第17章 第17章

那是一家类似玩具店的铺子，门口摆着一些拨浪鼓、泥人、木马、毽子之类的小玩意儿，走近一看还有九连环、鲁班锁等益智小玩具。

        老掌柜是个热情的人，见叶峥双眼亮晶晶地在摊子上看来看去，云清一脸好脾气地等在旁边，便自以为了然，那前头娇小白嫩的必定是夫郎，后头英俊宠溺的必然是夫君了，真是许久不见如此般配好样貌的夫夫。

        “这位夫郎是替家中小儿挑选玩意器吧，敢问是公子还是小姐，可有看中的？”

        叶峥摩拳擦掌，恭维道：“掌柜的您这里玩器的品类如此众多，可见是个十分有眼光的人。”

        任谁被这么娇娇嫩嫩的小可爱夸奖，都会忍不住高兴的。

        果然，就见掌柜一捋胡须，自得道：“这位夫郎倒是会说话，老儿这里的玩器，不是自吹，便是同县城里的玩器铺子相比，也不差什么，夫郎若有看中的只管说来，看在你嘴甜的份上，价格好商量。”

        叶峥眼珠一转，道出了来意：“掌柜的，您既如此有见识，我这里有一样玩器，想请掌柜的过目。”

        这掌柜在这里开铺子十多年，常有人拿了自家做的哄小孩的玩意来问他收不收，因多是些无甚技术含量的小东西，掌柜大多是不看不上眼的。

        但伸手不打笑脸人，况这小夫郎样貌讨喜，说话也好听，掌柜便多出几分耐心，道：“小夫郎，我同你说实话，若真有新鲜玩器儿，我必定是收的，但若无甚意思，便是你这夫郎会说话也是无用的。”

        “在商言商，理应如此，若没点意思，我也不好劳动掌柜您的贵眼。”

        老掌柜见他说话斯文又条理清晰，还能说出在商言商的话来，便把那轻视的心态略收了收：“是何物，请夫郎拿出来我看看吧。”

        叶峥便从云清的背篓里，拿了一把木片出来。

        一看到这木片，云清立马觉得眼熟，这不就是叶峥前几日天天在那摆弄的东西吗，拿把小刀又削又刨的，云清只当他在打发时间，见他没弄伤手也就随他去了，现在见他拿出来，云清虽不解是什么意思，但也没说话。

        老掌柜见叶峥神秘兮兮的，以为他有什么好东西，谁知只是一些薄薄的木片子，便有些意兴阑珊。

        他这里别说木片，就是整版搭配的积木都有好几套，自己会竟然对这样年轻的小夫郎抱有幻想，也是他最近守着店面无聊过头了。

        见老掌柜不感兴趣的移开视线，叶峥并没有气馁。

        他小心扫开一些鸡毛毽子，轻手轻脚地礼出一片平地，还不等掌柜瞪眼，快手利索地用木片拼了个图案出来，笑盈盈抬头。

        “掌柜的您瞧，这像不像个兔子？”

        掌柜随意瞧了一眼，哦，还真是兔子，但兔子又如何，他店里木兔子、花灯兔子、玉石兔子应有尽有，哪里缺一个木片兔子。

        叶峥不等掌柜说话，快速打乱木片，又巧手一拼：“掌柜您瞧，这是小狗不是？”

        掌柜这时才正眼看了这木片一眼。

        叶峥又打乱小狗，白嫩嫩的手指抵着木片移动几下：“瞧，又成了大公鸡！”

        掌柜眼里闪过一抹兴味：“小夫郎，您请继续。”

        嘴里换了个字眼，用上了您，说明他开始真的感兴趣了。

        叶峥趁着玩性，又摆出几样小动物，不止如此，他又发挥创造力摆出了杯子碗碟，锄头箩筐，房子车子，食用的菜蔬等等。

        看得老掌柜眼里精光直冒。

        他方才数了一下，这地上的大大小小只有七块木片而已，但七块木片就能在这夫郎手中变幻出几十种造型，此等巧妙心思，实在不可多得。

        掌柜到底淫浸玩器行当十几年，眼力十分老辣，他甚至立刻可以断言，这七块木片的造型能力还不止于此，若有心开发，造型甚至可达百千种之多，可玩性不亚于鲁班锁九连环等传统启智类玩器，这七块木片还有个易操作老少咸宜的好处，一家老小齐上阵，玩上月余也不会腻，最适合那等大家族齐聚一堂的时候拿出来取乐。

