第25章 准备
周五的时候，气氛突然变得十分紧张，因为下周一投标，因此对所有投标公司而言，今天必须封标。
早上，双明市的酒店里，许问真正在最后检查标书，突然接到申长岭的电话，虽然觉得很奇怪，还是很快接了起来。
“兄弟，你那张单子，动静很大啊！我这边都有代理在问。”
许问真笑了笑，公开招标，而且金额这么大，圈子里震动是必然的。
“我没管，兄弟，你爱投，找个代理去投呗。”许问真还在放烟雾弹。
“骗谁啊？运作到这一步，一看就是你的手笔，还他妈蒙我。”
“怎么说？”
“有重油化工那张单子做铺垫，苏文娜就不会轻易授权代理投标，而会选择直投，赖斯理联系不上，标书就只有你会写，你这一步一步的，把控制权攥在自己手上，还想骗我？”
“可以啊，老申，这都瞒不过你！”
许问真大为感慨，想不到这个满嘴脏话的家伙，居然是自己的知己。
“你是江湖我大哥，千万保密、千万保密，兄弟。”许问真嘱咐申长岭。
申长岭嘿嘿笑了两声，又沉默了一下，突然压低声音：“不过，你也别太得意。”
“什么意思？”许问真提高了警惕。
“嗯！”
申长岭嗫嚅了一下，忽然快速说到：“他们给先秦数通授权了。”
许问真的瞳孔突然缩了起来，厉声问道：“你怎么知道？”
“这你别管，千万别说是我说的。”
申长岭匆匆挂了电话。
许问真的思维陷入停滞，过了五秒钟，才开始重启，便立即做出一个明确的判断：老申，绝不会骗自己！
先秦数通，难道真要投和美达的产品？
苏文娜，既然答应李依依直投，又为什么要给先秦数通授权呢？
他给李依依发了个信息【他们给先秦数通授权了，你知道吗？】
很快得到回复：【不知道啊，怎么会这样？】
【纪宏嘉把价格给你了吗？】
【还没有。】
【好，知道了，拿到价格，不要发信息，给我电话。】
【收到！】
许问真呆呆看着手机，坐了两分钟，便下定决心，不能再躲在后面了，必须跟苏文娜直接对话。
他拨通了苏文娜的电话，通了许久，苏文娜不接，不知道在忙，还是不想接。
又拨了一次，终于，苏文娜接电话了。
“老板你好。”许问真很严肃，也很客气，现在不是赌气的时候。
苏文娜不说话。
许问真只好继续：“云计算的单子，你们不能给先秦数通授权。”
“这是你该管的事吗？”苏文娜回敬了一句，用许问真自己的语言。
“我必须管！”许问真很坚持。
苏文娜倒是一愣：“凭什么？”
“因为这张单子，是我运作的。”
“哈！你运作的？”
苏文娜觉得很好笑：“你是万瓷王吗？什么瓷儿都敢碰。”
许问真不理会她的讥笑，很诚恳地劝道：“代理商靠不住，记得重油化工那张单子吗？”
“我没你那么蠢。”
“老板。”
许问真压着火，进一步力劝：“你瞧不起我没关系，但是我告诉你一个简单的道理，如果厂商和代理同时投标，按当地招标的惯例，代理商会被直接废标，苟文明很清楚这一点。”
苏文娜的眼睛突然睁得很大，这一点，她并不知道，嘴上却依旧强硬：“sowhat？”
“老板！”
许问真又诚恳地叫了一声：“苟文明知道我们肯定会直投，因此，他找我们要授权，只有一个目的。”
“什么目的？”
“套我们的价格。”
苏文娜沉默了，许问真的分析毫无破绽，是对所有迷雾唯一正确的解释，可是，让她承认许问真的话，这太难了。
“你，怎么知道，我们给先秦数通授权了？”
想了半天，苏文娜终于找到此时唯一正确的话题。
许问真觉得匪夷所思，这个时候，还有心思管这个，你就说我分析对不对不就完了吗？
“老板，我知道你想掌控全局，直投、代理双管齐下，可是苟文明，是不会按你的想法走棋的。”
许问真自以为很诚恳，没想到却激怒了苏文娜。
“这是你该管的事吗？”
“好吧，老板，我不管，麻烦你尽快把价格给李依依，我们还要封标书啊？”
“你不是在休假吗？”
“是啊，我在双明休假。”
“你！”
苏文娜怒不可遏：“下个季度，你提辞职吧。”
许问真也怒火上升，脱口而出：“随你。”
“啪”
苏文娜挂了电话。
许问真陷入沉思，苏文娜虽然态度很恶劣，但是她最后的沉默，说明她应该相信自己的话了。
授权发出去，肯定是收不回来的，但是苏文娜，至少在价格上应该掩护自己。
对苏文娜的职业精神，他还是相信的。
苏文娜靠在椅子上，胸口剧烈起伏，默默喝了一口咖啡，感觉比平时苦，又加了一勺糖。
许久，对外大叫一声：“小珂，叫纪宏嘉。”
纪宏嘉匆匆走进来：“老板，价格出来啦？先秦数通催得厉害。”
苏文娜没接他的话，却反问了一句：“给他们的授权，能收回来吗？”
