第22章 做生意（2）

“耶！”等老伯走远，林生松欢呼起来：“阿姐，你好厉害！我都不敢相信了！”
  林成枝拿着热乎的一百元，兴奋得如坠云端。他没想到孙女这么厉害，能把茶叶卖这么高的价格。简单的算数他还是会的，按照10斤一百元，100斤就能卖1000元，家里一千斤原本可以卖一万元！他想到这他又心疼又后悔，怪自己没给孙女多留一点茶叶。
  “凑巧，凑巧。”知夏笑得谦虚，仿佛知道爷爷会懊悔一般，宽慰爷爷说：“阿公，第一次我们也不知道能不能卖得出去，先拿个百来斤来试试。如果好卖，下次冬茶我们再自己卖。”
  对于冬茶，知夏已经有了想法。她的想法在现在看来颇为大胆，也不知道爷爷同意不同意。所以知夏才会提出先留一百斤秋茶给她卖，等有成绩再说比较合适。
  “好，好。”开门红让林成枝信心满满，跟着知夏姐弟守着茶叶摊，也不难为情地躲在后面了。
  接下来又陆续来了几个散客。
  林生松人小机灵嘴巴又甜，学着知夏原来招呼客人的说辞揽客，减轻了知夏不小压力。
  三人断断续续又卖出20多斤。
  日头渐高。
  晨起锻炼的老伯老太太逐渐散去，茶叶店的铁闸门呼呼啦啦打开。
  知夏看着街道上越来越少的人群，决定改变销售策略。她用小塑料袋装几份茶样，去茶叶店逐一推销。
  大部分茶叶店对陌生人的推销是拒绝的，尤其是一个小女孩。
  知夏一迈进茶叶店，刚开口问别人要不要收茶，没等她说完大部分店家都说不要，她只好灰溜溜往外走。
  知夏跑了两排店面一无所获。
  太阳热辣滚烫，晒得她后背冒汗。汗湿的衣服黏在身上，很不舒服。
  比起身体上的不舒适，卖不出茶叶更令她焦灼。她担心一整天都要耗费在这件事上，以至于耽误后面的事情。
  知夏站在店铺前面的水泥路上，复盘刚才的推销动作，思索着可以改进的地方。
  近中午的太阳把她原本修长高大的影子变得矮小粗壮，仿佛在嘲笑知夏的天真和渺小。
  知夏不服输，换了一排店铺继续开始。她陪着笑脸，一遍一遍地说：“老板您看看，自己炒的茶，味道浓郁，茶汤回甘。”
  这一套都是茶叶店老板们卖茶叶给顾客们的说辞，谁也不稀罕知夏的说法。
  知夏不放弃，继续自顾自吆喝着：“自家炒的黄旦，现在上门便宜卖。我家茶叶品质高，老板低价收容易卖高价。”
  这句话终于打动了一个茶叶店老板。他仿佛对知夏小小年纪出来卖茶叶颇有兴趣，揶揄着：“小姑娘，茶叶拿过来我看看。怎么一个人出来卖茶，你家人呢？”
  知夏不理会他语气中的调侃，一本正经回答：“我家人守着茶叶，在茶城大门口。老板，您先泡一下茶，茶不好我不卖你。”
  看知夏绷着一张小脸语气严肃，年纪却和自己女儿差不多，茶叶店老板动了点恻隐之心，把知夏递过来的茶样打开。
  知夏的茶样份量多，他能满满捧出一手心。把茶样凑到鼻子边一闻，香气确实不错。他来了兴致，边抽茶梗边开始烧水泡茶。
  知夏看他的动作，觉得有戏，也不客气，自顾自地在茶桌对面坐下，等老板泡茶。
  黄旦这个品种的茶叶优势在于炒制出来的茶叶香气浓郁，茶汤颜色清透澄亮，经久耐泡，很容易吸引到不懂茶的客户。缺点是茶汤入口苦涩，涩后才回甘，受众比较小。
  茶叶店老板姓黄，在这一带开了七八年茶叶店。茶叶城里竞争大，他的生意不算特别好，勉强能支撑下去。
  黄老板冲好第一泡，掀开盖碗观察茶底，看叶片齐整纹路不老，心里有了底。他眯着眼睛吸了一口热茶，咂吧着嘴问知夏：“你们这秋茶采得早吧。”
  “对，家里人手少，怕来不及提前了一两天，所以老枝少。您看这茶梗，粗细匀称，绝不糊弄您。而且，我家都是日落前晒好茶青，品质很好，相信您做这么久茶叶生意也能品得出来。”
  知夏最后小小的高帽让黄老板颇为受用，他看知夏年纪小行为举止却很老道，也不戏弄，正儿八经问：“你这茶叶有多少，打算卖多少钱一斤？”
  “茶叶还有一百斤出头，都是毛茶。价格的话，我刚才卖散客是12块钱一斤。”知夏故意先把报价提高，为后面留点砍价的空间。她又装作颇为难的样子说：“我们待会还要去走亲戚，如果黄老板您全完了，11块钱一斤卖您。”
  黄老板沉吟，知夏报的这个价格还算合理。他很少去收毛茶，因为还要请工人来挑茶梗。茶季他去茶乡二道贩子那收茶，净茶的价格换算成成毛茶也差不多是这个价。只是这茶叶虽好，他买来还需要请个人挑，倒是有点犹豫。
  知夏看黄老板不出声，担心生意黄了，话音一转：“黄老板您如果有什么顾虑可以说，咱们做生意求的是双方乐意且有利润空间。如果您诚心要，我让点利也是可以的。”

  “小姑娘，实话说你这茶还可以，价格也不算高。但是，我没空请人来挑茶梗，嫌麻烦。”黄老板经过几个来回也没把知夏当小孩看，看知夏主动降价也很实在地说。
  “原来这样。”知夏恍然大悟。
  黄老板继续喝着知夏家的黄旦。这茶叶确实耐泡，已经冲泡七八遍，茶汤色泽依然浓郁，香气也还在。
  思考了一会，知夏才开口：“黄老板，我观察到好几家茶叶店门口都有人挑茶梗，说明是可以请到人工的。我家秋茶也只剩下百来斤，您请一两个人，不到一个礼拜就能搞定。这样，我一斤卖您九块五，省下来的成本就当作您请人挑茶梗的工钱。”
  交易最大的目的是成交。
  知夏想，这位老板也很实诚，说不定冬茶还需要仰仗他。于是趁机让利，以便促成交易。
  “你这小姑娘，还挺机灵。”知夏这么说，黄老板也爽快。
  “得嘞！我现在去叫我家人挑过来。”知夏站起来，笑着邀约下次交易：“我家冬茶也快出来了，茶叶质量保证好，我第一时间往您这里送。放心，这次一定把茶梗挑干净。”
  黄老板也真情实意笑了。他看着知夏领着一位挑茶叶担子的老人走进来，旁边跟着个小男孩，对知夏懂事能干的原因有了初步的判断。
  他也不细问，称好茶叶，痛快地把钱给了知夏。
  茶叶还剩下107斤，知夏看黄老板爽快，她也干脆麻利地抹零，收了1000块钱就往外走。
  黄老板捏着知夏留下来的写着电话号码的纸片，听着门外传来的依稀是老人夸奖的声音，感慨地笑了。


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