第278章 针对余天合公司的商业改革计划

最重要的是，他还拥有一个非常强大的帮手（梦幻精灵）。
  在那个世界，除了晨逍之外，梦幻精灵就是绝对的主宰，她可以获得一切她想要的资源。
  在听晨逍说需要她爸那些公司的资料信息后，余小芬立马就让她爸把他那些公司的各种信息和数据都给发了过来。
  而对于那些公司的重要信息和机密，余天合似乎一点儿也不担心泄露的问题，因此他几乎是按照要求把他们公司的所有资料和数据都给晨逍发了过去。
  在他看来，就他那些小公司，人家晨逍估计压根就看不上吧！
  而余小芬则根本就没想过什么机密不机密的问题，在她看来，她逍哥哥又不是外人，因此那些问题根本就不用去想。
  而以她对晨逍的了解，也根本就不需要去担心。
  在有了余天合提供的那些详细资料和数据后，晨逍就直接在模拟世界把那些公司给模拟了出来。
  经过模拟分析后，晨逍发现了那些公司的几个大问题。
  首先就是人员的管理太过于松散，这从他们那个货运团队的那些员工们居然可以去接私活就可以看得出来了。
  而且这还是余天合默认了的。可是既然你的默认了，那为什么不放在明面上允许呢？也免得那些员工们还得偷偷摸摸的了。
  毕竟你的默认也就意味着存在默认成本，而默认成本往往就意味着亏本，因此与其默认，还不如直接允许。
  而且你在允许之后还可以把接私活也加入绩效里面，这样也更加能够调动员工们的积极性。
  另外他们这几个公司存在的第二个问题就是管理太过于集中化，很多事情都得余天合一个人来做决策，除非余天合也能像晨逍一样，对他们公司了如指掌，
  否则的话，他又怎么可能管得过来呢！
  而且，老板能比员工更了解市场吗？
  就像那些员工既然可以找到私活，那不就意味着他们也是可以找到市场的吗？所以说，让员工也参与进来作为公司的一部分，然后给他们提供一个发挥他们能力的地方。
  这样的话，他们发现的客户也有可能成为你们公司的长期客户。
  说到这就不得不提到他们这存在的第三个问题了，那就是信息的滞后性。
  遇到问题时，他们这处理的速度似乎有些慢了些，有时候是余天合不过问，那些员工就不会告诉余天合，而且即便是过问了，也只是了解了一个大概，然后就去处理了。
  最后虽然也把问题解决了，可是却存在隐患，像他们之前的几个客户就是因为这个原因离开他们的。
  为此他们可以建立一个工作群，这个群是专门用于谈与工作有关的内容的。
  不管是员工们有了什么好的主意还是遇到了什么问题，他们都可以在这个群里说出来，然后大家一起集思广益的去解决。
  甚至他们还可以把这个群当成是开展头脑风暴的地方，不管是多么天马行空的想法，员工们都可以在这个群里说出来，并且他们公司的领导还有老板都得参与其中。
  这样就有可能从中找到一些切实可行的方法。
  另外晨逍给的一个最重要的建议是，不要把员工和老板分得那么开，简单的来说就是要让员工们也融入这个集体，让他们知道，公司的利益其实也是他们的利益。
  当然，如果是这样的话，他们公司的工资制度就应该更改一下了。
  可以改成公司的业绩与他们的公司成正比，也就是说，公司这个月的业绩越高，他们的工资也会相应的越高。
  而反过来也是如此，如果这个月公司的业绩不是很好，那他们的工资也会相应的减少一些。
  只有当他们的工资与公司的业绩挂钩，且公司又有之前说到的那些管理机制时，他们才会充分的利用他们自己的所长，然后为公司的业绩做出一份贡献。
  作为老板，不要把公司当成是你一个人的公司，否则的话，你赚钱了，员工的工资是那么多，你亏钱了，员工们的工资还是那么多。
  那那些员工们干嘛还那么拼命呢？直接躺平不就好了，那样还很轻松，也不用去管那些领导们的办公室斗争问题。
  很多员工都会因为这些而导致他们自由散漫，做事只是做到差不多就行了，甚至勉强都无所谓。
  如果是这样的话，你还希望你们公司有大发展，那显然就是想多了！
  同样的，他们几个小超市也是如此。
  根据晨逍在模拟世界里的研究，最终他也给出了很多切实可行的方法。
  首先，这个同样可以设立与之前那个一样的激励机制，同时，这里的管理方式也要发生一定的变化。
  就比如，他们这几个超市里的每一个员工都要拥有精英思维和意识，要让他们有一颗福尔摩斯般的工作方式。
