第一百一十一章 抢房大战
经过连续两天的准备和造势，尚林苑终于开盘了。这是中关村商圈唯一新开的盘，相比于其他已经开盘许久只剩下挑无可挑的尾盘来说，这盘的可选空间显然要大的多。况且，其他很多楼盘很多都没有学位，最多也就是打个学区的口号，孩子上学能不能报上名都是未知数。相比而言，尚林苑的的优势一下子被突出了许多。不仅如此，其价格比同区位和同品质的楼盘价格还低个几千块钱。
开盘前大家普遍预计尚林苑这次均价至少也得在六万以上，可谁知道这才五万七，而且一把付还能优惠三个点，这样算下来才五万五左右。所以，当听说尚林苑开盘的时候，四面八方的人都一窝蜂地涌了过来，把售楼部挤得像一个菜市场，好像房子跟不要钱似的。
尚林苑的开盘情况关系后面整个项目的回款进展，而这个项目的回款进展则影响着整个公司的现金流。所以，这次开盘，不仅任伟来了，连王森也前来亲自坐镇。当然，一同前来的还有挂职副总王思明。
几个人站在二楼看着楼下黑压压的一片人群，脸上都露出了满意的微笑。
“任总，我看今天咱们准备的那十几个托又用不上了。”何英杰笑呵呵地说道。
任伟笑了笑，“是啊，不过，还是有备无患的好。”
“是不是咱定价有点保守？”
“英杰，我们要的是快速回现，不要在乎那仨瓜俩枣的。”
“王董说的极是，还是我格局小了。”
“今天来了这么多人，我怕一会儿会出现什么状况。这样，英杰，你去外面再叫几个保安过来。跟他们都交代好，一定要维护好秩序。”任伟以多年的销售经验，嗅出来一丝危险的气味。
“好的，我这就去安排。”何英杰匆忙下了楼。
到了楼下，何英杰才发现有多乱，售楼人员一个个都被包围在人群里动弹不得，中间的沙盘被围的水泄不通。他从业这么多年来，从未见过如此火爆的场面。可这么多人一会儿会不会出乱子啊，还是任总想的周到。他不敢怠慢，赶紧挤出售楼部，去外面叫人。
尚林苑的开盘，不仅吸引了很多买房的客户，其实中间还混杂着不少同行。他们来这里，一方面是来踩盘，了解下销售情况，好为他们后面的销售策略提供借鉴。另一方面，还有隐藏的任务，捣乱。只所以要来捣乱，一是因为这次开盘把他们的客户全都吸引跑了，二是因为他们这次定价有点破坏行规。
现在楼市有多么火爆，连街上的狗都知道。因此，大家定价的时候一个都比一个高。可此次尚林苑的定价却反其道而行之，不仅比预期的低，还有那么大的优惠，这么瞎搞不是乱了规矩吗？所以，这次同行派人来还有一个主要目的，就是要破坏他们这次的开盘计划。当然，找的都是素人，不会被轻易看出来的。
何英杰匆忙布置完毕，迅速来到二楼。
“英杰，看情形得需要提前开盘，这人是越来越多，怕后面出什么乱子啊。”任伟不无担心地说道。
王森回过头补充说：“同意任总的建议，那就提前开吧。”
“好的，我现在就去办。”说完，何英杰跑去了影音室。
不一会儿，售楼部的广播响了：“亲爱的客户们，大家好，欢迎光临尚林苑售楼部。我们的开盘时间马上就到了，为了能选到满意的房子，请大家及时联系自己的置业顾问。今天我们开盘的房子只有一百套，一次性付款的客户拥有优先选择权。”
话音刚落，人群里就炸开了锅。
“什么意思？歧视我们贷款的客户吗？”
“就是，凭什么不让我们买？”
“店大欺客呗。”
“不卖给我们就去房地局告他们。”
“妈的，老子有钱哪里买不到房子？”
广播在继续：“请准备好您的银行卡，选到房的客户请不要犹豫赶快去交定金，只有交了定金房子才是您的。现在离开盘时间还有一分钟，请各位同事各就各位。”说完，大屏幕上开始出现倒计时的数字。
“小丁，16层一整层，我要了。”正当大家都安静地看着屏幕的时候，一个中年男人的声音打破了平静。
“张总，这还没开始呢。”丁玲有点受宠若惊。
“等什么呀，我急着有事，买完我赶紧走呢。”
