第一百八十二章 北漂鸿沟

　　纵观每一次调控政策，首当其冲且影响比较严重的都是新房市场，对于二手房市场影响要小的多。这也难怪，因为这些政策的内容大都是针对开发商，影响又是全行业的。作为交易主体之一的卖方被捆住了手脚，对市场影响自然是比较大的。

　　但是，二手房却不一样，买卖双方都是零散的个体，无论是对市场的了解还是对政策的理解都比较外行，很难形成一致性的预期。加上这个市场上存在着一个非常重要的参与者---房产中介，由他们在中间呼风唤雨，使得买卖双方都处在信息不透明的被动地位。

　　所以，二手房市场的房价涨跌以及成交量的多寡基本上都由这些中介机构把控着，尽管他们的社会地位不高，却是房地产这个庞大市场中不可忽视的重要参与者。而且，在每一轮房价大涨的行情中，房产中介所起的推波助澜的作用也是功不可没。原因也很简单，在众多的参与者中，除了卖方，他们是最大的受益者。

　　房产中介是按点收费，这个点位一般情况下都是不变的。那么随着房价的大涨，他们的收入自然也是水涨船高。况且，房子和其他的商品不一样，都是买涨不买跌。所以，房价涨的越厉害，他们成交量越大，收入自然也越高。因此，每轮房价大涨的背后都离不开他们煽风点火的身影。

　　尽管很多客户都知道房产中介的伎俩，但由于新开发的房子越来越偏，不得不把他们都逼到了二手市场。除了这个因素外，很多客户之所以选择二手房还是因为这些中介公司大多都有相当厉害的能量。你没有购房资格？不要紧，甭管是搞定个税或社保证明还是办假离婚，只要你肯花钱分分钟给你搞定。贷款资质不行？也不要紧，不管是收入证明还是资金流水，只要你肯花钱统统不在话下。想少交点税？也没问题，一份阴阳合同即可。

　　总之，几乎没有中介搞不定的事。只要你想买房，且中介费给的到位，什么都难不到他们。上有政策，下有对策，你赌上一个漏洞，马上就会有新的花样出来。这里是一个真正的江湖，一个由各色人等按照潜规则行事的别样江湖。

　　京华房产的生意虽然比调控前那火爆的场面稍微差了些，但相比于新房售楼部的冷清，这里还是要热闹许多。他们的生意之所以好，不只是因为品牌影响力大，经纪人能干，还跟他们运作潜规则的能力息息相关。

　　京华房产在北京有近一百家店面，公司规模虽然不算太大，从店面数量上看连行业前五都排不上，但是所辖店面全部为直营。且还以每年新增二十几家的速度大幅扩张，行业影响力不容小觑。以店长干股和经纪人高收入高提成的模式，吸引了众多同行老兵。得益于源源不断的老兵加盟，京华房产发展迅速，刘志伟就是在这种背景下，用了五年时间成为了新店的店长。

　　京华房产龙腾店，说是一个新店，其实也不完全新，已经三年了。刘志伟当时是跟着新店长一起过来的，由于成绩突出，从业务经理干到副店长，再从副店长升为店长。原来的店长又带了几个人开新店去了，这个店给他了10%的股份。

　　京华房产的机制就是这样，野心大的人，你就去开拓新店，每开一个给你10%的股份。开店数目超过五家的就可以做片区经理，除了原有店面股份外，不算其他工资提成，再享受片区10%的股份。野心不大的人，你守着一个老店也行，不过只有干股。在职就有，不在职就没有。

　　刘志伟是一个野心不大的人，其实也不能说他野心不大，来北漂的人谁不想留在北京呢。可随着这五年北京的房价不停地暴涨，他的野心逐渐被节节攀升的房价给消磨殆尽了。他很清楚，虽然他的收入在北京还算可以，不说有多高，起码比平均收入要高许多。但是这个收入要想买房，那无疑于痴人说梦。

　　房子，是摆在每一个北漂族面前几乎难以逾越的鸿沟。其实应该换句话说，房子对于大部分刚毕业没多久的年轻人来说，都是一道巨大的鸿沟。这种鸿沟有时候是激励你奋斗的希望，只要你不断地努力，跨过这个鸿沟就是另一个人生。

　　只可惜，不是人人都是刘翔，有那么好的跨栏技术。刘志伟曾试着跨过，最后还是不得不放弃了。绝望有时候也不见得是坏事，他能让你麻木也能让你清醒。当你清醒后，也许会猛地发现一个新天地。

　　人，有时候还是不要跟自己较真的好。

　　在曹琳琳跟刘志伟分手的时候，他曾麻木过一阵，不过，很快就又清醒了。像大多数离开北京的北漂族一样，他知道自己不属于这里。赚了钱，回自己的省城开一个门店，这才是他的人生目标。至于曹琳琳，注定跟他不是一个世界的人。

　　从那以后，刘志伟就把赚钱开店作为自己在北京的唯一目的。所以，当段家找到他试图通过花钱阻止他们插手王家的时候，他毫不犹豫就接受了。一方面他认为让王家和解并不是坏事，另一方面他觉得他们在其中的作用并没有那么大，即便让葛潇参与进去也起不到什么作用。既然如此，何不趁机捞一笔。这么做既不违法，也不违反公司规定，何乐而不为呢？

　　起初他是想把十万块都据为己有的，但是毕竟与葛潇相处的还不错，再说万一处理不好，这件事被捅出来影响也不好。想了想，还是分出来一半给他，当然，他自己那一半葛潇并不知道。可万万没想到，葛潇居然把他那一半拿出来给王家了。不仅如此，自己居然还拿了一万块钱出来。

　　对于葛潇的举动，刘志伟是无论如何也想不通的，他怎么也想不到世界上居然还有这样的傻子。可也正是因为这个傻劲，让刘志伟对他彻底拜服，把他当成了自己最信得过的兄弟。

　　刘志伟对于王家这事的处理，葛潇开始是有意见的，连着有好几天都不怎么理他。不过，刘志伟并没在意，不仅帮他处理了钟声和王一飞的解约协议，还帮他的客户续上了钟声的房子。这一来一去，给他带来了二十万的业绩，让葛潇一举在京华房产站稳了脚跟。

　　葛潇再怎么不知好歹，也不可能对刘志伟的帮助无动于衷。况且，加上自己给的五万，和段家赔偿的四百多万，王家的事也算是得到了圆满的解决。最终，他原谅并且也理解了刘志伟。

　　在刘志伟无微不至的关怀下，两个人的关系更进一步。葛潇虽然对王家的心事和刘志伟的芥蒂终于放下了，可更大的心事却又不可避免地涌上心头。


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