第96章 中关村

　　第96章

　　有几家公司初步的电话沟通后，就没有下文了。

　　小北也是通过电话沟通后，发现那些工作并不适合自己做。要不然就是专业很强的工作，即使是销售也不适合小北。还有的工作需要长期出差外地，对于女性来说还是太过勉强。

　　小北虽然在销售领域还能有一些能力和作为，可那些工作的挑战性太强。需要的是有做大项目的经验，也需要有一定酒桌酒场的应变和应付的能力。

　　就有一家公司询问小北是否酒量不错，直接就把小北给问住了。小北还从来都没有喝白酒的经历，就是在老家过年也就喝喝红酒。小北喜欢喝的还是那种和葡萄汁差不多的带甜味的红酒，除此外和高中、初中的同学聚会时曾经喝过一点啤酒。

　　小北还不习惯啤酒的苦味，非常不理解那些爱喝啤酒的人。感觉啤酒非常难以下咽，都是被迫喝的。

　　最后在电话里，小北还是老实的承认自己并不会喝酒，对方说那就没有办法了，他们业务的成交大多都是在酒桌上谈下来的。

　　小北头一次认清，原来自己所认为的销售业务能力，在这些真正的销售大咖面前，根本就不算什么，都是小打小闹。所以和小北简单的沟通过后，大都没有下文了。

　　能在报纸上发布招聘启事的，很多都是实力不错的公司。他们所需要的业务员都不是小北以前所理解的那样的，小北还应聘的大多都是业务经理的职位。

　　在文明度很高的北京，原来也需要和传统的销售一样的销售方式，不过是以前的小北刚出校门，没有遇到这种档次的销售而已。

　　小北碰壁了很多次以后，再琢磨自己是否因为市场和工作的需求来改变自己，最后答案是否定的。自己毕竟曾经上过大学，有学历在手。虽然学历和大学不是很拿得出手，但在那个年代也算可以的。

　　小北不可能因为生活所迫就去学着喝酒，到外地长期出差跑业务。不过有空闲时，小北也买了一点白酒，尝试一下自己到底能不能喝。

　　家里父亲可以说非常的能喝，就是新成长起来的弟弟也是能喝的。如果说基因什么的，小北还真想试一试自己到底有没有父亲的基因。



　　小北的爷爷是在小北上高二时去世的，小北的爷爷也顿顿离不开酒。在小北小的时候就看着爷爷每天每顿饭都要喝上那么一点酒，家里来客人时还会多喝。

　　父亲更是酒友一大堆，特别是几个拜了把子的兄弟，冬天闲下来时都要轮流着请喝酒。今天我家明天他家的，一喝酒能从下午一直喝到晚上。

　　小北的尝试，因为没有外界压力的情况下，也没有喝多过，不过是喝上那么一二量就不想再喝了。结果就是剩下的酒都便宜了楚庆红，楚庆红甚至还喝出点酒瘾来了。

　　小北在心里撇嘴，真正适合做大业务销售的不是自己，而是楚庆红。

　　鉴定完毕的小北，真的不知道自己的出路了。接下来小北应聘的工作从业务经理降到了普通业务员，很快小北就接到通过初试的通知，接下来去公司面试。

　　这家公司是中关村的一家公司，是卖计算机配件的。

　　这个时间计算机已经在初具规模的一些中小公司普及，一家公司如果没有一台电脑会被认为没有实力。

　　中关村的业务也慢慢的开展起来了，组装机也随之被大家所认识和接受。品牌机价格过高，和组装机能差上快一半的价格，而且那钱还是以万为单位计算的。

　　小北在招聘市场上已经不是第一次面对计算机招聘的行业了，上次就有一家卖显示器的公司通过了小北的面试，通知她去上班。小北因为选择了报社而放弃了那家公司，后来小北也没有去打电话去那家公司，自己对对方来说是失信人员，小北可没有那么大的脸再去找人家。

　　这家通知小北去面试的公司，规模并不大，它在中关村的背街上，离中关村的主街有一段距离。来逛街买电脑的人并不能走到这里来，这里还是平房，大概有小北现在租住的小四合院一半大小。

　　公司的总经理接待了小北，小北应聘的这家公司是业务经理，还是上周投放的简历。那时小北对自己的业务能力还比较自信，投放的许多简历都是应聘的业务经理。

　　总经理是一位看上去还非常年轻的男子，估计还没有三十岁，他和小北简单介绍了一下公司的情况。他们公司主要是给中关村一条街提供货源的，中关村的门店都是空壳子，里面都只是摆放一些样品，真正接到单子后，都需要到他们这样的公司来找配件组装。

　　他们这样的公司有几家，竞争非常激烈，小北的业务主要是针对中关村的商户，和他们打好关系，把他们引到他们公司拿货。

　　现在目前小北面临的问题是，小北对计算机配件的不了解，客户资源也没有。以前的客户随着小北不在那一行做后，几乎大都失去了联系。不过即使是有联系也没有什么用了，和这里的业务一点都不搭边。

　　这家公司给的基本工资还很高，小北在第二天就开始上班，一开始需要熟悉公司的产品。熟悉产品过后也需要去市场上熟悉市场，中关村还是一条不大的街道，有两个稍微大一点的市场。

　　这两家市场还都是平房，建的简易房，已经快到冬天了，这里一点都不冷。人流涌动，一个个的小摊位上都堆的满满都是东西。销售员就站在走廊上招揽客户，口若悬河涛涛不绝的招揽着客户。

　　小北在上学的时候，大多的时间都用在学习上了。和本班同学的关系还好，和隔壁计算机系的同学就没有什么联系。蒋凡的初恋女友是计算机系的，小北接触的并不多，还没有楚庆红接触的多。

　　所以小北想要在中关村立足还真不容易，对计算机不了解，硬件更不了解。而且那时计算机还是高大上的东西，小北心里还是很打怵的。

　　


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