第一百一十五章 安营扎寨
尚林苑停盘改造三天,总算是没那么忙了。考虑到售楼部里面要施工并且后面可能要忙起来,何英杰给每组放了一天假,不过,要两组轮休。到郭逍休假的时候,她带着葛潇去搬到了新的住处。
在来北京的那天晚上,郭逍就给刘志伟打电话,让他帮忙给葛潇找个房子。最好是能跟他住一起的,相互之间有个照应。刘志伟本身住的也是合租房,不过,他们房子里住的都是一起工作的同事,相比互不认识的室友显然要好很多。
为了安置葛潇,刘志伟特意把一个带窗户的房子给腾出来,让原先住这里的同事搬到另外一栋楼的合租房里。现在他已经是店长,说话要管用很多。况且,他们干中介的,手上也根本不缺合租房。就在他们住的这个小区里,就有十几套,所以,这个安排对他来说不算难事。不过,对于葛潇还有郭逍来说,对他的这一安排还是感激不尽。
两个人打车不到半小时就到了刘志伟的门店,他们的店名叫京华房产,背靠一个不大不小的社区。这个社区名叫龙腾天下,房龄大概有十年以上,十几栋楼的样子,都是电梯房。他们住的合租房就在这个小区,上班倒是近的很,几步路就到了。
刘志伟给店里人打了招呼,便带他们俩往合租房走去。
“志伟,真是太感谢你了,要不是你我们还不知道怎么办呢。”郭逍开口说道
“嗨,谢啥,都是老乡,出门在外可不得互相照顾嘛。再说,能认识这么一个大科学家,也是我的荣幸,以后别忘了我就成。”
葛潇不好意思地笑了笑。
“不过,葛潇,你得有心里准备。来北京住的都是合租房,不像你在西安住单间那么自由。而且一帮大老爷们的,也不是太爱干净,一个个都邋里邋遢的,你得能习惯才行。”
“没事,来的路上郭逍都跟我交代过了。入乡随俗嘛,既然下定决心来了,我就不怕这些。”
“那就好,我是怕你感觉落差大心里会接受不了。”
“我刚来的时候不也这样,还不是都扛过来了?起码他比我好很多,不用挤地铁,那才叫痛苦呢。”
“就是,北京的地铁真的是,那叫一个惨呐。你在西安应该吃过肉夹馍吧,这地铁就是,妥妥的肉夹馍。”
葛潇笑了笑,“托你的福,不用受这个罪了。”
说着,三个人来到了房间。刘志伟拿钥匙开门,果然,一股刺鼻的气味扑面而来。郭逍尽管有所准备,但还是禁不住一阵恶心,葛潇跟他也差不多。
“来,进来吧。”刘志伟倒习惯的很。
三个人刚进了房间,忽然看到墙上的电视开着,有个人坐在小客厅的沙发上在吃方便面。
“回来了哥?”这个人问道。
“你他妈有病啊,穿着内裤坐在这儿吃饭?”刘志伟看他这个形象直接开口骂了起来。
葛潇两个人这才注意到,沙发上这个小伙确实只穿了一个内裤,上半身都光着,吓得郭逍赶快跑了出去。
“这不是天太热嘛。”他似乎还没注意到后面的郭逍。
“滚滚滚滚,赶紧穿上衣服,有女生来了。”
“哦,是嘛,不好意思啊。”说着,他赶快站起身跑进屋穿了个短裤和短袖走了出来。
“屋里还有其他人没?”
