第28章 恶意
周五傍晚，已经快到下班时间，苏文娜在办公室坐得很累，便独自走到茶水间，冲了一杯咖啡，却并不返回，而是走到落地窗前，呆呆地看着落日余晖。
阳光斜照，背后一个长长的背影，天地黄昏，她茕茕而立。
心中很焦急，她迫切想知道许问真的进展情况，可是一连几天，许问真毫无消息，仿佛消失了一样，她又不好意思问。
苏文娜叹了一口气，转身要往回走，“叮”，进来一个消息。
【先秦数通主动退出，我们中标，已经挂网了。】
苏文娜长长吐出一口气，差点没站稳，杯中的咖啡浪了一下，右手抚了一下胸口，才发现心跳得很快。
终于可以过一个愉快的周末了。
想了想，总应该回应一下吧，又不想表现得太夸张，便回了一句：
【goodjob】
又觉得太冷淡，隔着屏幕，对方都能看见自己冷冷的脸，便又加了一句：
【早点回去吧，好好休息】
本来想缓和一下气氛，对方怎么着也应该表达一下善意，却等来一句：
【这不是你该管的事，我的东西，你可以准备了】
苏文娜勃然大怒，每次她想表达一点善意，甚至不惜施展女性的柔情，却总是换来对方的恶意，也冷冷回了一句。
【不劳你提醒，别忘了给我的承诺】
发完便不再理会，匆匆走回办公室，在沙发上坐下，想好好休息一下，又忍不住点开手机看，没有回信。
坐了两分钟，感觉疲倦消失了不少，又拿起手机，还是没有消息，竟然有小小的失望，想了想，又发了一条信息试探：
【项目很漂亮，能不能给大区经理分享一下】
发完有点后悔，想撤回来，可是那样更糟，会让对方看出自己心理的变化，正在犹豫，许问真回了：
【没问题，你安排吧】
苏文娜眼睛一闪，眼中波光流转，嘴角微微上翘，冷峻的脸上，闪过一丝妩媚，回了一条信息：
【那好，那就周一例会吧，谢谢你】
然后愉快地站起来，关电脑，收拾，很难得的，下了一个早班。
许问真坐在酒店的沙发上，看着手机上最后一行信息，冷冷地笑了两声，随即不再理会，从塑料袋里往外掏东西，一一摆在小圆桌上。
一瓶五粮液，一袋油炸花生米，几袋卤肉，然后用手机拍照，发给林智渊。
不到一分钟，便收到林智渊的信息：
【在哪儿？】
【我酒店房间。】
【等我一个小时。】
许问真笑了。
不到七点，便响起敲门声，许问真快速拉开房门，把林智渊迎了进来。
房间不大，一张床就占了很多的空间，许问真让林智渊坐在椅子上，自己坐在床边，打开酒瓶，斟满两个杯子。
林智渊迫不及待跟他举杯，二人一干而尽，各自舒服的砸了咂嘴，才开始吃菜。
许问真笑了笑：“主任平时喝酒吗？”
“几乎不喝。”
林智渊明白他的意思是，也笑了笑，便反问：“你们已经中标了，怎么周末还不回去？”
“还有点事，主任。”
“什么事？我能帮忙吗？”
“为了兑现对一个女人的承诺，主任，这个忙，只有你能帮。”
许问真故意装得很深沉，跟林智渊碰了一下杯。
林智渊很疑惑：“对一个女人的承诺，什么承诺？”
“我想这个月把单子下了。”许问真一口气说完，便看林智渊的反应。
林智渊差点被酒呛住，呵呵笑了两声：“你不就是想要业绩吗？这个我理解，说得那么深沉，还对女人的承诺，不过，不太好办。”
林智渊喝了一口酒压压惊，又继续：“按照流程，公示一周才能签合同，这么大的项目，正常情况下，合同都得走两个星期，我还要申请预付款，预付款给你们，才能算下单吧？正常情况下，这套流程走完至少一个月，但是这个月，满打满算，也只有三周了吧。”
许问真惊讶地看着林智渊：“主任，你也太牛了吧，门儿清啊！”
“那当然，我在这个位置这么多年，跟这些公司打交道，学都学会了。”
