第一百八十八章 让利为民
尚林苑的3号楼预售证在十一月中旬就出来了，不同于之前卖的那几栋高层，这是纯板式的小高层。总高十八层，一梯两户，全都是150平的四室两厅两卫豪宅。南北通透，明厨明卫，是市面上非常稀少的绝佳户型。不仅如此，这栋楼的位置还特别好，位于小区中间特别安静。前面是一个宽阔的绿化带，连一楼都不影响采光。
这种房子，要是放在前两个月，单价妥妥的得往8万去。但是由于这栋楼申请预售证的时候刚好赶上调控，在限价政策的影响下，备案价都不高。6万5一平，比市场价足足低了1万多。150平的房子，买到手就能赚200万，这简直是政府给老百姓送大红包，只不过钱是由思源地产来出。
这个备案价自然是让思源地产的高层们气愤不已，可没办法，胳膊终究拧不过大腿。再说，哪个地产商不是吃着政府的红利长大的？适当的时候放点血，笼络下人心也说得过去。况且，这点血对思源地产来说，九牛之一毛而已。
王森对此倒看的挺开，自从袁卫东跟他讲商人要讲点政治后，他的格局似乎一下就打开了。尤其是上个月因为降价售楼部被砸后，政府里很多人都给他打电话表示慰问。就拿这次3号楼的备案价来说，里面的老熟人也是一再解释。说碰到调控政策没办法，后面再备案的时候价格尽量给高些。不仅如此，个别银行和信托的大领导也打来电话，说思源地产的负债率很低，各项指标都非常优秀，需要贷款或融资的话说一声就行。
这就是讲政治的好处，王森的内心无比畅快。关于3号楼的事，虽然备案价是6万5一平，但是开盘价高出两三千也是允许的。为此任伟和何英杰特别向王森请示过，想让开盘价定在6万8，被王森给否决了，让他们就按备案价来。
王森之所以这么做，还是考虑到政治影响。他很清楚，这个价一旦出来，那房子势必会被疯抢。如此一来社会各界包括政府在内，自然就知道这个价给的低了。思源地产为了响应政府号召，不惜损失一大部分利润让利为民，又一次树立了非常好的榜样。直接的好处就是后面再拿其他楼栋甚至是集团名下其他楼盘去备案的时候，价格自然就更好争取些。至于说长远的好处，那或许就更多了。
何英杰自然是理解不了那么多的，看到王森这次态度坚定，他也就只好去执行了。在开盘的前一天晚上，他把大家召集到会议室开会。
“6号楼这次卖的不太理想啊，这都快一个月了，才卖了三分之二。不过，也不要紧，现在3号楼马上就要开盘，大家把精力都用到这上面。3号楼一共3个单元，108套房子，虽然看起来不多，但是卖一套可顶三套呢。”
刚说完，会议室就沸腾了起来，等了这么久终于等到了。人人都知道，这才是一块肥肉。
“何部长，这次开盘价多少？”丁玲兴奋地问道。
“你们猜？”
“嗯......这种同类型的房子，少说也得7万5往上，要是没调控，8万估计也是可以预期的。”
“玲姐，要这么高吗？”
“那是当然，你们不能拿之前那几栋楼比啊，完全不是一个产品。拿车来类比吧，就好比宝马车，同样一个品牌有x1、x3、x5、x6。产品不一样价格就不一样。便宜的二十几万一辆，贵点的要四五十万，最贵的要一百多万一辆。我们尚林苑就像宝马一样，是个高端楼盘。但是高端楼盘里面也分不同的产品，3号楼就相当于宝马X5，属于高端中的高端。”
“没错，丁玲解释的很到位，这3号楼有宝马X5的品质，不过现在只卖 X3的价。”
这话一说把大家都搞懵了，纷纷一头雾水地看着何英杰。
“调控政策我估计你们都没仔细看，你们关注的点都在购房层面，但是有个限价政策你们知道吗？”
大家纷纷摇摇头。
“丁玲刚才说的很对，如果不是调控，这栋楼卖到7万5甚至8万都没问题。但是因为限价，房地局只让我们卖6万5。”
