第一百七十六章 降价销售

　　思源地产总部会议室里，正在召开一次特别的会议，这是9.30新政后思源地产召开的第二次会议。

　　第一次是10月1日上午，针对新政内容作了分析。大家一致认为，这个新政看似来势汹汹，但是比预期的要温和许多。加上思源地产这两个月的超预期回款，大家都并不担心。最后大家统一思想，以不变应万变，看看市场反应再说。

　　可谁知时隔二十多天后的这次会议，王森抛出了一个让大家瞠目结舌的议题--降价。确实，自9.30新政后，市场进入了一段冰冻期。不仅是思源地产的各个项目门可罗雀，整个北京的房地产市场成交量也迅速下滑。对于这样的严峻形势，大家自然是都有预期，可远不至于到降价的地步啊。

　　作为房地产业内人士，大家都知道降价意味着什么严重的后果。房地产跟别的商品不一样，不是说你一降价马上就能提高销量。事实恰恰相反，因为人们只买涨不买跌，只有涨价才能换来更大的销量。降价，不仅提高不不了销量，反而还会给楼盘带来巨大的负面影响。

　　没买房的看到房价降了，要么觉得整个趋势发生逆转，要么认为开发商扛不住了。不管是哪个原因，他们都会据此猜测，后市会继续降价。这样，反而会加重大家观望的心态，销量不增反降。

　　买过房的，会觉得吃了大亏。花那么多钱刚买的新房，还没住呢，就开始降价，这让他们心里无论如何都接受不了。这个世界上，绝大部分商品，因为折旧的原因买了之后都会掉价。但唯独房子不行，价格只能涨不能降。一旦降价，轻则让你开发商赔偿损失，重则要求你退房。不答应，就来你售楼部闹事。

　　当然也不是说降价一点作用都没有，倘若开发商遇到资金链告急甚至断裂，降价短时间内自然还是会换来一些销量的。但是，这是走投无路无计可施时才使用的下策，即便如此政府也不会允许你降得太多，怕冲击市场。显然，思源地产还远远未到这个地步。所以，与会的几个高管都激烈反对这个政策。

　　作为行业老兵的王森当然不会不知道这个政策的负面影响，只不过，他有自己的打算。这次调控措施，尽管看起来没有预期的严厉，但是破天荒地出现了“房住不炒”这个说法。这个四字方针究竟会给房地产带来多大的影响，现在还很难确定，但是可以肯定的事，这一上升到最高政治任务的政策必然是要有所反应的。如果没有反应，那就会层层加码逼得你有所反应。在这个过程中，谁响应的早，在后面可能出现的严峻形势中就会占得先机。

　　这就是袁卫东跟王森说的，做大生意必须要有政治意识。对这四个字，下面的人可以不用去考虑，但王森不能不去考虑。到了他这个地步，看似可以呼风唤雨，实则战战兢兢。树大招风的道理，千百年来亘古未变。

　　最终，王森还是说服了几个高管。这些高管有些是明白了王森的用意，有些则是似懂非懂。毕竟，有些事情王森也不能讲的太过直白，点到为止即可。会后，王森留下了任伟和何英杰，准备把这一艰巨的任务交给尚林苑。

　　“英杰，尚林苑现在有几栋可以卖的房子？”

　　“只有一栋，6号楼，是高层，预售证刚下来。另外有一栋是3号楼，是18层小高层，估计下月初预售证能下来。”

　　“嗯，6号楼是不是跟之前卖的几栋户型都差不多？”

　　“是的，都是高层，户型基本都一样。”

　　“备案价是多少？”

　　“按照您的意见，没有提高，跟前两个月的均价基本持平，在55000左右。”

　　王森扭头看向任伟，“现在的政策是不是不能高于备案价，但是可以比备案价低？”

　　“是的，可以低10%左右，再低就不行了。”

　　“意思就是，政府允许你降价，但降幅不能超过10%？”

　　任伟笑了笑，“可以这么理解吧。”

　　“看来政府还是保护我们开发商的嘛。这样也好，如果有些开发商资金链出现了问题，想大幅降价卖还卖不成。要想活下来，只能把项目整体打包出售，到时候还可以捡些便宜。”

　　“是啊，房地产是支柱产业，政府自然不会允许支柱动摇。涨不让涨，降不让降，一旦市场进入冰冻期，那就只能拼资金实力了。还好王董未雨绸缪提前行动，这样后面市场不管怎么变化，我们思源地产都可以立于不败之地。”

　　“现在说这话还有点早，要想真正立于不败之地，就必须要把思源地产树立成一个听话的好榜样。当别人资金池的进水管堵上的时候，我们的进水管没有堵，这才能立于不败之地。这就是我今天为什么要在会上主张降价的原因，我们的格局要放的长远一点，舍小钱换大钱，你们明白吗？”

　　“明白了王董，您说怎么做，我们坚决执行。”

　　“好，把开盘价往下再调点，就定到49500。一些楼层和户型不好的，价格再低些，楼层好户型好的可以高一些，均价不超过50000就行。”

　　何英杰与任伟两个人互相看了看，心里都有些想不通。

　　“王董，一下子降这么多，我怕原来的客户会闹事啊。”何英杰不无担心地说道。

　　“要的就是让他们闹事，不闹事的话可以再降一些，一直到他们闹事为止。”

　　何英杰看了看任伟，希望他能说两句话。他心里很清楚，一旦闹起事来，他是最头疼的一个。

　　任伟没有看他，若有所思地盯着桌面。过了一会儿，他抬头看了看王森，“我知道王董的意思了。之所以一步降到位，一方面可以响应政府号召，树立好榜样。一旦有人闹事，我们作为受害者，肯定会获得政府部门的同情，后面我们的进水管可能就会宽松一些。另一方面，”他看了看何英杰，“降到10%还可以替政府测试下市场反应。如果反应不激烈，那后面备案价可能还会继续压低。如果反应很激烈，那后面备案价可能会调高。也就是说，我们头上的紧箍咒就会松很多。另外，在某种程度上说，这么一搞还能提高我们楼盘的知名度。”

　　王森笑了笑，“任总讲的很到位。”

　　“我只是后知后觉，还是王董高明啊，一箭几雕。只是，可能要苦了英杰了。”说完，两个人都看向何英杰。

　　“这个我倒不怕，只要是公司定下的事，我坚决完成任务。”

　　“行，有英杰这句话我就放心了，那就这么办吧。”

　　“好的，王董，我这就去安排。”

　　何英杰吐出一口长气，他很清楚又一场暴风雨就要来临了。


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