第七十九章 山雨欲来

　　送走最后一个客户，已经晚上十点十分了，等大家都吃完饭，何英杰召集大家开会。

　　“今天大家辛苦了，我代表公司向大家表示感谢！刚王董还亲自给我打电话，说我们今天干的不错，开门红，给我们自己鼓个掌吧。”

　　会议室响起了一片掌声，每个人的脸上都洋溢着幸福的微笑，昨天晚上还忧心忡忡的氛围顿时消失的无影无踪。

　　“截止目前，我们成交了102套，销售金额近...6个亿！”

　　又是一阵掌声。

　　何英杰满脸微笑地抬起双手，示意大家停下来。“这个成绩呢，在我们这个项目不算最好，但是意义非常重大。因为这次是我们第一次时隔短短的半年时间进行的大幅提价，还卖的这么好的，集团领导都很高兴。刚任总也给我打电话，说公司高层刚开完会，对后面的销售非常有信心。”说到这里，何英杰环视了一下四周，“公司决定，从明天起，取消所有优惠。并且要求我们，三天之内将1号楼清盘。”其实公司给的清盘任务是五天，但为了不让大家松懈下来，继续保持战斗的激情，他故意说成了三天。

　　何英杰这话让大家有些意外，取消优惠还能理解，但是三天清盘这任务怕是难度不小。一号楼共372套房，今天第一天开盘虽然表现不错，但加上优惠也才卖了102套。三天清盘，这意味着后面两天平均每天要卖掉135套，这显然难以完成。一般情况下，开盘第一天成绩是最好的，毕竟蓄客了大半年，诚心买房的客户大都第一天就出手了。后面相对而言，都是不那么急迫的，要让他们尽快出手可不容易。

　　何英杰看出了大家的顾虑，安慰道：“我知道大家可能觉得这个任务难度太大，但我们是谁？是全北京地产圈里最好的金牌销售，没有什么是我们做不到的。公司之所以定下这个目标，是从整个行业的情况和咱们项目今天开盘的表现做出的决策。在座的各位大部分都是身经百战的老兵，摩拳擦掌了大半年时间为的是什么？为的就是今天。好的项目，又赶上了这么好的市场行情，那我们还等什么呢？千载难逢的发财机会摆在面前，我们就是要像一群饿狼一样凶猛地扑上去，紧紧地撕咬猎物，吃完一个再吃下一个。我们就是要做到，半年不开张，开张吃三年。我相信，只要我们全力以赴，这半年时间赚的钱将会远远地超过过去三年的总和。”

　　不愧是搞销售的老手，短短的一席话说的大家热血沸腾。顿了顿，何英杰又扫视了一圈，大声问道：“大家有没有信心？”

　　“有！”在场的人都异口同声地回答。

　　“好，要的就是这个气势。那么为了配合我们完成这个销售任务，在销售说辞上需要做一些包装。首先，就是我们今天的销售成绩，对外统一说成是销售了170套，销售金额12个亿。其次，取消所有的优惠政策，优先一次性付款的客户，暂停公积金贷款。最后，告诉我们的客户，我们的1号楼三天内要清盘，没买到的只好等下一批了。下一批的价格，肯定要涨，幅度5%到10%不等，要买的抓紧时间买。一会儿呢，我把这些说辞整理下，下了班所有人发朋友圈和微信群，明天上班后再给你们的客户挨个打电话通知。大家听明白没？”

　　“明白了！”

　　“好，今天就到这里，大家收拾下赶快下班吧，散会！”

　　散了会后，两个组又分别开了个小会才下班，郭逍和曹琳琳挽着胳膊有说有笑地走出了售楼部。

　　“你今天卖了几套？”曹琳琳问郭逍。

　　“嗯...应该有10套吧，你呢？”

　　“可以啊你，我跟你差不多，估计还少一套。”

　　“呵呵，我就是运气好些。有个客户买了两套，他还介绍了两个客户，说明后两天过来。”

　　“真是羡慕嫉妒恨呀，我咋没这命呢。我算是发现了，咱这行要想赚大钱，光靠新客户可不行，得深度挖掘老客户。房子跟其他的商品不一样，动不动就是几百上千万，大多都是互相介绍。你把客户服务好了，他很容易给你介绍周边的亲戚啊朋友啊。而且买房的都是有钱人，有时候买个一套两套也不在话下。”

　　“对，你分析的很对，我也觉得是这样。所以，干这行的一定要坚持下去，才能积累很多老客户。像咱们俩这种新手，第一天能卖这么多也算很不错了。”

　　曹琳琳点点头，“对了，你今天卖这十套下来成交额有多少？”

　　“这个...没太留意啊，问这个干吗？”

　　“你傻呀，当然是算提成啊，看看咱这一天能赚多少。我这九套下来是将近四千万，按四千万算，千分之一就是四万。”

　　郭逍停下来扭头看着她，一脸惊讶的表情，“我天，这么多？”

　　“是啊，我还以为我算错了呢，算了好几遍。我想着顶多四千，后来还找同事问了问，就是四万。”

　　“一天四万，那一个月下来得几十万？太夸张了吧。”

