第280章 目标:行业老大
“哈哈,既然于总也这么想,那我们现在就开始签冠名合同吧。”彭毅诚看到于金泉已经上套了,立马趁热打铁道。
于金泉却没这么容易就签合同,笑道:“签合同可以,但我也有两个要求,你必须答应。一个是我同意给你们2季节目一共2.5亿冠名费,但第二季节目必须还是由彭毅诚老师担任制片人,剩下的1.5亿冠名费,才能划到你们电视台的账户里。也就是说,现在我暂时只给你们1亿,如果你们第二季节目不是你来制作了,剩下1.5亿我们厂就不付了。”
彭毅诚笑道:“这个要求很合理,但我感觉就算为了这1.5亿,我们电视台也一定会让我来制作第二季节目啊。”
于金泉哈哈笑道:“没关系,只要有第二季节目是你来制作,我这1.5亿冠名费就一定会给。我的第二个要求,就是这份电视机的设计图版权必须转让给我们云华电器厂,而且要在冠名合同的条款之中写清楚。”
彭毅诚点点头,“这个也没问题。我会让电视台法务部门加上这一条。”
于金泉笑道:“那就这样,你们准备合同。我叫我们厂的法律顾问过来,我们当场签好合同。我今天必须搞清楚,你给我们的4k电视,到底制定了一个怎样的营销方案。不然晚上我都睡不着觉。”
于金泉想要速战速决,彭毅诚当然更想这样了。
所以他立马安排云晓雅返回公司,和电视台法务部门的人,一起草拟了一份冠名合同,然后一式四份,全都拿到了茶楼。
于金泉和彭毅诚都看了一遍合同内容,于金泉工厂的律师也检查了一遍,大家都没有疑问之后。
彭毅诚和于金泉代表双方在合同上签下了自己的名字。
合同双方各保留一份,剩下两份交给京城工商管理部门和公证部门备案。
作为未来纳税和双方执行条款的依据。
“彭老弟,现在我们也算合作伙伴了。你那营销方案,可以告诉我了吧。”于金泉签完合同之后,迫不及待地说道。
彭毅诚笑着点点头,“当然可以说了!”
合同已经签好了,彭毅诚当然不会做那种过河拆桥的事情。
他将自己想好的4k电视机营销方案向于金泉和盘托出。
简单来讲,彭毅诚给云华4k电视制定的销售方案,大部分是参照爱疯、大米这些手机厂商的营销方案制定的。
前期,借住优土网络电视台的强大网络渠道资源整合能力,通过优土网络电视台、优土视频网、掏宝网这三家网络平台,对云华电器厂的两款4k电视机进行预热。
放出各种神秘谍照、露出照片、各种参数,吸引消费者的注意。
等网友的胃口被吊起来了,就集中爆发式宣传一波。
最后召开一场大型的发布会,在网络上搞个全网直播,接着把行业内部司空见惯的各种技术,包装成无数牛逼的黑科技,在发布会上吹破天际。
最终,公布一个惊人的价格!
去掉了中间商,没有销售门店的成本拖累,通过网络直销的模式,云华电器厂原本计划卖8999元和18999元的两款电视机,就可以直接降到5999元和15999元。
这两个价格相比市场同类产品就极具诱惑力了。
然后在网上公开发售的时候,进行限量销售,每天就卖1万到2万台,给网友们营造一种无数人火爆抢购、供不应求的感觉。
最后,用一两个火爆的网络事件,引爆全网,接着放开销售。
至于电视机的售后和到货安装问题,在全国个大中小城市找一篇修理家用电器的门店,每年给他们一笔服务费,帮他们培训一下技术人员,就可以完成初步的售后服务了。
等电视机的销售规模扩大之后,再慢慢收购这些家用电器的销售或修理门店,一步步形成自己的线下销售、售后网络。
说白了,这个营销方案的灵感,就来自于未来几年,地球科技圈智能手机最成功的一种营销模式。
只不过在蓝星的华国,这种营销模式还没有出现过。
当然,彭毅诚在其中也加入了自己的东西。
那就是在最后引爆全网的营销事件方面,他没有选择使用水军炒热话题的方法,而是把云华的4k电视和《向往的生活》这款节目进行绑定。
在云华的4k电视机公开发布会上,彭毅诚也将登台公布《向往的生活》将成为华国第一个公开播放的4k全高清电视节目。
用云华的4k电视机看《向往的生活》,才能获得最好的收看效果。
反过来,买了云华的4k电视机,只有收看《向往的生活》才能真正充分享受到4k电视的震撼体验。
说白了,云华的4k电视在市场上的销售连越高,彭毅诚的《向往的生活》的收视率和点击量就越高。
在《向往的生活》开播前期,可能因为云华的4k电视机销量还不够高,对节目的影响不大。
但到了中后期,随着云华的4k电视销量慢慢提升,那些买了云华4k电视机的观众,即便抱着不让自己的电视机白买的心态,也会收看《向往的生活》这个节目。
可以说,仅此一项《向往的生活》就将拥有一批多达数十万、甚至可能上百万的长期铁杆收视用户。
这就是彭毅诚为什么处心积虑,要帮助于金泉把他们厂的4k电视卖出去的原因。
他们的电视卖的越多,他的节目收视率就会越高。
这是个绝对双赢的方案。
更别说,最后彭毅诚还提供了一个非常让人惊艳的广告策划方案。
这个广告拍摄出来之后,在前期绝对能够让云华的4k电视火爆整个华国。
有了这样一份面面到位、精彩绝伦的营销方案,云华电器厂的4k电视机百分之百能够成为华国销量第一的4k电视机!