“没了,就我一个。今天不是休假嘛,刚起来肚子有点饿泡了一包方便面。”
“郭逍,你进来吧,没事了。”刘志伟朝门外喊道。
郭逍战战兢兢地走了进来,这场景比她刚来北京进曹琳琳的合租屋时所遇到的事还要尴尬许多。
“我来介绍下,这货叫刘云龙,跟我一个村的。前年高中毕业不上了,混了两年,也是刚来北京没多久。”
“这是葛潇,人家可是大科学家,来咱们店体验生活呢,以后好好学着点。”
“你好,哥。”
葛潇点头笑了笑。
“这是郭逍,葛潇的女朋友,也是名牌大学毕业,在尚林苑卖房。”
“你好,姐。”刘云龙看到来了一个美女,目不转睛地盯着郭逍看。
郭逍也尴尬地笑了笑。
“看啥呢,人家是你这种土包子能看的吗?再看眼珠子给你扣出来,赶紧坐下给我吃饭。”
刘云龙不好意思地嘿嘿一笑,坐下来继续吃他的方便面。
“走,去看看你的房间。”刘志伟领着他们两个往里屋走去,刘云龙一边吃饭一边偷偷地盯着郭逍的背影。
刘志伟打开朝南的一间房,走了进来,“这屋子呢,一共四个房间,住的都是咱老乡。所以,没有闲杂人等,住着放心。刚进来那个小黑屋,是刘云龙的,那间最便宜,才一千三一个月。你这间是阳台隔出来的,光线特别好,价格自然也贵点,两千二一个月。隔壁是我的房间,原来的主卧,稍微大点,一个月是两千六。”挨着我那间是个次卧,光线不太好,住着洛阳的一个老乡,一个月两千,回头再带你们认识。”
“嗯,挺好的,我一个人住刚好合适。”
“这之前住的也是咱一个老乡,我给弄到前面那栋楼了。”
“那多不好意思的。”
“没事,他换的那个房间也挺好。这房子床和柜子都有,剩下的需要啥一会儿让郭逍带你去买点。这是钥匙,一个是大门的,一个是你房间门上的,你拿着。”
葛潇接过了钥匙。
刘志伟指着后面的厨房说道:“那儿是厨房,不能做饭,当晾衣服的地方了,以后洗了衣服晾那儿就行。”
“好。”
“那就这,你们歇一会儿需要啥一会儿去买。我先回店里上班了,最近客户多,店里忙不过来。晚上咱一起吃个饭,再细聊。”
“那要不咱一起下去吧,缺啥赶快去买。”郭逍提议道。
“也行,刚好我给你们说下地方。”
葛潇放下行李,跟着刘志伟一起下了楼。
刘志伟跟他们交代好买东西的地方就回去上班了,两个人告别刘志伟来到他所说的地方去买东西。所幸是夏天,需要的东西不是很多,但即便如此逛完也累的不行。置办完所有的东西,都下午两点多了。把东西提回家后,两个人仓促地吃了午饭,便开始收拾房间。等全部收拾完,他们俩都快累趴了,躺在床上一动不动。
这来来回回忙了大半天累的一身臭汗,休息了一会儿葛潇让郭逍去冲个澡,这会儿刘云龙也不在。不过郭逍死活不愿意,嫌这里又脏又不安全。无奈,葛潇只好自己去冲了个凉水澡。等他洗完,郭逍自己接了一盆水,让葛潇在外面看着,自己在房间里简单擦洗了一下。
洗完之后,总算舒服了许多,两个人靠在床头一边吹着空调一边休息。
“恭喜你啊,葛潇同志,你的北漂生涯正式开始了。”郭逍靠在床头笑眯眯地说道。
“唉,真是不敢想象,前两天还在西安的研究所里搞科研,转眼就到北京的合租房搞销售了。”
“怎么,后悔了?”
“没有,就是有点感慨。”他扭头看向郭逍,含情脉脉地说道,“不管前路如何,只要有你在,我就很心安。”
郭逍给了葛潇一个大大的拥抱,在他脸颊上亲了一口,笑眯眯地说:“我也是。先不说了,咱眯一会儿吧,我都累的不行。等会儿刘志伟下班得好好请人家吃顿饭,顺便了解下工作上的问题。”
“好,来,抱着睡。”
郭逍钻进葛潇的怀里,两个人腻歪了一会儿,很快便睡着了。等他们醒来的时候,天色已经渐暗。郭逍拿起手机一看,已经八点过十分,不知不觉睡了快俩小时。她急忙起床叫起葛潇,两个人简单收拾了下,一起来到门店找刘志伟。果然,他还在忙,看情形是在签一份合同。外面热,他们只好坐在店里等,大概过了一个多小时,刘志伟总算忙完了。
“不好意思啊,让你们等这么久。”
“没事,你忙完了?”
“嗯,刚签完一份合同,没事了。还没吃饭吧?走,咱去吃饭。”
三个人来到附近的一家烤肉店,要了一些凉菜、啤酒和烤肉,一边吃一边聊了起来。
“志伟,最近是不是生意挺好的?”
“是啊,我干了快五年,从来没遇到这么疯狂的市场。今天一天卖了四套,七八百万的房子啊,这些人眼睛都不带眨的。”
“这么贵都有人买?”葛潇惊讶地问道。
刘志伟哈哈一笑,“有钱人的世界你不懂,问问郭逍,这几百万的房子一天卖几套?”
郭逍不紧不慢地说道:“我们那楼盘现在均价是五万五一平,昨天,还只是卖了半天,猜猜我们卖了多少套?”
“多少?”葛潇问道。
刘志伟摆摆手,“你先别说,让我先猜猜。你们是首开应该会很火爆,嗯,这半天...起码得七八十套吧?”
“保守了。”
“啊!这都保守,那有上百套?”
“一百二十五套。”
“卧槽!哦,不好意思啊,跟这帮货说脏话习惯了。”刘志伟打打嘴,“这也太夸张了,半天一百二十五套?”
郭逍笑着点了点头。
“那你这下可发了。能拿多少?”
