第三百七十章 咱们也来做套餐

　　第二天，徐长青跟着邹小北一起，去了后街。
两人的目标，是去昨天徐长青说的两家店，鲜果之家、鲜奶屋谈合作。
然而上门以后邹小北才意识到，自己想的有点简单。
因为价位太贵，合作不起。
“我们这个酸奶，都是每天自己做的，有好多种口味。”
鲜奶屋的女店员是这样说的。
“至于价格，单买一盒是一块，外卖合作价是8毛，这个不能再低了，不然我们也不赚钱的。”
8毛一小盒奶，其实也不算贵。
但是它没有明显的利润差价啊。
就像是老周快餐，说起来昨天出了三百多份订单，可校园帮只收取了单份五毛的跑腿费，一天辛辛苦苦跑完，才赚一百多块钱。
没办法，这就是低价市场的弊端。
可操作利润小，只能辛苦冲销量。
其实邹小北也考虑过这个让自家的占卜奶茶来做。
但是喝过鲜奶屋后，邹小北顿时就不说话了。
自家那个兑了许多水的“假酸奶”，确实和鲜奶屋比不了。
前去邹小北要做的还是要打把品牌做好。
自家的东西，骗骗高中生还可以。
大学生就算了，都是见过世面的……
原本按照邹小北的意思，是用低价开路，后面上新高价盒饭，一起占领市场。
但张伟那边晚上送的餐，给了邹小北灵感。
如果把中晚餐两顿饭绑定一起送，是不是就有一个捆绑起来的配对效果？
曾经卖U盘的时候，邹小北用渠道和名声配对，带着哥几个手里的金士顿U盘杀向了市场。
那么其实外卖也可以配对。
看着越说越兴奋的老邹，徐长青表示很茫然。
“啊？怎么配对？”
“老话怎么说的来着，早上要吃好，中午要吃饱，晚上要吃少。
早饭不好弄，咱们暂时不做，先不用管。”
邹小北笑着解释道。
“但你看啊，中午的时候，咱们送六块钱的老周快餐盒饭，量大管饱。
晚上的时候，咱们送张伟他们合作的那家包子，精致味道好。
然后再增加点咱自己的特色，比如午饭加送一小盒水果，晚饭加送一小盒酸奶。”
为什么要这样搭配呢，当然是有利润操作空间啊。
老苏餐馆现在是六块一份餐，小孔包子铺五块一份餐，那把水果+酸奶控制在两块钱以内是最理想的。
这样一来，这个午饭晚饭的组合套餐，大概在十二到十三块钱。
最好是价位定在十三块。
这样，只要客户选择中饭、晚饭一起订的话，就给他减少一块，套餐组合价十二块。
这便宜的一块，其实就是先前老周快餐‘第二份减一块’操作方式，为的就是引导客户两顿饭一起点。
不想点组合套餐也行，那水果和酸奶就要另收费，一份一块钱。
这样算下来，组合套餐对于校园帮来说更省事，也能冲单量，一次就接到午饭、晚饭两单。
那单点就更好了啊，点一份午饭，还要再出一块的水果钱，还不给做减免，虽然费劲，但还更赚钱！
至于你说你不想单点，可是没必要啊，我们老周快餐的六块盒饭，加上一份一块的水果，也才七块，反而比市场上两荤一素的八块钱盒饭便宜。
我们还营养均衡，有菜有饭有水果。
至于小孔包子铺，这个你不想要酸奶也行。
可你都单点小孔包子了，不如中午点一份老周快餐，这样划算啊，而且有水果有酸奶，反而比你单点一餐更实惠，毕竟你中午也是要吃饭的嘛。
说白了，这其实就是一种绑架，先抄最低价，然后绑架市场。
如果解决一个低价位的环节，那对于校园帮来说，可操作利润空间还可以更大。
因为小孔包子铺是最赚钱的，上次大家去买过，两个包子、一叠小菜、一碗粥加起来，撑死也就三块五。
外卖合作价估计三块就能拿下。
但是张伟那里，都能卖到五块。
怪不得当时那个李昊颖在楼道里，有底气嘲讽庄笔‘低价外卖跑的还挺起劲儿。’
“也就是说，我们如果把中饭、晚饭套餐组合起来，并且价格控制在十二块的话，至少还能每单有一到两块的利润。
老周快餐五毛利润，小孔包子铺两块利润，这个利润小但省事。套餐拆分的话，麻烦点但利润高，一顿饭就能赚到一两块。”
邹小北说道这里，又叹了口气。
“前提是，我们要把鲜奶和水果加起来，成本价控制在一块以内。”
本以为量大可以谈的，结果鲜奶屋、鲜果之家都不乐意降价。
“这个简单啊，我还以为是跟他们直接合作送水果呢。
既然是水果拼盘，那咱直接去旁边农贸市场啊，那里面的新鲜水果。
几块钱的就能买一兜，就是品相不太好，不能进超市的货架，但绝对新鲜。”
徐长青听老邹这样说，早就瞪大了眼，心想还可以这么搞，但最后听到鲜奶和水果价位，他咧开嘴笑道。
“咱跟那几个果农商量下，每斤多加一毛两毛利润，让他们帮忙削皮切块装盒，成本就下来了！
至于鲜奶，也一样的操作，我知道有一家鲜奶批发，价位也很实惠。
这几天我在老周快餐做饭，顺带去溜达了一圈那边的菜市场。”
最后一个关卡，迎刃而解。
邹小北又一次发自内心的感慨，老周真的是个天生的地推！
等以后校园帮做大了，有了自己的网络订单渠道，那么徐长青的任务，就是作为校园帮首席地推官。
带着自己的地推军团，满世界找好吃的、好喝的、便宜的店家，然后一家一家去敲门谈合作。
“那现在，你去农贸市场，我去小孔包子铺。”
邹小北拍了拍徐长青的肩膀。
“待会儿谈好以后，我在包子铺等你。”
徐长青也很兴奋。
“行，老邹，我有预感，咱们这个套餐放出去，肯定能迅速在15号楼占领市场。”
其实占领不占领市场先不谈，这个套餐，它提高了利润，哪怕接下来订单变少了也没关系，因为反而比先前更赚钱！
两人在后街分开。
邹小北去了小孔包子铺上门谈外卖合作，找到老板直接问道。
“老板，张伟你知道吧，我想问问，他在你这边的合作送餐价是多少？”
老板看来也没少跟学生送外卖的打交道，说道。
“合作价三块，你也想来合作？你们能有保底送餐量吗，多少个送餐员？”
“暂时可以保底一百份，多的话得看后续，送餐员七八个。”
邹小北想了想，又问道：“确定三块是最低价吗？”
老板说道。
“外卖价统一给价都是三块。”
哦。
邹小北点点头，这次问的更直接。
“我要帮你每天出多少单，你能再稍微降点价，或者不降价也行，你把张伟的合作终止了，只跟我合作。”
老板闻言愣住了，他上下打量一下邹小北，最后说道。
“进来坐下谈吧。”


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