第12章 歧视
周一的早上，气氛略显紧张，每个部门都在开会，不管是真的还是装的，反正每个人都显得脚步匆匆。
和美达在当地有一个分公司，几条业务线的人共享办公室，虽然在一起办公，但是管理基本都是垂直的，每条业务线分别向总部汇报。
许问真基本上只是周一和周五来办公室，周一开向上的例会，周五开向下的例会。
李依依是当地唯一的销售，如果许问真没有安排，她只在周五来办公室，除了开会，就是报销。
此时，许问真坐在电脑前，正在准备下午例会的数据，虽然跟苏文娜的关系已经降到冰点，但数字游戏，还是要装模做样玩一玩的。
“嗞”
手机震动的声音，许问真看了看，北区经理纪宏嘉，便划开了：“老纪，你不准备下午的会，瞎他妈转悠什么？”
“兄弟，有个事儿通知你一下，你不要多心啊！”纪宏嘉稍微有点不好意思。
许问真有点警惕，语气却很放松：“说吧，你能有什么正经事？”
“老板让我通知你，下午的会你就不用参加了，你把西区的数字跟我说一下，我帮你汇报。”
“嗡”
许问真死机一秒钟，血往上涌，四肢失去温度，有点麻木。
随即迅速恢复：“可以啊，兄弟，以后就是副司令了呗，请多多关照。”
纪宏嘉听出了讽刺的意思，口气稍微强硬：“兄弟，话也不能这样讲，老板是海归，学的是管理，呆过很多外企，对生意的理解是很独到的，你说，西区那么一点体量，单独做一个大区，的确不太合适。”
“这是老女苏文娜的意思，还是你们的建议。”许问真口气开始变冷。
“兄弟，这个重要吗？放心吧，咱们这么多年兄弟，也别说什么上级下级，只要你好好干，在我手下做一个主管，应该是没有问题的，你做客户的能力，还是有目共睹的。”
纪宏嘉开始画饼，这是他管理的主要方式。
“那多谢了！”
许问真非常平静：“需要我做什么，纪总。”
“你这个季度，现在能承诺多少？”
“你要多少，我承诺多少，老纪，跟喝酒一样，你倒多少，我喝多少。”
纪宏嘉听出了许问真强烈的情绪，便安抚了一下：“不开玩笑，兄弟，我记得你上周承诺的是1000万，这周有变化吗？”
“变化当然有，每周都得进步嘛，你这样，这周承诺1500万。”
“行不行哦？兄弟。”老纪有点怀疑，不过并不太担心，许问真名义上还是大区经理，责任当然还是他扛，自己传个话而已。
“没问题，老纪，你报吧。”许问真很自信。
“那好，我相信你兄弟，额，这个这个。”
老纪突然很迟疑，似乎不知道如何开口，铺垫了几个字，突然下定决心：“还有件事，兄弟，你们是不是有一张云计算的单子？”
图穷匕见！
许问真瞬间明白了老纪真正的目的，突然扑哧笑了一声：“苏文娜告诉你的吧？你他妈还真信。”
“不是不是，江湖传说而已，你就说有没有吧？如果是真的，我也好帮你要资源。”
“老纪，这你也信？碰个瓷儿而已，不是有10万的奖金吗？管他的，先报一个，万一成了呢？你们不是也报他妈一大堆吗？老子只报了一个，算老实人了。”
“彼此彼此，兄弟，今天先这样吧，改天聊。”纪宏嘉呵呵笑了几声，便匆匆挂了电话。
许问真放下手机，却没有动，过了一会儿，又双脚蹬着椅子，来回转圈，脑子里一片空白，要是没有外力阻止，他可能会一直转到天黑。
那支黑洞洞的枪口，又清晰地在脑中浮起，枪口后面，苏文娜扣下了扳机，枪管里的子弹，正高速向自己飞向自己的额头。
苏文娜用最令人难堪的方式，羞辱了许问真，人家都懒得跟你直接对话，让一个平级的同事，就把你宣判了。
许问真不停地转着圈，直到椅子碰到一个人。
“老大，你干什么呀？”
有人按住许问真的椅子，他终于停了下来，感觉有点晕，看了半天，才认出是李依依。
“嗯，你怎么今天来公司了？”许问真下意识问了一句。
“出了几天差，垫了一堆钱，我过来报销。”
