第60章 合理化烟幕

漫长的暑假开始了。

        现在才六月中旬，农村里的农忙时节估计要等到六月底才正式拉开帷幕。

        到那时候，先是要收割第一季的稻谷，然后立马翻烂田播种，准备第二季的秧苗，然后插秧完毕后就轮到拔花生的时候了，拔完花生又把土地翻新一遍，种上番薯等新的农作物......

        反正，只要农忙时节一开始，没有个把月是忙不完的了。

        ......

        回到家后没几天的侯长风，处于一种空虚缥缈的状态，一连睡了几天懒觉。

        虽然很多同学高考后都选择去游览祖国大好河山了，但对于他这个农村孩子来说，这种奢望是不存在的，九月大学的学费现在还没赚到，他必须在九月前赚到这笔钱。

        但如果实在没办法在九月前赚到大学的学费，那就只能到时候去到学校报道时，走绿色通道申请助学贷款了。

        2003的时候国家的助学贷款制度已经日趋完善了，侯长风前世上大学的学费就是靠助学贷款解决绝大部分的，一年贷六千，四年两万四。

        侯长风记得自己大学毕业后那几个月的工资，除了留下基本生活保障外，其他的全他妈用来还债了。

        侯长风还记得前世刚去大学报道那会，见到一个新生，在绿色通道那里，掏出一张一百块，然后对那些老师说道：“老师，我只有这么多钱了，能让我读大学吗？”

        简直是人才啊！

        后来，侯长风才知道，这个“人才”新生竟然是自己同班同学，叫邹峥文，这家伙身世也够可怜的，父母双亡，剩下两兄弟相依为命，那一百块也不知道从哪里凑来的，只能扛着一蛇皮袋行李就来报道了。

        幸好，侯长风前世的这名大学同学四年都顺利申请到了助学贷款，毕业后去了粤北韶城下面一个县供电局工作。

        在2018年的东西毕业十周年的聚会上，这邹峥文还感激涕零的发表了十几分钟的人生感言，说没有助学贷款，没有同学们的帮助，他就无法读完大学，就不会有他今天的人生，最后，这家伙还给每个同学都敬了一杯，以表感激之情。

        “如果我九月前赚不到大学的学费，是不是很对不起重生这个金手指？”

        “算了，自己又不是得了强迫症，大不了走助学贷款，反正最后贷款也是自己还的。”

        侯长风躺在床上胡思乱想的时候，昔日402宿舍的好友，朱天诚和宋锦明以及陈超洪，来找他了。

        原来这三个家伙放假后，也是在家闲得发慌，于是相约一起找其他同学出来透透气。

        侯长风原本还想带他们去自家果园摘荔枝，但朱天诚说：“大热天的去摘荔枝，弄得一身汗水，还可能惹上毛毛虫皮肤过敏，倒不如去买几斤来吃，还是找其他的玩吧！”

        于是侯长风就跟着他们出去镇上闲逛，刚好碰上“墟日”，人太多，最后发现也没什么好玩，结果四人找了一家棋牌室，玩打麻将来了。

        打麻将这东西，除了需要一点运气外，其实更多需要的实力和技巧，前世的侯长风工作后玩麻将玩多了，通过别人出牌就能大概猜测得到别人手上有什么牌，求什么牌。

        所以，最后的战果是，侯长风一家赢三家，打一元两元一局的麻将，侯长风竟然也能赢了差不多两百多块。

        作为赢家，侯长风要负责请大家吃饭，四人找了镇上的一家餐馆，一边吃一边胡天海地聊天。

        吃饭聊天的时候，侯长风听见餐馆老板在抱怨：自己的厨艺好像也不差啊，怎么生意就是比不上对面的另一家餐馆？

        听着老板时不时的抱怨，侯长风突然想起前世自己看过的一部香港电视剧，名字叫《绝代商骄》，里面提到一个叫“合理化烟幕”的营销理论。

        想着反正闲着也是闲着，不如通过实践来验证一下这个理论在实际中是否有效？

        于是侯长风跟餐馆老板说道：“老板，我有办法让你的营业额提升。”

        餐馆老板见侯长风四人都是学生模样，便不太相信，轻蔑说道：“年轻人啊！我出来开店做生意的时候，估计你还在穿开裆裤呢！”

        “我这个做了十几年生意的人都想不到好办法，别以为你们这些学生们在学校了读了几年书，懂少少理论就装代表了，我就不信你有什么办法！”

        侯长风没想辩论太多，只是又说道：“老板，实践是检验真理的唯一标准，行不行试一下不就知道了嘛！”

        老板见侯长风一副少年老成的样子，便又说道：“那你说说，到底是什么办法？”

        侯长风又说道：“老板，我看你们餐厅每个菜基本都是8块或9块的，这样，如果顾客点三个菜的，你就跟他们说，加5块就能额外可以加一碟菜，要是顾客点四个菜以上的，你就跟他们说，加4块钱就能额外可以加一碟菜，你看怎么样？”

        老板听了，连忙说道：“不行不行！这不就是等于我降价了嘛，我还怎么赚钱？”

        餐馆老板的激烈反映，完全在侯长风的意料之内，这种深受小农经济影响的普通老百姓，怎么会理解经济学里蕴藏的奥妙？

        但侯长风又说道：“老板，反正你就试验这一天嘛，到晚上你觉得亏了，明天就不再实行就是了嘛，那你也亏不了几块钱，如果你赚了，那岂不是找到一条可以提高营业额的途径嘛！”

        餐厅老板听了，再琢磨了一下，似乎也觉得侯长风说得有点道理，反正也亏不了多少，试试也无妨，于是说道：“好，我就听一回你们这些读书娃的建议。”

        侯长风笑了，“这样，晚上我们还过来你这里吃宵夜，要是你觉得自己赚了，到时候你就请我们四个吃宵夜吧，怎么样？”

        “行，一言为定！”老板也很爽快。

        侯长风知道镇上的大多数老板都是本地人，大家做生意也相对朴素一点，大概也不会言而无信，所以只要口头约定就好了。

        再说了，自己只是好奇这个“合理化烟幕”在实际当中到底起不起作用而已，就算到了晚上，老板食言不请他们吃宵夜，他们大不了自己掏钱就是了。


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