“还不知道呢,估计有十几万吧。”
“看看,人家半天都十几万,比我们可轻松多了。”
“这么吓人?看来还是一手房好做啊。”
“一手房是好做,不过,这可不是谁都能做的,必须要是郭逍这种大美女才行。况且,一手房有一手房的好处,但是也有它的缺点。首先,一手房不是每天都能卖房的,有时候不开盘你得等几个月,这中间你只能拿底薪,蹲在售楼部没事。郭逍,你说我说的对不对?”
“没错,我是十二月份去的尚林苑,一直到四月底才开始卖房。在去之前,他们都停了三个月没卖房了。”
“还有,卖一手房吃的是青春饭,一般顶多能卖个七八年就不行了。”
“为什么?”葛潇不解地问道。
“年龄大了呀,一手房要的都是小年轻,上了三十除非转到后勤或管理岗,否则很难再继续干销售。所以,郭逍,你也得提前谋划好自己的职业生涯。”
郭逍点点头。
“你看我们二手房就没这个要求,你愿意的话,只要业绩不是太差,干到四十都没问题,男的话干到退休也未尝不可。当然,一般也不会干那么久,毕竟销售这行太累人,只是说相对一手房年龄这块不是大问题。再有,相对于一手房,二手房更能锻炼人。”
“不都是房子吗?还有这么大差别?”
“那是自然。你看,我们这行你既要谈业主,还要谈客户,只要一方搞不定你就没办法。而且这两方还经常变来变去,你今天谈好一个价,第二天说变就变,你也拿他们没有办法。可一手房就不一样了,价格一般不会有变化,客户来了也基本不怎么谈。尤其是现在这市场,都是抢房呢,对销售技巧就更没要求了。当然,要说没一点技巧郭逍肯定也不会同意,只是相对来说,我们的难度要大很多。除了业主和客户,还有同行之间的恶性竞争。如果你能把这些都搞定,是不是就很厉害?”
“志伟可是中介行业的翘楚,他之所以做的好,靠的可不仅仅是能吃苦,最重要的是脑子聪明。学习能力强,悟性又好。我还记得我刚来北京时你给我讲的房地产五级理论,那水平简直比那些专家教授讲的都好。你以前是学理的,不懂这些经济学政治学理论,可得好好跟志伟学学。”
葛潇点头称是。
刘志伟笑了笑,“不敢当,不敢当,在大科学家面前,我怎么敢称自己是学问人呢。”
“不一样,社会才是真正的大学,它教的东西是课本上学不来的,可这些与我们的生活工作又是息息相关的。”
“这话我同意,这也是我为什么要干销售的原因。我们学理的就容易学傻,脑子都一根筋,不知道人性的复杂,也不懂人情的变通。”
“你们俩别太谦虚啊,把我捧这么高都下不来了。”刘志伟有些不好意思。
“不是我们谦虚,我们说的都是实话。所以,作为前辈,以后得多帮帮葛潇呢。来,我们敬你一杯。”说着,郭逍和葛潇都端起了酒杯。
“前辈真不敢当,无非是早进入社会比你们多吃了一些亏而已。咱们都是老乡,别那么客气的,太见外了。来,葛潇,我代表北京欢迎你。”
“谢谢。”
咣当一声,三个人一饮而尽。
放下酒杯,刘志伟表情开始变得严肃起来,“郭逍,曹琳最近怎么样?”
“哦,她呀挺好的,你知道她的性格干销售比我可强太多了。”
“我问的不是这个,她最近...有没有谈...对象?”
郭逍看了一眼葛潇,又扭头看着刘志伟说道:“没有,整天忙着卖房,哪有其他闲工夫。你看葛潇大老远来北京,我连接她的时间都没有。放心吧,我替你看好她。”
刘志伟尴尬地笑了笑,“呵呵,不用替我看好,我只希望她好好的就行。”
“志伟,我知道你对琳琳的感情很深,其实,她也不是你想的那样。只是...怎么说呢,毕竟刚进入社会可能心气儿比较高,尤其是在北京这地儿,各种各样非富即贵的人太多了。我相信她只是暂时迷了路而已,终有一天会回来的。”郭逍安慰他说。
“唉,希望吧。”说完,刘志伟独自拿起一杯酒咕咚咕咚喝得精光。
“我听葛潇说你现在当店长了,升官了也不说声。”郭逍给刘志伟的酒杯倒满酒,“来,我们祝贺你荣升店长。”
“对,祝贺你荣升店长,恭喜恭喜。”
刘志伟勉强挤出一丝笑容,“谢谢了。”
“这个喜讯我也会跟琳琳说的。志伟,放心,我们一定尽全力把琳琳给你带回来。”
“对,我和郭逍一定把她给你带回来。”
听了他们的话,刘志伟感动的满含热泪,“谢谢了,真心谢谢你们。如果真有那么一天,我刘志伟这辈子都忘不了你们的大恩。来,干!”
“干!”
“干!”
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