第218章 闯关挑战

侯长风觉得现在还没到这么急于调整策略的时候，后面还有好多家企业要介绍他们的方案。

        侯长风想要看看后面那几家企业到底准备了什么大招才决定是否调整自己的策略。

        第三个登场的是米国的bose集团。

        bose集团是也米帝最大的扬声器厂家之一，总部坐落在米国麻省，单是从事研究开发的工程师就有几千人，其产品在全球市场也占有重要的份额，更为重要的是，bose集团就是2004年雅典奥运会开闭幕式的供应商。

        所以，在鸟巢扩音系统设计方案全球招标之前，bose就被认为是燕京奥运会鸟巢音响系统的最有力竞争者之一。

        果不其然，bose的代表拿出了双备份系统方案，确保开幕式时万无一失，同时，他们还花重金制作了长达10分钟的全过程演示动画。

        bose这操作，不禁让现场的专家评审们不断点头，觉得bose的方案做的非常优秀，就连其他参与竞标的企业也忍不住吐槽者bose真是财大气粗。

        接下来，米国的jlb、得国的dynacord、樱国的martin?等品牌也纷纷登场。

        看着这些大品牌异议亮相，侯长风开始觉得，锐风必须要调整策略了。

        于是侯长风悄悄的跟黄锐祥说：“黄董事长，我们要稍微调整一下之前定好的策略了。”

        黄锐祥说：“这些列强今天展示的实力确实厉害，我也觉得我要改变了，长风兄弟，你觉得要怎么调整好？”

        于是侯长风凑在黄锐祥耳边，低声密语一番。

        黄锐祥想了想，说道：“为了能拿下鸟巢音响项目，为了给我们民族品牌音响争一口气，我们就这样做吧。”

        过了一个上午，前面11家企业的代表都已经陈述完自己的设计方案了，也给出了各自的报价。

        最后一个出场的是锐风集团。

        侯长风作为锐风的代表人，由他来对锐风的方案进行说明。

        当见到侯长风只打开一份ppt文档进行介绍时，那11家外国企业的代表都忍不住偷笑了。

        在这些大品牌代表眼里，一开始时锐风的名字被排在最后一名，就已经说明锐风不但不被他们这些国外的大企业看好，甚至连燕京奥主委也不看好，给他们机会也只不过让他们露个脸罢了。

        在看到侯长风只是给评审的专家们展示ppt，更加觉得第一轮的方案说明会已经提前结束了，锐风只不过是作为这个方案说明会的一个表演项目而已罢了。

        侯长风对这些外国企业代表的眼神视而不见，而是以一种非常坚定自信的目光直对评审团的专家组成员。

        然后从容淡定的介绍着锐风为了鸟巢扩音系统特意准备的方案。

        侯长风从锐风的使命、产品的革新、实践的经验等各方面阐述着锐风的产品完全有能力满足鸟巢的音响系统的要求。

        那些专家们听着侯长风的陈述，时不时低声交流几句，似乎在讨论进入第二轮的候选名单。

        一些专家决定锐风毕竟是这次竞标的唯一的华夏本土企业，而且他们的技术也得到了提升，至少可以让锐风进入下一轮的竞标。

        但也有专家觉得，奥运会这样大型的国际赛事，而鸟巢又是到时候燕京奥运会靠闭幕式的场馆，到时候各国政要云集，全世界的目光聚焦鸟巢，鸟巢不能出任何一点差错，他们对锐风这个国产的品牌还是有点担心。

        最后，侯长风说：“为了表示锐风集团对我们华夏举办奥运会的定力支持，我们锐风集团决定，如果我们中标，我们将会捐赠800万元设备，无偿支持燕京奥运会！”

        侯长风此言一出，那11家国外企业顿时瞪大了眼睛。

        这家华夏企业不安套路出牌啊！

        第一轮就要赞助800万，这游戏还怎么玩啊？

        但侯长风以一种坚定目光告诉所有人：锐风为了拿下鸟巢的项目，可以不惜一切代价！

        那些专家听了侯长风说锐风可以赞助800万的设备，顿时也对锐风产生了兴趣，一些原本还在犹豫同不同意让锐风进入下一轮的专家，也开始感受到锐风的决心，也觉得要再给锐风一次机会。

        面对着侯长风抛出的捐赠800万设备的大招，一些企业开始乱了阵脚，他们之前没收到授权可以表态出赞助费，但也有几个企业也当场表示，他们也可以无偿赞助鸟巢800万的设备。

        最后，进过第一轮的比选，奥组委刷掉了六家的报名企业，剩下松下、evi、bose、jlb、martin、锐风等六家企业通过了第一轮的筛选。

        侯长风跟黄锐祥打了个眼神，两人终于松了一口气，锐风还可以继续走下去。

        ......

        第一轮短兵相接只后，锐风及时总结经验教训，学习对手的长处，同时还发现了对手的软肋。

        锐风团队从燕京回来穗城后，立马投入到准备第二轮的竞标pk工作中去。

        第二轮的竞标pk会在5月份举行，各个竞标企业可以利用这个空档时间准备下一轮的方案。

        锐风根据第一轮的pk情况，跟黄锐祥商量过后，打出了“三拳组合”

        第一招是，锐风调集各方面的技术力量，制作了简洁的动画展示，详细清晰的演示了出了扩音系统运营的全过程。

        第二招是，在安全性能上下功夫，侯长风明白，安全性是大型活动最优先考虑的因素。

        为了让评审专家对锐风的产品放心，锐风在系统技术上，做了三套备份安全方案，而且既有数字系统，也有模拟系统。

        第三招则是直击对手软肋。

        侯长风发现，这第一轮方案说明会上，这些国际对手们的方案中，扩声系统往往采用自家出品的整套设备，

        但是他们真正的技术实力只集中在一两个项目，而在扩声系统的安装、维护和技术改进等方面，锐风并不比对手差。

        于是，侯长风有了整合单项设备顶尖供应商资源的想法。

        华夏有很多专业品牌和团队，他们在某些单项技术上领先，也曾经在一些大型国际单项比赛中出色的完成服务工作，

        只不过他们只是单项冠军，不具备参与鸟巢项目投标的机会，但如果锐风能把他们的资源整合在一起，一定可以让锐风实力大增。

        黄锐祥完全赞同侯长风的这三招策略，并表示，只要他能帮助锐风拿下鸟巢项目，他可以再付出更多也愿意！


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