第四十五章 琐碎
次日,张敬修将顾、王两位掌柜招至十王府附近的百货坊中,商议‘便宜坊’的扩张计划。
如今的他,对经学的领悟及八股文写作已经到了一定境界,只需每日温故而知新便可,倒不用如之前般那样恶补,这也让他有充足的时间可以做些其他事情。
刚开始,张居正对于张敬修这种不务正业的行为,是严厉反对的。虽然他同意张敬修去做些经营,却绝不想看到儿子沉迷于其中,导致误了春闱大事。
不过,在考问过张敬修几次之后,见其时文水平并未因此而下降,便嘱咐几句,任由张敬修去了。
掌柜房中,张敬修坐在主坐上,淡淡问道:“两位掌柜,将顺天府各州县市场都调查的如何了?”
顾掌柜微躬着身躯道:“回公子,各州县都已派人查看过,也都已选好店址,只待公子一声令下,便宜坊就可开遍整个顺天府了。”
王掌柜道:“小人也与一些作坊谈好供货之事,各分店掌柜、账房和店小二等一应人员均已聘好,只是店小二们还需学些礼仪。”
张敬修满意地点点头道:“既已万事俱备,尔等便着手照计划行事。若办的好了,本公子自少不了你们的好处。”
顾、王二人听了皆面露欣喜之色,拍着胸脯道:“请公子放心,小人必定不负公子所望。”
他们也算是老掌柜了,本不愿离开原先的布行,只是被游七开出的薪水吸引。后来见到张敬修时,才知自家东家竟是宰相家的公子。
而对于张敬修这样的贵人亲自经商,他们是颇有些诧异的。他们当掌柜多年,知道权贵们经商多由家中奴仆或亲戚出面,像自家东家这样亲自出面的基本没有。毕竟贵人们都自重身份,又怎会亲自操持这满是铜臭的贱业?
起初,二人还以为张敬修会和其他权贵般,做些专营买卖,未曾想却是去开所谓的‘百货坊’,这让他们还隐隐有些失望。
然而,在见识到‘百货坊’的火爆时,二人都觉天上掉馅饼了,要知道张敬修不但让他们当总掌柜,各自负责一片区域的门店,还给了他们不少红利。这些红利,按目前各店之利算,就足以抵得上以前的酬劳了。
“不过,有一言尔等须谨记,那便是必须要诚信经营,做到童叟无欺。另外,尔等经营,绝不可打着本公子的旗号欺行霸市。”
张敬修警告道:“还有,本公子丑话说在前头,尔等既为本公子办事,就不可吃里扒外,否则,若让本公子知晓,决不轻饶,知道了吗!”
二人讪笑道:“小人哪敢啊。公子如此放权与我等,我等必将公子之言牢记于心。”
张敬修摆了摆手道:“如此最好,开设各分店之事,本公子就不多过问了。尔等若有解决不了之事,可来府中说与我听。”
顾、王二人皆躬身应是。
看着眼前二人,张敬修心中苦笑:还是没有可靠之人啊,要是身边有一个吩咐一声,便可将事情办得妥妥贴贴的人就好了。
“对了,还是没有米商、盐商愿意将米、盐放入我们便宜坊中贩卖吗?”张敬修想起自家这便宜坊其他货物都有,却独缺这两样与百姓生活息息相关之物,很是影响了店中的生意。
顾掌柜道:“好叫公子得知,京城之中米粮供应,除北直隶所产杂粮外,皆赖漕粮。漕粮除供应宫里、官衙及军营之外,有二三成用以民间贩卖,接济民食。因而,这米商多为皇商和官商,彼等都有自己开设的米行,又联合把持着米市,且不愁发卖,自不会让我等低于市价收购。至于盐,更是如此。”
“原来如此。”张敬修恍然,在京城之中,这米盐基本是被权贵们垄断经营的。
想了一会,他又问道:“尔等可知京城之中,这最大的米商、盐商是何人?”
二人相视一眼后,王掌柜道:“小人听说京中私盐,大多为宫中几位大档和一些勋贵把持。至于这米商,我等就属实不知了。不过想来,也是权贵们在经营。”
张敬修沉吟道:“无米盐便无米盐吧,趁着此时尚无人跟风,先将各州县市场占了起。尔等且去安排分店开事宜,到时,本公子将以各店业绩好坏,酌情授予尔等干股。”
二人皆摩拳擦掌道:“多谢公子,小人告退。”
待二人退去后,张敬修也出了百货坊,去城中的米盐店转了一圈。
看过之后,张敬修这才知道此时京城的食盐销售,官盐都由官府佥选富民,为接盐铺户,听其承买转贩,但官盐售卖只占极小部分,原因就是官盐价格要高于私盐,且质量还不如私盐。而私盐贩卖者,背后大多都是权贵,他们都开设了盐店,压根就不需要放入便宜坊中售卖。
私盐为利,已成官商民共识,这些导致国朝之处制定的“开中法”难以为继,致使私盐泛滥。
或许有人认为私盐价格不但比官盐便宜,质量还高于官盐,民众可以买到价低质好的盐,这不是好事吗?
其实仔细想想,私盐的泛滥势必对官盐形成致命打击,而官盐税收又是朝廷的重要财政收入,这样的后果便是朝廷财政收入锐减。如此一来,一旦遇到天灾人祸,朝廷在需要用钱的时候无钱可用,这就不可避免地会造成国家动荡。
一言以蔽之,私盐泛滥虽是市场选择,但大量权贵官商以私盐谋取暴利,让自家富得流油,其实质却是吸着朝廷的血,将本应属于朝廷的盐税,收入私囊。
果然最容易赚钱的生意,就是垄断,不过这也是导致朝廷财政不支,不得不开放海禁的原因之一吧。张敬修心中暗暗想道。
至于米粮销售,虽不似食盐那般,却也多被皇店、官店及几个大米商把持。
接下来一个多月,便宜坊在顺天府各州县都已开设了分店,其利虽不如京师内外城的门店,但各店每日毛利也有二十余两白银,这样所有门店相加,这利润也不算是个小数目了。
不过他也知道,这种好日子最多也就几个月,‘百货超市’这种买卖,什么人都可加入进来。到时等其他人也参与进来,利润必定会有所下降。
便宜坊扩张的事情告一段落,可张敬修并没有因此闲下来。毕竟这只是小打小闹,与他心中的计划想比,只不过是个开始。
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