更有可能直接抢夺走大量传统电视机的市场份额,把云华电器厂推上华国电视机行业老大的位置。
毕竟华国的电子产品市场,还从来没有出现过这种网络直销和低价高质的营销方式。
消费者只需要花费和普通电视机同样的价格,甚至比一些大厂的电视机更便宜的价格,就能买到一台真正的全高清4k电视机。
就算现在很少有4k电视节目和4k影视资源,但即便播放同样分辨率的视频资源,4k电视的画面总比1080p和720p的电视画面好啊!
花一样的钱,却能买到更好的东西,这在消费者看了就是自己赚了,为什么不买?
这就是这一套营销方案的核心,只不过被包装在各种黑科技、发布会、网上宣传广告之中,消费者并不会感觉自己只是买了一个便宜货,反而感觉自己花低价,买了一个高端产品。
这就是这套营销方案最大的吸引力所在。
于金泉听完这一套方案,对彭毅诚已经彻底佩服的五体投地了。
他甚至有一种自己都认为荒谬的感觉!
那就是彭毅诚提出的这个方案已经非常完善了,不需要进行任何改动,他只需要照着彭毅诚的指示一步步去做,最终云华电器厂就能顺理成章地成为华国电视行业老大。
成为华国电视行业老大,这是于金泉以前根本想都不敢想的事情。
要知道,华国如今可是全世界消费第一大国。
即便这两年电视行业有些市场萎缩的迹象,但去年华国排名第一的希望电视的全年销售额也达到了700多亿的惊人数量。
而希望电视只占到全年电视机市场份额的37%而已。
也就是,去年华国电视行业的总销售额最少也有1800多亿。
在这个市场里,成为排名第一的行业老大,能创造多么大的利润,这是于金泉这辈子都没敢想过的事情。
但现在彭毅诚的方案,却很可能帮他实现这件事。
这让于金泉如今看着彭毅诚,就像看着一个活财神一样。真恨不得把这个年轻人拉回自己家,放在家里供起来。
彭毅诚看于金泉这么激动,就知道于金泉已经全盘接受自己的营销方案了。
那么接下来,云华电器厂就要立马开始进行网上预热,同时立马重新开模,按照彭毅诚刚刚设计的电视机工业设计图,重新设计两款电视机的外观。
好在,云华电器厂的加工制造能力确实强,他们自己就有专业开模的加工车间。
1天时间设计新款电视机的内部构造,1天时间开模加工电视机外壳模具,第三天就能大规模生产2款4k电视。
于金泉此前就想大干一场,所以他在厂子里备料充足。
估计不用半个月,他们厂就能生产出20万台2款4k电视。
对于电视机行业来说,这个新品备货量已经算非常充足了。
甚至很多云华电器厂的人,此前还都认为他们老板于金泉疯了。
因为他们认为,这20万台4k电视根本卖不出去。毕竟去年华国4k电视机总出货量也只有3万多台。
但在彭毅诚看来,这个备货量只是刚刚够用而已,还希望于金泉能在多备点货。
“于总,你们除了按照我刚刚这个方案,立马开始网上预热和宣传之外,现在就要开始筹备在京城水立方体育馆,搞一场产品发布会了。这场发布会的时间就定在3月27日吧,我们的节目在28日播出第一季第一集。从现在开始计算,只有两周时间了。希望你们能够尽快做好准备。”彭毅诚最后给于金泉吩咐了一句,就打算带着云晓雅离开了。
让他没想到的是,于金泉这时候却突然一把拉住了他。
……
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