“啊？6万5？”丁玲有点不可思议，“这房地局管的也太宽了吧，我们自己的产品还不能自己定价么？就不说8万，7万5的价格也不高啊，再怎么着也不能低于7万吧？”
“呵呵，”何英杰无奈地笑了笑，“你说了不算，我说了也不算，连王董说的都不算。其实这个限价政策，早就有了，只是之前控制的不是很严。这次估计是房价涨的太厉害了，控制的特别严格。”
大家开始窃窃私语起来，刚才还热情洋溢的气氛瞬间冷却了不少。
“这个事情大家不要议论了，议论也没用，政府怎么说我们就怎么做。开盘价已经定了，会后你们自己去系统里看，具体还是一房一价。这次开盘价虽然很低，但低也有低的好处，好卖啊。现在不是调控期嘛，大家卖房的难度一下子提高了不少。但是3号楼，你们完全可以放心，闭上眼往外卖。”
何英杰这么一说，大家又开心了起来。是啊，多一万少一万，对她们来说，影响没那么大。好不好卖，才是她们最关心的。
“鉴于这次开盘价比较低，我估计会吸引不少投资客户。不过，现在新政刚出，各方面查的都比较严。所以，我宣布，从今天起，所有客户的假资料，什么假流水、假收入证明、假购房资质、假离婚什么的，统统废止。客户要做，让他们自己去找中介办，我们碰都不要碰。他们提供的资料，真也好，假也好，我们不要管，只管是否满足政策要求即可。只要满足要求，我们就往上递交，怎么审核那是政府的事。以后在客户面前，这种事提都不要提，都明白吗？”
“明白。”
“明白。”
......。
“当然，为了成交，你们倒是可以给客户介绍一些能办事的中介。但是，做不做如何做我们不要参与，出了问题那也是中介和客户的事，与我们无关。这方面的话术，回头两位组长跟你们的置业顾问都培训下。”
“好的。”
“好的。”
“你们谁有这方面中介资源的可以跟大家分享下，但是前提一定是要靠谱，别整些黑中介到时候给我们惹一肚子麻烦。”
听到这里，曹琳琳马上说道：“何部长，我和郭逍倒认识一个干中介的，京华房产，北京有一百多家店吧，还比较靠谱。他们本事还挺大的，基本上没有他们干不了的事。”
曹琳琳之所以这么说，也是想给刘志伟争取点业务。虽然两个人都已经分手，但她心里多少还是对刘志伟有所愧疚。不过，郭逍可不这样想，她害怕曹琳琳把葛潇给供出来。曹琳琳则笑着给她点点头，示意她不要担心。
“哦？你们认识的是什么人？关系如何？”
曹琳琳不好意思地笑了笑，“我认识的是京华房产龙腾店的店长，我前男友。不过，我可不是给他拉业务啊，我们都已经分手半年多，早都不联系了。郭逍跟他是老乡，平时关系还不错。要是可以的话，回头让郭逍给联系就行。这事我不参与，纯粹是给公司提供个靠谱的渠道。”
郭逍见她没提葛潇，一颗紧张的心算是放松了下来。
何英杰笑咪咪地看了看曹琳琳，又转向郭逍：“有这层关系肯定没问题，京华房产也是个大公司。郭逍，一会儿联系下这个店长，方便的话让他来一趟尚林苑，我跟他谈一下。”
郭逍看了看曹琳琳，尴尬地笑了下：“好的，何部长，我一会儿就给他打电话。”
何英杰点了点头：“虽说我们的房子不愁卖，可现在限购限贷政策确实麻烦的很。买我们这栋楼的人，主要是投资型客户和改善型客户，大部分名下都会有房产，没有这些中介帮忙恐怕还真不行。那好，这个问题解决了，下来说说验资的事。为了把主要精力用在3号楼上，6号楼就先放一放，对外就说卖完了。3号楼是大户型，平均每套都在上千万。所以，为了把那些打酱油的客户刷掉，这次得要把验资政策重新拿出来，标准提高到三百万。”
对这个政策大家到没什么，之前都执行过，现在没多大难度。
“那行，今天的会就开到这里。你们抓紧时间做好培训工作，给你们三天时间准备，11月20号准时开盘。散会！”
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