第89章 销路
自那日钱氏提出锁边问题后,江若暖便冥思苦想了许久,终于想出了一个反折边角的办法。
只要把容易抽丝的边角,反折一下,用线走一遍,将边角死死地所在布料里头,就不会再出现抽丝的问题了。
也算是另一种形式的锁边吧!
虽然这样做,还需要重新多走一遍线,但无论如何,都是比手工缝制要快的。
能解决锁边的问题,钱氏也很高兴。
但她很快又想到了另一个问题,眉宇间拢上了淡淡的愁绪。
“用机子走的针线,与以往都不同。”钱氏看着小女儿,语气担忧,“不知道这样的衣服或手帕子,大家会不会接受。”
如果不接受的话,那么,这段时间以来,江若暖的一切努力都算是白费了。
江若暖明白钱氏话中未尽的意思,她点了点头,道:“接受新事物,是要一个过程的。”
这个问题,江若暖早就考虑过了,所以并不是很担心。
缝纫机及其做出来的衣服,能否被大众接受,是前世那个社会已经验证过的了。
只不过,新事物的出现,到大众完全接受并习惯,是要有一个过程的。
要不前世那些互联网,为什么总说什么培养用户习惯呢?
江若暖没有那些互联网巨头财大气粗,烧钱在最短时间内让用户习惯。
她采取的方式,唯有低价策略与慢慢等。
所谓低价,当然是自动降低工钱,让布庄的老板娘的衣服价格低一些。
人都是贪小便宜的,少一个铜板也是少,在他们心里:便宜不占王八蛋。
而且缝纫机缝出来的衣服,一样的美观牢固,不怕广大百姓们不接受。
再说江若暖他们降低工钱这件事。
自动降低工钱,似乎看起来很傻,每件都少挣钱了。
但缝纫机,相对手工缝制衣服,是一种高效率的机器。
即便单件赚得少了,可单位时间产出提高了啊。
所以,人家手工缝制的,一天一套能挣七个铜板。
他们家一天包锁边,能做六七套,一套能挣六个铜板,一天也能挣四十个铜板。
这笔帐,任谁都会选择第二种。
不过说实话,多走一遍线对边角进行锁边,的确是费时间了。
江若暖打算,等弄第二台缝纫机的时候,弄个双针的,如此一来,走线的时候,顺便把边也锁了。
“可是……”钱氏依旧锁着没,“大家接受的过程中,程老板娘会愿意陪我们一起等吗?”
江若暖皱了皱眉,思索了片刻,她道:“我们无需她陪我们一起等。”
钱氏有些不解的看着女儿。
“这样吧,我们自己出布料,自己缝制衣服,做几个样品,放在她那里售卖,如果大众真的接受了,那么我们再跟她说,日后我们就只做缝纫机这种针法的衣服,她应该会愿意的。”
想了想,钱氏缓缓点头:“也是,只要能挣钱,老板娘应该都能接受。”
“不过,我们把衣服放在她那里售卖,还要她帮我们推销,算是占人家便宜……”江若暖迟疑着道。
“虽然我们跟她也算熟识了。”钱氏皱眉,“可我们的衣服放在那里卖,就是在挤占她的生意,她会愿意吗?”
江若暖也是在担心这点,思索了好一会子,才复又开口。
“跟她说清楚,我们想推广这种针法,后期我们还是从她那儿接活儿,且只提供此种走线……”江若暖斟酌道,“应该会同意的,如果她不愿意,我们可以换一家尝试……”
“只能这样了。”钱氏无奈摇了摇头,道,“可惜不是我们自己家的铺子,否则到时候要怎么推销,要怎么定价,不都是一句话的事情吗?”
可惜,她们前段时间买了三亩地,花了一百八十两。
这段时间又在建房子,两亩宅基地就是一百二十两,剩下的起房,购置新物件儿,加上自己打家具,估计也不下二百两。
如此一来,五百两就这么去了。
虽说建房子的钱,是小女儿自己掏的,可钱氏手中也只有两百多两了。
如今两个孩子在读书,每年就是几十两的花费。
不算小女儿手中的钱,两百两也不经花。
何况开铺子,不是件小事儿,需要的钱可不少。
万一赔本,手中的钱指不定都得被拖死进去。
“开铺子,前期投入太大了,而且也不知道能否做得下去。”江若暖摇头,“别看程氏布庄多年屹立不倒,可周边的一些小布店,来来回回的,可换了不少家。”
钱氏点了点头,没再提这事儿。
前不久,母女两也讨论过是否在镇子上开铺子的问题。
但江若暖明确表示,一个镇子上店铺能销的量太有限了,且还有几个店铺在竞争呢。
不说前期还要投入租金,置办布料成衣以及人工的成本。
她们连布料的进货渠道都没有。
渠道这种东西,鬼才会跟你分享?
没有个几年的时间,经历金钱去慢慢摸索,他们还真搞不到成熟完善的各种渠道。
投入、风险太大,不划算。
相比开铺子,江若暖倒是有另一种风险小,成本低的法子。
首先,缝纫机江若暖能自己造,衣服家里人也能自己学着用机器缝。
只要先让程氏布庄开始售卖,随着时间的拉长,百姓们渐渐接受此种针法的衣服……不怕订单不增长。
倘若他们东起镇的百姓能接受,那么周边的镇子,县城的、府城的呢?
如果销路打开,订单增多,那么到时候他们再雇村子的妇人来做工……
一个成衣厂不就出来了吗?
厂房挣的钱,应该比一个铺子的多些吧?
毕竟,这么多店铺帮着销售呢。
当时钱氏听着连连点头,觉得也是这么个理儿。
可今日听女儿提到打开程氏布庄需要花费心力,就不免担心了起来。
“娘,只要有利益可图,老板娘会愿意的。”江若暖拉了拉钱氏的手,安慰道,,“不要担心。”
钱氏勉强扯出一个笑容,眉心却没舒展。
显然一点都没被安慰到。
想了想,江若暖道:“俗话说,送礼好办事……我看看,弄点什么投其所好的东西吧。”
钱氏按了按眉心,起身道:“好了,我去新房那边看看进展,你琢磨琢磨吧!”
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