“怎么可能？”
纪宏嘉不可思议地看着她：“昨天就已经发出去了，人家可是诚心诚意跟我们合作。”
苏文娜叹了一口气，又陷入沉默。
许久，才一字一顿说到：“告诉李依依，我们软件加硬件，总价投1300不，投1200万。”
纪宏嘉瞪大了眼睛，嘀咕了一句：“哟，这么大的力度！那先秦数通那边应该更低一点吧，他们毕竟是代理，还要加利润的。”
“不，给他们报同样的价格，嗯，不，给他们报1400万。”
“老板，这不太好吧，要是事后让他们知道，以后还怎么合作啊？”纪宏嘉终于表达了强烈的不满。
苏文娜却已经下定决心：“就这么报。”
许问真接到李依依电话的时候，已经下午了，时间已经非常紧张，李依依十分充满，张嘴就报价。
“老大，纪宏嘉把报价给我了，让我们投1200万。”
“嗯！”
许问真有些意外：“这个价格可以啊，苏文娜决心很大啊，志在必得，他们说没说，给先秦数通有没有报价？”
“人家怎么可能对我说这个？”
“嗯！”
许问真想了一下：“不管了，我已经得到消息，先秦数通已经买标书了，他们肯定投abn，找纪宏嘉，一定是虚晃一枪，顺便套我们的价。”
“真的吗？纪宏嘉会不会上当？”
“应该问苏文娜会不会上当？我上午跟她通了电话，听她的意思，她应该是想两头通吃，不过我的话，她应该也听进去了，我估计她报给先秦数通的价格，至少应该是1300万，abn的成本比我们高，苟文明即使再狠，他也不敢低于1300万报价，因此我们报1200万应该是安全的。”
“为什么？”
“这个项目的实施难度比较大，没有一定的利润，是很难支撑的。”
“可是老大，这次招标是综合评分法，并不是单纯比价格。”
许问真笑了笑：“这个我当然知道，我算过，招标方案虽然对我们有利，但是abn的产品确实有优势，加上先秦数通在本地有分公司，因此方案和技术分，大家基本上是打平，最后比的，其实就是价格，好在”
许问真突然停住了，接下来的话，他觉得跟李依依说不太合适。
李依依却紧追不放：“好在什么，老大。”
“哦，你保密啊，老林说了，招标的时候，他派刘利东去当评委，你懂的。”
许问真有点得意。
李依依却当头泼了一瓢冷水：“老大，我正想跟你说这个事，老刘已经跟我说了，林主任会派侯处长去当评委，他们内部已经决定了，这两天，苟文明已经回双明，他们跟老侯走得很近。”
“这！不可能吧？”
许问真十分意外：“你确定！”
“确定一定以及肯定。”
许问真仰头想了想：“不怕！我相信老林。”
李依依却有点着急：“你赶紧把标书发给我，我打印好，还要申请盖章，再快递给你，五点之前必须弄完，还要接许可的。”
“啊，对对对，哎呀，居然把她忘了！”许问真吃了一惊。
许问真刚放下电话，手机又响了，老纪的，赶紧接起来。
“老许，我知道你在后面指挥，所以给你透个底。”
“什么底？”
纪宏嘉却不急于回答，反而教训他：“你那天不该跟苏文娜顶嘴啊，兄弟，不明智。”
“什么意思？老纪。”
“她都给你打电话了，你顺着她认个错，再好好表现一下，大家的梁子不就解开了吗？你搞这么大一张单子，她不可能无动于衷。”
说实话，许问真也挺后悔，不过却不愿意承认：“现在说这个有屁用？”
“你他妈就是倔。”
纪宏嘉又教训了一句：“不说这个了，苏文娜让我给先秦数通报价了，1400万，放心了吧。”
这个，许问真有点反应不过来。
“那，要是我中标，先秦数通又吃错了药，投了我们的产品，刚好又排在我后面，你们怎么跟他们交代？”
“那还不简单，你放弃不就完了吗？20万投标保证金，苏文娜还是赔得起的，无论如何，客户在先秦数通手上，他们如果愿意投我们的产品，那就配合他们中标，他们如果投abn，我们就自己中，怎么样？这个女人不简单吧？”
许问真愣了一下，何止不简单，完全配得上智慧，要是不被苟文明蒙蔽，那就更完美了！
“那，多谢兄弟了。”
许问真却不愿意赞美苏文娜，反而赞美纪宏嘉。
“谢个屁，都是兄弟，你真以为我会为了10万块钱，跟你争这张单子？”
“妥了！兄弟，保密啊！”
“那当然，我给你打电话这事儿，也别告诉苏文娜啊。”
挂了电话，许问真甚至有些微的感动，他曾经真的以为，老纪会为了奖金和业绩，跟西区争这张单子。
现在终于放心了，许问真吐了一口气，在标书最后的空格里，填上1200万，又浏览了一遍，确认无误之后，发给李依依。
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