　　曹琳琳呵呵笑了笑，“怎么可能有这么多，又不是每天都卖这么多房子。咱来这儿都快半年了你不知道么，这半年都是拿个基本底薪。你没听他们说，一年能有一半时间卖房就不错了。况且，也不是每天都能卖这么多。不过，按照咱这个楼盘的情况，平均一个月三四万应该是可以期待的。”

　　“那也相当好了，去哪里能赚这么多呢？如果真能拿这么多，再苦再累都值得。”

　　曹琳琳看了她一眼，“可不是嘛，除了北京，除了干房地产，去哪儿都挣不了这么多。你现在还想离开北京么？”

　　郭逍摇了摇头，笑着说：“不想了。”

　　“就是嘛，这回咱是来对地方了，照这个速度下去，要不了几年咱北漂梦就能顺利实现。”

　　“是呀，一年挣四十万，十年就是四百万，到时候买个小房子还是可以的呢。”

　　“没错，就这咱还是按千分之一提成，那些老员工都有跳点的。起步千分之一，然后千分之一点五，千分之二不等。等咱干一段时间也是这个待遇，那一年四十万还是绰绰有余的。不过，咱也不能高兴太早，这行毕竟是青春饭。咱顶多干个七八年，七八年后谁还要咱呢，都是要那些年轻漂亮的小姑娘。所以，趁着年轻，一定要想尽一切办法多赚钱，最好是再钓个金龟婿，这就圆满了。”说着，曹琳琳得意地往前走去。

　　郭逍跟着走了过来，“你呀，怎么老是吃着碗里瞧着锅里，这可不好，让刘志伟知道了不得气死。”

　　“气死就气死，跟我有什么关系？我这一年赚的比他还多，他哪里能配得上我？你看那些有钱人，几百万啊，眼都不眨刷地一下就出去了。唉，真是羡慕，这才是人应该过得生活。”

　　“琳琳，不能这样想，人家什么出身，咱什么出身？能到这一步已经相当不错了，不敢再奢望太多，要不然会犯错误的。”

　　“呵呵，咱又不卖身，犯什么错误啊。”

　　“不是，我是说你找一个有钱人不见得就能过的好，这已经是被无数事实证明了的真理。”

　　“对，你说的没错，有钱不一定幸福，但没钱肯定是不会幸福的。你没听过一句话吗？宁可坐在宝马车里哭，也不坐在自行车上笑。”

　　“琳琳，你这思想太可怕了。追求好的物质条件没有错，但是不能过，过了就会适得其反。”

　　“嗨，我就这么一说，怎么可能那么没原则嘛。好了不说这个了，说说赚钱的事吧。我跟你说啊，咱们这个楼盘开盘情况很不错，咱一定要抓住这次机会。万一哪天何部长发现咱们的事，起码咱得把钱赚到手嘛。”

　　“你说他会发现咱们在撒谎吗？”郭逍担心地问道。

　　曹琳琳停下脚步看着她，“我得纠正一点啊，不是咱们撒谎，是他自己误解了，跟咱们没关系。”

　　“唉，不管谁的问题，我感觉咱们早晚会暴露。你想何部长是多么聪明的人，怎么可能逃过他的法眼，我现在一见到他心里就发虚。”

　　“别想那么多了，管他呢，抓紧时间赚钱才是王道。万一哪天他发现了，那咱们一方面赚了钱，另一方面也有工作经验，大不了再跳槽不就完了。这么大的公司咱都干的这么好，还怕那些小公司不要咱吗？”

　　郭逍若有所思地点点头。

　　“刚被你打岔了，说赚钱的事。”曹琳琳打了郭逍一下，两个人挽着胳膊继续往前走。“咱们这个楼盘我估计后面会卖的很不错，可是咱俩刚来，也没啥客户，这一两天估计就消化的差不多了。明天，如果咱们没什么客户的话，就抓紧时间打电话。咱们系统里不是有很多客户联系方式嘛，他们不打咱就打，反正就是无所不用其极地用各种方式去找客户。你懂了没？”

　　“哦，知道了。嗯...你说，何部长会不会发现我们在骗他？”

　　“我说你能不能别想这个了，好好想想怎么样卖更多的房子。”

　　两个人你一言我一语，慢慢地消失在灯红酒绿的夜色中。

　　虽说何英杰要求三天清盘，但最终还是没能完成任务。不过，只是多了一天而已，怎么说也比公司定的时间要提早完成，何英杰还算满意。最终，372套房，郭逍卖了22套，曹琳琳卖了20套，两个人高兴的几晚上都睡不着。让她们更想不到的是，这才仅仅只是开始而已。

　　尚林苑的涨价大卖，可以说捅了北京房地产市场的马蜂窝，很快这个消息便传开了。几乎一夜之间所有的楼盘都涨了价，幅度从10%到30%不等。公司一看这形势，考察了半个月后，果断把2号楼再次提价了。一室和三室提价5%，两室的提价10%。可即便如此，一周时间，2号楼也清盘了。

　　自此以后，整个北京乃至全国的房价，就像决堤的洪水一样冲破各个坚固的堤坝，最终淹没了整个神州大地。谁也不会想到，这一栋又一栋冷冰冰的钢筋混凝土，有一天会成为人性善恶美丑的试金石。

　　


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