第244章 惊人的利润
江若暖是十四日下午到的南浦县。
这日距离开张正好整整一个月。
她今日过来的目的,是统计销售额、算账跟发工钱的。
打烊后,江梨儿与顾昕到后院去洗漱了,江若暖姐妹则是留在柜台这边继续忙。
今日的销售量还没算出来,江若晴正敲着算盘。
不多时,又重复了一遍,确认账目无错。
直到这时,她才长吁了口气,抬起头,捏了捏有些发僵的脖颈。
忽然,她视线微凝,落在了江若暖眼前的一张纸上。
定睛一瞧,纸张上画着两条垂直的直线,上边标了日期与价格,还点了许多小圆点。
顿了顿,江若晴问道:“小暖,你在画什么?”
江若暖没有回答,而是把今日的销售额的圆点点了上去,随后用平滑的曲线将上边的圆点都串了起来。
直到这时,江若暖才笑眯眯看向江若晴,指着上边的一行字问道:“这是什么?”
“日销售额曲线图。”江若晴道。
“没错。”江若暖微笑,“那你再看看,这图能看出点什么规律不?”
江若晴细细瞧了下,随后指着曲线的几个高点,道:“这几日销售额比较高,且都是逢五的日子。”
“正是如此。”江若暖笑眯眯,又问,“那你知道为什么,这几日的销售额都比较高吗?”
江若晴思索了片刻,道:“逢五,是折扣品换新的日子。”
江若暖微笑颔首,又问:“还有吗?”
江若晴又想了想,道:“还有服装搭配技巧小书的内容也更新了。”
“没错。”江若暖小鸡啄米,“姐姐说的都对。”
江若晴有些疑惑:“可是看出这些规律,究竟有什么用?”
“姐姐,我们通过图上的规律,明明找到了日销售额上升的原因啊。”江若暖笑着解释,“因为这些原因是我们主导的,所以你不觉得有什么。”
顿了顿,她又道:“可是这些图多起来后,我们就很有可能发现一些影响销量的其他客观因素,而这些客观因素,并非是我们主导的,到时候我们便可以在这个时间段中,搞个活动什么的,来拉一拉销量。”
江若晴微微蹙眉,显然不太明白。
江若暖耐心解释道:“例如……过年,肯定有很多人要添置新衣,这你知道吧?”
见姐姐点头,江若暖又道:“春节这个时间段,就是一个影响到了销量的客观因素。”
闻言,江若晴思索了片刻,问道:“所以你的意思是,通过这些曲线图,我们会发现另外的什么时间节点能影响到销量,然后我们好配合这个时间点推出一些活动,来让销量更高。”
“是这个意思。”江若暖点头,“只不过我也不知道会不会有这种客观因素的存在,绘制曲线图,只是做好准备而已。”
江若晴没有接话,面露思索。
江若暖也不打扰,而是重新抽了章纸,继续算账。
江若晴则拿过那张曲线图,盯着看了许久,忽然道:“小暖,不如这样吧,把更新折扣品与搭配小书的内容更新的日子分开如何?”
闻言,江若暖眼中闪过一丝惊讶,随即便笑开了:“这自然好,如此一来,顾客不会一窝蜂的挑在同一天涌进店铺,不会造成拥挤影响顾客体验……”
“还有我们店铺内的伙计也不会太过手忙脚乱。”江若晴笑着补充。
说罢,姐妹俩相视一笑。
片刻后,江若晴问道:“那要怎么调?”
思索了片刻,江若暖道:“把小书的内容更新日子换到逢九吧。”
内容更新的日子跟折扣品更新的日子不宜太近,原本选在逢十会比较好。
但有些月份是没有三十日的,故而选择逢九会更好。
店铺中很快又陷入了安静,只有江若暖在打算盘的哒哒声。
不多时,江若暖脸上忽然献出了一抹微笑:“姐姐,你猜我们这个月的总销售额是多少?”
江若晴视线扫了一下手中的曲线图,一眼便扫到了好几个日销超百两的日子。
想了想,她道,有些不确定:“应该超过一千两吧?”
江若暖眉眼含笑:“没错,一千六百两,利润有八百两之多。”
开张至今正好一个月,日销售额最高的一天有一百五十两,最低的一天,是三月三那日,只有二十两。
平均下来,日均销售额在五十五两左右。
也就是说,这个月,江氏女装的月销售额是一千六百两。
刨除原料成本,人工,运费等,利润达到了可观的百分之五十还多。
没错,真的超过了百分之五十。
原因很多,首先工厂是自己的,没有代工厂从中赚一笔,利润自然要高得多。
再有原材料,因为她跟桂南城的商家有合作基础,故而布料的进货价,还是相对实惠的。
此外就是她的店铺是已经买下来的了,故而没有了租金这项支出。
当然,还有她从现代带过来的各种营销手段,也是功不可没的。
看着利润那一栏,大大的“八百二十三两”字样,江若暖嘴角的弧度怎么都压不下来了。
这尼玛,八百多两啊。
这可是净利润啊,除去了工资等各项成本啊。
即便刨除了她这个店铺本应获得的八两银子,也还是有八百两的。
听闻妹妹的话,江若晴张大了嘴巴,半天合不上嘴。
这也太多了吧。
江若暖也是这么想的,随即叹了口气,一脸悲愤:“早知道开店铺这么挣钱,我还苦哈哈的开什么工厂,到处拉什么业务?”
工厂批发到各个城市的货物,利润只有百分之二十左右,多的能挣几两银子,少的也就几百文,还面临被赖账的风险……
此外,店铺分散在各个城市,来回一趟,又苦又累,还要跟老板们斗智斗勇,也不知道图的啥。
江若暖正暗戳戳的吐槽,江若晴忽然问道:“话说,这个销售额,怎么会这么多?”
闻言,江若暖顿了顿,才道:“应该是中端的衣服拉起来的,毕竟担架都要几两银子呢。”
“说的也是。”江若晴脑海中闪现了几个画面,都是达官贵人,土豪妹子们出手阔绰的场景。
专挑华贵的买,还一买就是好几套,甚至有个总额都达到了惊人的二十两……
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