“报吧报吧，你跟齐凯花天酒地滚床单的花销，都可以报，我给你们签字。”
“老大，你什么意思？”
李依依本来心情不错，许问真提到齐凯，弄得她不高兴了。
许问真突然清醒过来，拉着李依依快步走进小会议室，李依依吓了一跳，双手抱胸，警惕地问道：“你要干什么？”
“不开玩笑。”
许问真非常严肃，并没有意识到刚才的行为失态，只是快速吩咐：“你记好了，第一，能报销的，尽量报销，不要跟公司客气；第二，所有正在申请的单子，你重新走流程，折扣全部往下落五个点，我给你披，要快！”
李依依茫然地看着许问真，许问真口气却越来越严厉：“所有单子都从老周的公司过一下，懂我的意思吗？”
许问真很冷静，表情漠然，李依依已经惊讶万分，她做了半年销售，当然明白许问真的意思，却明知故问：“老大，发生什么事了？”
许问真冷笑一声：“我不能给你太多，送你一套首付，应该没有问题。”
“老大，他们动手了吗？”李依依心中缩了一下。
“这不是你该管的事情。”
许问真眼中闪过一丝凶狠，语气非常严厉：“我从一块硬盘，算出客户有云计算的需求，你知道为什么吗？”
李依依摇了摇头。
许问真非常奇怪：“那你为什么不问？”
“我没想那么多。”李依依很老实，这段时间，她心里想的，比这个重要多了。
许问真的表情很生气，语气却放松了不少：“记住，做生意，有几个关键词：格局，利益，模型。”
李依依要拿本子记。
许问真阻止了，指了指自己的脑袋：“记在这里，一看你的格局是否跟客户的格局一致，二看你如何分配利益，三看你会不会分析客户的需求模型。”
李依依脑子很乱，但许问真的话却像刀子一样刻在心里。
“苟文明这样的人，格局太低，扔几个钱就可以解决，凡是用钱可以解决的人，就没有价值，因为没有价值，所以他们最终也值不了几个钱，这是分配利益。
林智渊，我估计不贪财，但是位高权重，所以极有价值，要搞定他，必须跟他有同样的格局，这是极难的，需要时间的沉淀，这是格局。
至于需求模型，硬盘，只是客户的产品需求，没有哪个客户是为了买产品而买产品，他们买产品，一定是为了解决某个技术问题，而技术问题，又是为了某个业务需求服务的，而信息办的业务需求，就是云计算，这就是需求模型，懂吗？”
李依依突然惊恐地看着许问真：“老大，为什么跟我说这些？”
“这都是你应该主动学习的！”许问真语气非常不满。
李依依突然双手掩面，小声抽泣起来：“可是老大，我不想要首付，我想跟你一起拜访客户，一起做单，难道难道就没有机会了吗？”
“再说一遍，这不是你该管的事情！”
许问真也挺难受，却板着脸训斥李依依：“要是我不在了，要全力拥护新领导，懂吗？”
李依依流着泪，紧紧咬着嘴唇，点了点头，又拼命摇头，随即站起身，心事重重走出会议室。
看着李依依远去的背影，许问真也陷入茫然，手里把玩着手机，眼睛却看着窗外的风景，楼层很高，远方很远，心里很乱。
不明白为什么，事情突然变得不可收拾。
许久，找出赖斯理的电话，拨了过去：“兄弟，咱们植入方案里的楔子，没有问题吧？”
“怎么这么多废话？”赖斯理的口气很不耐烦。
“那好！”
许问真笑了笑：“要是成了，销售有10万奖金，眼馋不？”
“眼馋有个屁用，那不是老子考虑的事情。”
“要是成了，我给你20万。”许问真直接扔出王炸，隔着电波，也能看见赖斯理喉骨滑了一下。
“什么意思？”赖斯理声音沙哑而低沉，带着颤音。
许问真很平静：“条件就一个，保密，懂吗？”
赖斯理沉默一秒钟：“听你的。”
许问真笑了笑，挂了电话。
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