第81章 画大饼
这道目光很有力道。中年人走南闯北，什么人没见过，三教九流达官显贵都打过交道，洞察人的本事不浅。
寻常人受不住他这么一盯。
可是顾心面色如常，还保持着笑容，热诚中带着不失分寸的讨好。
她话说得直白：“您别误会，我可不是觉得您好哄来占便宜，也没仗着什么有所企图，要说真图谋您，那就是觉着您是这商行里最有底气的东家之一，我图您的钱——想跟您借百两银子。”
这摊位上的羊毛毯，哪件都不只百两。还有一些小摆件，看上去或许不起眼，那价格也是贵了去了。
一百两对于这家老板来说，就是手指缝里漏点沙子，九牛一毛。
但谁的钱也不是大风刮来的，萍水相逢，一张口就要百两银子，确实不合道理。
中年人嘴角微微挂了点笑。
这回可不是赞赏的意思，而是嘲讽。
他嘲讽顾心自不量力。
凭着送一顿饭的小利，拿他当冤大头么？吃这顿快餐他又不是不给钱！
“我有名有姓有摊位有祖籍有住址，您借了钱给我，不用担心我耍赖不还。而且这钱也不是您白借，一年之后我双倍还您二百两——当然，您未必看得上这点小钱，所以还有第二种办法，这一百两算您入的股，馆子开起来您什么都不用操心，白得三成利润，年年岁岁都如此，长长久久赚下去，您看怎样？”
顾心完全忽略中年人的讽笑，客客气气地继续诚恳游说。
这对她来说完全是小场面。
上辈子谈客户或谈投资，什么脸色没见过，什么难听的话没受过，被人一杯茶泼脸上，被保安架着扔出去那也是经历过的。直到她打拼得位置越来越高，接触的客户资源也越来越优质时，情况才见好。
但多高端的客户也有各种脾性，伺候好了也不容易。顾心摸爬滚打练出来的心性，怎么会被人家一个嘲讽就搞退缩了呢。
她挺喜欢把看不上她的客户整成合作方，成就感杠杠滴。
“我看不怎样。”中年人袖手接话，不冷不热地笑。
顾心就跟他谈自己开馆子的规划。
她想做的不只是改快餐摊为快餐店，而是开连锁。以直水县为起点，先在县城和较大的镇子开上几家，再往周边县城扩张，乃至府城，等积累了一定资本和经验，内部外部条件都适合的时候，就继续扩张。
听起来很有前景，但其实顾心也知道，自己就是在给人画大饼。
喜欢大饼的人可不多，尤其是生意场上的老江湖，往往对大饼不感冒。
中年人一看就是个老江湖。
“我在本地要是找人借钱，凭着脸皮厚和三寸不烂之舌，软磨硬泡也能借到，不过我打算起码半年之后再开馆子。”顾心如实说起自己的计划，“这是看到商队了，我才想临时试一次，只要各位老板能有一位喜欢我这份小生意，愿意提携我一把，那就是我三生有幸。而且跟商行借钱最大的好处是，您各位走南闯北，以后我这买卖想扩张到各地，随着商队的路线扩出去，岂不是很方便，跟本地老板借钱可没这个好处！”
顾心滔滔不绝，各种角度游说。
直到说到这里，中年人才给了顾心一个正眼，嘴角的嘲讽之笑也略收些。
就算顾心是个骗子大忽悠，她能想出这么多说辞来，也是个聪明的骗子。
索性也没生意上门，中年人就坐在摊位上，抱着胳膊听顾心忽悠。
顾心一口气说了半个时辰！
快餐生意的现状和展望都说完了，她就说成衣店的合作生意，从材料到人工到市场，掰开揉碎地跟人介绍，中间还穿插着提起了自己的身世和家境。
这是需要技巧的。
怎样谈生意不显得枯燥，怎样谈自己不显得故意卖惨，还要说得情真意切有血有肉，让人能一路听下去而不是把她撵出去……
顾心上辈子的谈判技巧全都用上了。
口干舌燥地告一段落时，她不好意思地笑着跟中年人讨水解渴。
中年人从自己手边的茶壶倒了一碗给她。
顾心松口气。
这代表对方对她态度松动了！
她喝了两口水，趁机跟中年人说抱歉，耽误了人家时间云云。
不等对方回话，她提起跟着商队的戏班子。
“……昨天就看见他们了，今天也没听说班主要在这里开台唱戏，想是在直水县城不开戏？那可怪遗憾的，挺想听听他们的好戏好段子呢。听说有位旦角功力特别好。”
顾心在外头卖快餐的时候，正好碰上这戏班子的人去买饭，她留心套话打听，得知卖羊毛挂毯的这个中年人爱听戏，还很欣赏班子里的旦角台柱。
中年人脸色好了些，“是不错，不过在直水县只留两三天，他们不开戏。”
商队主要是在直水做休整，卖货都是次要的。
顾心顺杆爬搭话，直接讲了一段网络小说的套路故事，当然是微缩版。宫斗风，爱恨情仇家国仇恨，她胡编了一通。
不编不行，她上辈子忙着工作，没空看网文网剧，偶尔扫几眼知道个大概剧情而已，一旦讲起来全靠自由发挥。
她说是自己做梦梦见的故事，觉得还可以，要是能编成戏曲搬上舞台就好了。
中年人听完，含笑瞅着顾心瞅了半晌，良久说了一句：“我不是东家，就是一个管事，受东家安排跟着商队走一趟而已。不过，一百两银子对我来说，也不算多。”
顾心立刻竖起了耳朵。
似乎，决定成败的时候到了。
“凭你这么卖力跟我聊许久，这份力气也值一百两。你进来。”中年人朝顾心招手，让她到摊位里面去。
各家摊位隔着布帷，这附近逛街的人也不多，进了摊位中，空间就比较私密了。
顾心进去，中年人就从衣袋掏了几张银票出来，递给她。
“一百两，快餐生意，我占七成利润。”
顾心不接银票，“我七，您三。”
“那我要是收回银子呢？”
“我再去找别的东家谈。”
中年人拿着银票笑了：“其实不用你，我自己投银子，按你说的办法开快餐馆子，扩张到各地去更方便。这生意可以跟你没任何关系。”
创业者找投资最头疼的情况——金主不但不投钱，还剽窃你的创意自己搞起来！
顾心还没接话，在外头逛街的杜小富突然一头汗地跑过来，“大妹子，段爷爷找你呢，好像是说刘大娘家出事啦！”
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