许问真叹了一口气，他当然知道很困难，也不可能强求林智渊，更不可能逼迫他，只好安慰林智渊：“要是实在困难，也只有算了。”
“不过。”
林智渊喝了一口酒，又转变了语气：“对女人的承诺，的确是不能辜负的，这样吧，我让老刘专门陪你跑这个事，我这边反正一路绿灯，只要不违规，能快就尽量快一点，来不来得及，看你的运气吧。”
“那谢谢主任。”
许问真赶紧举起酒杯。
周一下午，许问真坐在酒店房间，拨号上线，参加苏文娜的例会，一个多月没有参加，竟有一种久违的感觉。
苏文娜也不想做过多的解释，只是语气和善了不少。
“问真有一段时间没有参加例会，其中的原因很多，就不在这里解释了，下个季度初，我们还要开总季度会议，到时候都要来北京的，我们当面聊吧，问真，你今天第一个来吧，说说你这个季度最后承诺的数字。”
苏文娜的想法很简单直接，她已经确信，许问真这个月肯定能做2000万，想用他打头，激励其他大区经理。
可是许问真却很不爽，当初连个电话也不打，先是剥夺自己参加例会的权力，后来更是连团队的日常管理都不让做了，现在倒好，连个说法都没有，就想重新让自己卖命，哪有这么便宜的事情。
“算了，苏总，西区的数字，还是让老纪来承诺吧，我就是来做分享的，要不我先来？然后你们再继续。”
苏文娜受西方文化影响比较深，她以为上周五跟许问真的信息，算是两人达成的协议，那就应该遵守协约精神，大家放下误解，重新回到正轨，没想到许问真心中还是有怨气。
想了想，也怪不得他，便宽容地说到：“也好，西区这张云计算的单子，是公司的第一个云计算项目，玩得非常漂亮，首单奖金当然要给到西区，下个季度到北京开会，我还要当面谢谢问真，好，问真你开始吧。”
苏文娜一片怀柔之意，大家当然听出来了，都以为他们必定达成了和解，大家不再说话，静等许问真开始表演。
东区的谢良工却开始不爽：“老板，我插一句可以吗？”
“嗯，你说吧。”
苏文娜虽然有点奇怪，还是允许了。
“西区这张单，我们都听说了，虽然还没有签合同，也就是个时间问题，的确玩得很漂亮，不过这里面有个问题。”
嗯？
居然还有人站出来挑战，什么意思？隔着电话线，许问真都感觉到了敌意，大脑立即高度紧张，准备全功率输出。
谢良工继续：“大家知道，为了拓展市场，我们公司一直走的是代理模式，很少有直接投标的案例，西区这张云计算单子，是我们公司直接投的，已经让很多代理商有所质疑，我不知道其他区啊，反正东区的代理，这两天给我打电话的很多，都在问我们是不是以后要走直销模式。”
这的确是个问题，苏文娜便问纪宏嘉和申长岭：“北区，南区有这个现象吗？”
纪宏嘉：“有，挺多的。”
申长岭：“有当然有，这不过就是解释一下的事情，根本不构成一个问题，老谢小题大做了。”
谢良工正在兼并南区，申长岭公然跟他唱反调，他很生气，语气便带了训斥的味道：“代理商信心崩了，队伍就不好带了，你不懂。”
“你只会压货，不会疏导，队伍当然不好带”申长岭强势反击。
“停，停。”
苏文娜赶紧阻止他们，要是吵开了，队伍就真不好带了。
“问真，你说说看，你怎么看这个问题？”苏文娜此时对许问真抱着极大的期待。
“这当然是个问题，不过，不是我们的问题，而是代理商的问题。”
许问真的角度，永远骨骼精奇。
苏文娜却觉得很有意思：“怎么说？”
“咱们那帮代理商，都是硬件时代的产物，别说云计算，懂软件的都没几个，双明市云计算的单子开标后，我也接到好几个代理的电话，指责我不应该直投，应该把机会分享给他们，尤其双明本地的代理，反应尤其激烈。”