“那行吧，您跟我走。”
“咦？凭什么他能提前选房？”
“就是呀，凭什么？我也想要16层呢。”
“张总是我们的老客户，人家要一整层呢？”丁玲解释道。
“一整层又怎样？刚广播里不是说优先一把付吗？我一把付，就要16层的南户。”一个客户说道。
......。
“英杰，这人不会是你们安排的托吧？”王思明笑呵呵地问何英杰。
“王总，这真不是，他是丁玲之前的一个老客户。前段时间公司上市，听说身价一下子涨了几十亿。昨天我亲自给他打电话，好不容易今天才把他请来了。”
“这股市简直是造富机器啊，爸，啥时候咱也弄个上市？”
王森沉着脸没说话。
“那可不，一本万利呢，能上市当然是好事，品牌影响力也会大许多。”何英杰在一旁插话道。
“英杰，这个客户得维护好，你亲自去处理下。”
“好的，王董，我这就去。”何英杰快速下了楼。
下面还在吵着，只见张总面不改色地说道，“这样，小丁，我也不为难你。你们不是一把付优先选吗？这一层下来多少钱？我一把付。”
这口气把周围人都吓了一跳。
丁玲想了想说道：“这一层下来得两千九百多万。”
“行，没问题，我今天给你叫两成定金，剩下的一周内付清。”
“好的，张总。”说完，丁玲扭头对着刚才的客户说道：“现在没问题了吧？”
“切，有钱了不起啊？”
那个叫张总的人看了他一眼没说话。
正在这时，何英杰走了过来，伸手说道：“张总，不好意思啊，一直在忙，刚看到您来了，赶快过来亲自为您服务。”
“何总客气了，我应该没破坏你们的规矩吧？”
“没有，没有。走，我亲自为您办。”
两个人刚扭头走，人群里不知道是谁喊了一句，“这人不会是他们的托吧，出手这么大方？”
“是谁说的？”何英杰厉声问道。
没人说话。
“怎么，敢说不敢当？”
张总拉住了何英杰，笑了一下说道，“呵呵，居然有人说我是托。好，那我就来证明下。我叫张东昌，是东昌食品连锁有限公司的董事长，我们公司在全国各地开了很多连锁食品店，北京也有上百家吧。凡是我们东昌的食品，质量绝对没有任何问题。凡是发现有问题的一律十倍赔偿，欢迎大家踊跃支持啊。年初呢我们公司刚上市，我买这几套房是想给我们公司的几个核心管理层做激励用。所以，我并不是有钱任性，更不是什么托不托的。”
“我是尚林苑项目的负责人何英杰，我可以证明张总的话，倘若不信欢迎去有关部门举报。张总是我们的老客户了，也是我好不容易请来的贵客。希望大家不要造谣传谣，有这闲工夫赶紧去选房吧。走，张总，我陪您办手续。”
“对对对，我们现在正式开盘了，大家赶快联系置业顾问去选房吧。”丁玲在一旁附和道。
现在大家似乎才明白来售楼部干嘛来了，场面瞬间又混乱了起来。现场只有十几个置业顾问，而客户一下子来了一百多将近两百个，按一家来两人起码得有七八十组客户，根本应付不过来。
如果在平时也不算什么，一个置业顾问介绍楼盘的时候可以带十几个人一同介绍。介绍完也不是都马上交钱，能当场下定交钱的估计也就一半不到的概率，完全能应付过来。可现在就不一样了，这些客户几乎是在抢房。
不知道他们从哪里听说政府即将要出调控政策，政策一出好多不符合要求的人就买不到房了。况且尚林苑无论在学位还是地段、价格、品质各方面都具备很大优势，加上现场气氛营造的也异常紧张，很多人根本就不怎么考虑，选到房就去交钱。
对于置业顾问来说，交钱当然是最重要的环节，而且交钱还要签合同，很费时间。这就造成了很多置业顾问呆在财务室或者财务室的外面签合同的时间大大增加，现场介绍楼盘的人就少了许多。这些位数不多的置业顾问还要应付各种各样的问题，有时候顾不过来很容易就把一些客户给冷落了。这些客户不明所以，以为遭到了怠慢，自然很是恼火。看着屏幕上一个个房子都被售出，在混乱了一个多小时后终于有人受不了了。
“他妈的人呢？连个人都没有，咋让人选房？”
