第0412 过河拆桥

尿不湿厂进入正式生产后，所有的产品出厂后，都直接运往凤凰市那边，交给了胡春亚和孙宏那边，再由胡春亚和孙宏那边进行统一销售。

不过王卫东也留了一些，交给了羊志去推销。

毕竟多了一个销售渠道，就多了一个可能。

王卫东对尿不湿的前景还是比较看好的，这主要就是看消费人群的消费能力。

同时王卫东也拿了不少回家，给自己的两个孩子用。

当看到尿不湿后，方海霞和鲁姨都蒙了，不知道怎么用。

在王卫东给两个孩子都试着套上一个后，两人才恍然。

不过才开始方海霞还是觉得没有尿布好用，毕竟这个系上之后，长时间不需要换，让方海霞还是觉得不安。

但是等到孩子尿的整个尿不湿都变色之后，方海霞才意识到这尿不湿有多离谱。

居然在一整天都没有换尿不湿的情况之下，孩子的屁股还是光滑的，没有一点红肿的迹象。

而且只需要在孩子换尿不湿的时候，帮着孩子擦洗一下屁股就行。

同时王卫东也将一些尿不湿产品送到了刘建军的超市去，在那边进行售卖。

而且只要在丫丫快餐店消费，都可以得到一片丫丫尿不湿。

虽然好多人要尿不湿都没有用，但王卫东要的是舆论效果。

很快整个宁阜就传开了，丫丫品牌又多了一个新玩意叫尿不湿。

虽然很多人拿到尿不湿并没有用，但是他们的亲朋好友家只要有孩子的，都拿过去试了一下。

这就等于是用部分的尿不湿单片，做了一个低价的广告，而且效果还非常的好。

王卫东这时想起来，除了这些手段之外，还需要一笔投入才行。

现在电视机还属于高端用品，并不是所有家庭都有。

但是能有电视机的人，必然都是生活条件不错的人。

这其实也和尿不湿消费人群的定位比较符合的，他们本来就不指望低收入人群能消费得起。

所以给丫丫尿不湿做一个电视广告，已经势在必行了。

熊波宁那边肯定不成问题，他要做的就是说服胡春亚和孙宏。

王卫东为此还特地去了一趟凤凰市，也带上了熊波宁，毕竟他是自己的股东。

两人刚到胡春亚的厂，就看到一车车的尿不湿，正被车子给运出厂。

等两人见到胡春亚的时候，熊波宁问刚才那些车子，将尿不湿运到什么地方去。

胡春亚道，“全市的供销社和商店，商场……我们搞了这么多年的产品，有自己的销售渠道的，这点你们放心！”

王卫东对此还是很放心的，毕竟他当初选择和胡春亚合作，除了他们有机械来源和生产线之外，最重要的就是他们的销售渠道。

毕竟自己的销售渠道完全是靠羊志在外面跑，而且羊志这么久以来，一直跑的都是食品类的，如果突然再跑其他，只怕效果未必有那么好。

所以羊志的渠道只能作为辅助渠道，即便羊志口才再了得，渠道再好，一个和视频不搭噶的新产品跑下来，也是需要时间的。

而胡春亚的渠道就没有这个担心，毕竟他们之前生产的卫生巾和现在的尿不湿，在某种意义上，属于同一类的消费品。

不过光靠胡春亚和羊志的渠道还不行，王卫东的目的是快速的打开尿不湿的市场。

毕竟尿不湿现在还不是所有人都能消费得起的，毕竟一片尿不湿就要好几毛，有的时候一天要换好几片，这无形就是一种消费负担，不少人宁愿选择没有什么成本的尿布，无非就是多洗几次罢了。

所以这就注定了尿不湿的消费人群的基数不大，那这就要扩展基数，只有基数上去了，消费者人群才能上去。

王卫东将自己想要做一个电视广告的想法告诉了胡春亚和孙宏。

胡春亚不禁道，“这需要不少钱吧？”

孙宏却说道，“我之前看过你在省电视台的广告，还挺有意思的！”

胡春亚沉吟了片刻后，“如果价格合适的话，可以考虑！”

王卫东道，“上次我做的那个广告，是省电视台的，费用在三四万左右！”

胡春亚和孙宏一听这费用，不禁都是眉头一皱，“需要这么多钱？”

王卫东则说道，“我这次的广告，不仅仅想做在省电视台！”

说完这话，不禁胡春亚和孙宏，就连熊波宁都有些愕然，“不做省电视台，做在哪？”

王卫东立刻道，“做在中央电视台！”

所有人听完之后，都愣住了，“中央电视台？”

孙宏立刻道，“省电视台都要三四万，去中央电视台做，得需要多少钱？”

王卫东也摇了摇头道，“肯定要比省电视台贵，而且还贵不少，我预估可能在十万左右，可能还要更多，我还没问，只要你们点头答应，我就立刻去咨询！”

胡春亚第一个反对，“我不同意，这开销也太大了，毕竟光靠我们的渠道，就足够了，毕竟尿不湿还是试验产品，能不能挣钱，还不知道，而且我们光是生产线就投入了不少钱了，现在光是在广告费用上就要投十多万？我觉得没有必要！”

孙宏也是一阵犹豫，“有这么多钱，我觉得不如我们自己拓展生产线来的实际呢！”

王卫东却说道，“现在是产品生产跟不上么？是我们的生产完全够，但是销售渠道未必能跟得上，一旦生产过剩，我们的资金链就会受到影响！”

胡春亚和孙宏都没有再说话，毕竟他们愿意投资王卫东的尿不湿，在他们看来已经是冒过一次险了，这就已经足够了。

现在居然还要花十几万，甚至更多的钱去投资广告，万一广告做完的效果很小，那么这钱就等于是白花了。

王卫东见两人都很犹豫，立刻说道，“这件事不勉强，我可以单独支付这笔广告费用，但如果这样的话，那么我们的合作模式就要变更了！”

孙宏眉头一皱道，“怎么变更？”

王卫东立刻道，“你们只做我的销售渠道，其他方面你们就不要管了，到时候年底分红的时候，按着投资比例算就行！”

胡春亚和孙宏闻言，眉头都是一皱，这就意味着他们能从尿不湿上分到的利润，可能会远低于一半了。

胡春亚这时道，“这才刚刚开始，我们有必要要走到这一步么？”

王卫东又说道，“还有一个方法，那就是我将你们投入的资金全部还给你们，当然，还会给一定的利息，然后你们退出，我自己单独来做尿不湿！”

孙宏一听这话，顿时怒了，“你这不是过河拆桥么？”


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