苏文娜听得津津有味，双手抱着头，惬意地靠在椅背上，语气非常随意：“ok，你怎么回答？”
“我告诉他们，可以，你回答我几个问题，云计算有几层架构？云计算的本质是什么？云计算有哪几种形态？云计算的目标客户怎么找？ok？你回答正确，我让你投标，没有一个能回答上来。
我还告诉他们，以后想做和美达的代理，老子要考试，考试通不过，别说云计算，我连你代理资格都取消，笑话，不学习，不与时俱进，躺在床上等单子，还想挑战我，都他妈不要命了。”
他连说带骂，也不知道骂谁，大家却被他的话震惊了。
谢良工气得想吐血，却无法反驳。
“啪！”
苏文娜把手机重重摔在桌子上：“好，有想法，有魄力，第一张云计算单子，为什么落在西区，难道没有原因吗？大家好好想想吧。”
她停顿了一下，眼睛在会议室巡视，又看了看电话机，仿佛顺着电话线，标注自己的领地。
大家都低着头，不敢与她对视，连电话线上的谢良工和申长岭，都赶到了沉重的压力。
苏文娜很满意这样的效果，微微仰起头：“好了，问真，说说这张单子吧。”
苏文娜现在对许问真感觉非常良好，甚至已经忘了他即将离职，忘了他敲诈自己200万的事。
危险却在慢慢逼近。
“也没什么了不起，坦率来讲，这张单子其实玩得挺失败的。”许问真语气淡淡的。
“嗯。”
苏文娜有点疑惑，随即反应过来：“很好，先总结教训，再谈经验，问真，继续。”
“没什么经验，都是教训，客户已经认可了公司的专利，其实完全可以运作单一来源采购，按照《招标法》的规定，这是允许的，如果那样，客户1700万的预算，不是可以全部拿下吗？又何必用1200万去中标，白白损失500万利润。”
线上突然安静得可怕，所有人都呆呆地看着电话，不知道他什么意思。
苏文娜也感觉到气氛的异样，慢慢坐直身子，看着电话机，徐徐问道：“所以，你为什么不运作单一来源采购？”
“abn的销售总监蔡家辉，问过同样的问题。”许问真并不急于回答，他在聚集最后的爆点。
“所以，为什么？”苏文娜语气开始变冷。
“如果是单一来源采购，我还有机会坐在这里吗？还有机会收这张单子吗？10万的奖金，还能算在西区吗？”
积聚多日的怨气，火山一样在许问真心中爆发，这是他预谋已久的时刻，他要在这一刻，回击所有带给他的质疑、委屈、恶意。
“苏文娜，你不是一直瞧不起我吗？你不是一直说我们碰瓷儿吗？你之所以不敢开除我，不就是有这张单子吊着吗？”
苏文娜愣了，木了，许问真愤怒扭曲的咆哮，她已经听不见了。
“苏文娜，因为你的偏见和不公，你让公司损失500万利润，这是你的报应！”
“啪！”
小珂本能地跳起来，挂断电话，随后竟忘了坐下，回头惊恐地看着苏文娜。
“说，让他说，让他接着说。”
苏文娜喃喃的，自言自语。
小珂慢慢反应过来，对会议室里的人使了个眼色，大家便静静地、轻轻地退了出去。
苏文娜坐着，一动不动，仿佛雕塑一般，嘴里呼着热气，手脚却是冰冷的。
小珂最后一个退出，轻轻关上房门，却不离去，安静地守在门口，阻拦任何想进会议室的人。
许问真坐在酒店房间，也一动不动，完全没有发泄之后的快感，连续进来几个信息，他看也不看。
【许问真，你太过分了】小珂的。
【兄弟，痛快】申长岭。
【没必要，兄弟】纪宏嘉。
直到一个电话，把他拉回现实，刘利东的。
“许总，周四公示结束，你明天先过来，我们对一对合同吧。”
“谢谢刘处，我明天一早过来。”
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