“就是，这来了半天也没人招呼，是什么意思？”
“都忙着收钱呢，谁管我们？”
“我们大热天跑这么远来送钱就这样对待我们的？”
“是啊，我们还请了假过来的，昨天一个劲地给我们打电话让过来，来了就这样对我们？”
“昨天打电话没说不让按揭啊，今天来又说不能按揭了，要一把付，这不是坑人吗？”
“就是，黑心开发商，哪有这么火，都是饥饿营销骗人的，走走走都别买了。”
这时候旁边的保安终于看不下去了，喊道：“说什么呢？你不买就走，干嘛要鼓动别人？”
“我哪里鼓动了？是你们不好好招待我们，怪谁？”
“你没看都在忙吗？等不了你就走。”
“你什么意思？一个小保安牛逼轰轰的，要撵人吗？”
“没人撵你，不是你说要走吗？你要走就走，别鼓动其他人。”
“我今天还就鼓动了怎么着？来来来，都走啊，什么破开发商，连小保安都开始欺负人了。”
这个保安扭头对其他保安喊道，“来，把这人弄走。”
几个保安跑了过来，架着那人要往外走。
那人使劲往地上一躺，“来人啊，保安打人了，保安打人了。”
听他这么一喊，周围人都跑了过来。本来人都窝了一肚子火，这下都被激发了，跟保安争执了起来，有些过激的人把旁边的桌子都推翻了。外围的客户都在拍视频，连二楼正在排队交钱的人也纷纷出来看热闹。
任伟一看情况不对，赶快说道：“王董，我下去看看。”
“好，快去吧，要克制千万别搞大了。”
就在任伟下楼的时候，何英杰也跑了出来。今天二楼的财务室也是很混乱，有些还是重要的客户，所以他的重心都在这里。听到外面打了起来，赶快从财务室跑出来下了楼。
王森看下面的场面有些失控，赶快跟王思明说道，“思明，赶紧打电话报警。”
“哦，好的。”王思明也没见过这场面，拿出手机准备拨电话。
“算了，还是我打吧。”王森拿出手机，亲自给一个分局的局长打电话，局长说他马上指示附近的所长过来。
虽然何英杰和任伟亲自下去处理，可人的情绪都被激发了，没人听他们的。保安们都知道今天王森在场，也不敢还手，任凭周围的人推搡打骂，所幸都不算太严重。
王思明看情况没有好转，转身快步向影音室跑去。他通过广播大声说道：“都住手，警察来了。我们现场有监控，谁要是打了人，今天就别走了。还有，尚林苑的所有人不准还手，否则一律开除。”
王思明的这几句话总算让人们都冷静下来，何英杰和任伟把大家都拉开了。
王森看到王思明从影音室走了出来，冲他点点头，“干的不错。”
王思明不好意思地笑了笑。
“我是尚林苑负责人何英杰，请大家冷静下。今天是我们的工作没做好，我给大家道歉了。”说着，何英杰给大家鞠了一躬。
“道歉有什么用，我们时间都很宝贵，都是请了假过来的，你们就这么对我们？”
“是啊，我们跑了好几家售楼部，都说没房，要不就是一些挑剩下的尾盘。好不容易等你们开盘了，可现在连按揭都不让，这不是欺负人吗？”
“就是就是，哪有你们这么欺负人的。”
“大家误会了，不是我们欺负人，所有的楼盘都这样。大家应该有很多做生意的吧？做生意是不是要讲商务条件？谁给的条件好，那我们自然优先谁，这到哪里都说得过去吧？”
“那你让我们这些小老百姓怎么活？能一把拿出几百万上千万的能有几个人？”
“对呀，就是。”
“你们说的对，能一把付的毕竟是少数。所以，我们只是优先他们，而不是说不卖给你们。我们后面还有很多房子，能完全满足大家的需求。”
“那为什么不一次性全放出来，要搞这种饥饿营销？”
“我们没有搞饥饿营销，公司有公司的营销计划，希望大家能理解。”
“理解个狗屁，我们理解你们，谁理解我们？把你们老总叫出来。”
“对，把你们老总叫出来。”
正在大家嚷嚷的时候，警察终于来了。
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