推。”纪眠笑着看向大家。
“那送的头绳能自己选颜色吗？”有人蠢蠢欲动。
“不行哦，到时候我们放箱子里，自己拿到什么颜色就是什么颜色。”纪眠解释道。
“那我们现在可以提前买吗？”有人忍不住问道。
“现在的话就没活动哦。”纪眠并不想打破规则。
“那好吧。”说话的人明显有些失望。
等到她们从百货大楼离开后，陆霜霜和杨小丽有些疑惑的看向纪眠：“为什么拒绝？”
“今天她们买了，回去和相熟的人宣传，到时候明天来的人要是拿到不喜欢的赠品，就会后悔为什么昨天没来，甚至会怀疑咱们区别对待，今天她们虽然没买成，但回去为了凑单肯定也会替咱们宣传的。”纪眠温声解释道。
“有道理，那明天我们去现场吗？”两人说完不由看向纪眠。
“去，当然去，不过去之前我们还得准备一些东西才是。”纪眠说完笑的一脸神秘。
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