        叶峥并没有把他脑子里的造型全部摆出来给老掌柜看，他略施展了一些有趣的图案就收了手，将木片往手里一叠：“掌柜，您觉得这玩器可还行？”

        行行行，那自然是太行了。

        但人老成精，就算对这玩器再感兴趣，老掌柜也不会摆在面上叫人看出来，他故作迟疑地咂摸了一下胡子：“倒是有点意思，只是这手工略显粗糙，用料也差……”

        这就是鸡蛋里挑骨头的意思了，手工和木料差有什么关系，只要交给匠人用高端材料一比一复刻出来，想怎么好那还不是老掌柜一句话的功夫，他扯这不着调的，明显就是要压价。

        叶峥现在可变了态度，也不和他多说，把玩着木片直起身：“明白了，掌柜的这是不感兴趣，那我再去其他家问问好了，相信总有识货的。”

        说完一拉云清就要走。

        “哎那夫郎！”老掌柜急了。

        他见云清和叶峥身上的衣料不好，草鞋背篓完全是一副村里人打扮，还想着农村人好糊弄，随便装个不感兴趣的样子就可压下价格来，这也是做买卖的手段，漫天开价，坐地还钱嘛，讲究的就是一个心理博弈，谁先示弱就丢了主动权，难不成他一个老生意经还会比两个毛头小子更沉不住气？

        可是叶峥根本不和他玩这一套，他先前对这七巧板能不能引起这时代人们的兴趣还有些疑虑，但老掌柜的反应把他的疑虑完全打消了，既然这里的人欣赏得来七巧板趣味性，那他还有什么好怕的，多少钱，怎么卖，还不是看他心情。

        这老掌柜想要和他一个现代的灵魂玩心理游戏，怕是打错了主意。

        果然，没走两步，老掌柜就追了出来，气喘吁吁道：“小夫郎，别忙走，有话好商量嘛！”

        叶峥骄矜地一扬下巴：“掌柜的，听话听音，您一点诚意都没有，还有啥好商量的啊。”

        老掌柜抹一把额头上的汗水：“哎，行了行了小夫郎，您二位跟我回来，咱们好好说。”

        “真好好说？不玩那花花样子了？”

        “不玩了，算老夫怕了你这小夫郎了，赶紧着进来，老夫腿脚不好，可跑不过你这身强力壮的。”

        “哼哼。”叶峥冲云清得意一笑：“走吧，咱们去看看掌柜的诚意。”

        “嗯。”云清点点头。

        进了店内，老掌柜给他们上了两碗凉茶，自己也倒了一碗咕嘟咕嘟喝了。

        叶峥毫不客气，拿起一碗放云清手里，自己捧起喝一口，软下话音，说：“老掌柜，不是我和您耍滑头，实在是家里揭不开锅，不然也不能将这祖传的方子卖了呀，您说可是这个理？”

        老掌柜点点头：“倒也是，不过如今哪一行哪一业不生计艰难呢，别看我开这铺子面上好看，家里头也难啊。”

        叶峥这么一说他就明白了，怪不得他看着这对夫夫的年纪都不想能想出这巧思的，原来是家里传下来的，这就对了。

        叶峥噗嗤一笑：“掌柜可别拿我们庄稼人开玩笑了，别的铺子我看不出来，但您这玩器铺子能在这镇上屹立不倒多年，掌柜家中必然是有些实力的，这您可瞒不过我。”

        米面粮油是生活必需，那些铺子开得长是正常的，但这平安镇整体生活水平一般，镇上虽比他们村里好上不少，但玩具这种东西，随便买上一个是可以玩很久的，谁又会天天给家里孩子买玩具呢，这老掌柜肯定是有些家资也有些追求，才会开这么一家古代玩具店。

        话说到这份上了，老掌柜也不瞒他们了：“你这小夫郎的眼睛真是尖，老夫有个儿子，是在京城做买卖的，老夫因住不惯那京城气候，就回来老家，开了这么一间铺子，虽不能大富大贵，倒也勉强糊口，有个事情打发时间罢了。”

        “掌柜过谦了。”

        叶峥没想到这小小平安镇竟还藏龙卧虎，随便一个不起眼铺子里的老人，竟然都有京城的生意，怪不得他对这七巧板一副势在必得的架势呢，估摸着是要送去京城的。

        思及此，叶峥也不和他绕弯子了：“那掌柜觉得我这七巧板价值几何呢？”

        “七巧板？好名字！”

        掌柜先赞了一通这名字十分贴切，继而道：“我知道二位不是那等没见识的乡下人，为表诚意，愿以二百两银购买，你们觉得如何？”


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