  针对每一个前来他们超市购物的消费者，他们都需要时刻但不要刻意的去观察他们的购物方式，然后每天下班归纳汇总，随后根据视频监控进行集体头脑风暴。

  讨论哪些消费者平时喜欢什么，又在哪一天，是什么原因购买的。
  不仅如此，还要根据节日的不同进行分析，然后根据分析出来的结果确定下一个月要进的货。
  不仅如此，他们还可以专门派人每天去其他生意好的超市收集情报，看看他们那里为什么会生意那么好，以及什么产品更好卖…！等等这些。
  之后他们就要根据这些信息每月或者是每个星期调整他们超市的货品。
  而且不仅是要调整超市的货品，还要研究一下每一种产品摆放的方式会对销售有哪些影响，比如，横着放卖得多还是竖着放卖的多。
  又比如，每次放的数量多卖得多还是放的少卖得多，以及各种商品具体是摆放在哪个区域最合适等等这些。
  实际上这些其实都是已经有公司研究过了的，他们其实可以根据那些研究进行第一步的验证。
  验证有效的话就照搬过来，不太适用他们这里的话就更改方案。
  最后是余天合投资的那些连锁餐饮。作为股东，那些餐饮店的收益也是与股东的利润挂钩的，因此每一个股东都有义务去帮助他们投资的那些店铺提高收益。
  这一点就跟股神巴菲特的投资理念是差不多的。
  也就是选择一家优质股，然后帮助他们赚更多的钱，这样你的分红自然也就跟着提高了！
  对于晨逍来说，餐饮业应该是最简单的问题了！因为这主要取决于几个方面。
  第一：客流量；第二：客户满意度或者说是回头率；第三：店铺知名度；第四：地理位置…。
  客流量就不用说了吧！这个很好理解。不过这里的客流量还可以包括网上订餐的客流量。
  毕竟余天合投资的那几家连锁店都在市里面，因此那里的外卖行业还是比较发达的，因此网上订餐的也算。
  增加客流量的方法有很多。这首先就是要有特色，让消费者一眼就能注意到你这家店，并且产生好奇心。
  其次是每一位店员要有热情，但切记不要太过于热情。
  最后，价格定位，这也是会影响到客流量的！这个就要根据不同城市不同地区的消费水平来定了！
  而这也是影响到第二个回头率的因素。第一次消费者来消费了，可是之后如果觉得你这饭菜太贵了，而且如果还很不划算，那他下次基本上是不会再来了。
  像这样的消费者有很多，而且哪怕是第二次来的，他也会因为各种原因不会再来第三次了。
  因此你们要把每一个，不管是新顾客还是老顾客都当成是第一次光顾，而你们的任务就是想办法留住他们的心。
  好让他们下次饿了时第一时间想到的就是你们这家店。
  …。
  对于晨逍给出的这每一种意见或建议，当余天合看到后，他不得不感叹道：“这方案简直是太详细了！这简直就是目前我见到过的最简单明了的商业策划指南了！”
  可以说，只要按照晨逍给的清单步骤，他基本就能轻松的对他们公司进行改造了。
  不只是他们，其他公司也都适用这种改造方案。
  只是，这只是普通的改造，相对来说，晨逍更喜欢的是变革，普通的改造效果太慢了，可是如果说变革的话，那将是立竿见影的。
  为此晨逍询问了一下余天合的意见，他想看看余天合有没有对他们那些公司进行一场全面改革的想法。
  余天合自然是想过的，只是他不想借用芸逍科技的资源，因此他只能无奈的感叹道：
  “我虽然想过，不过我又不想占用芸逍科技的资源，所以在这种情况下，要改革还是有些难度的！”
  晨逍听了，笑着回道：“不一定非得要借用我们芸逍科技的资源，你自己投资也可以的。”
  于是晨逍便开始跟余天合详细的介绍起来，余小芬则在一旁静静的听着，一双大眼睛里满是崇拜之色。
  要知道，从小到大她可是都非常崇拜她父亲的呢！可是现在她父亲居然在听晨逍的讲话，这是她以往从来没有想过的！
  只听晨逍说道：“余叔，其实你们那个货运团队可以投资购买一批运输无人机帮忙运输，这样不仅效率要高得多，而且竞争优势也明显得多。”
  刚说到这，晨逍就看到余小芬那一脸古怪的眼神，看到这，晨逍突然有些脸红，于是他连忙解释道：“你们别误会啊，我不是在推销我们芸逍科技的产品的意思。
  其实，你们可以计算一下，首先，一辆贵一点的大货车基本都要一百多万吧？这个价格都可以买十架运输无人机了！
  其次，运输无人机的速度和效率要比货车高得多，虽然载货量没法跟货车相比，可是你拉一次大货车，那运输无人机都可以来回十几次了。
  我们再简单的计算一下，假如运输无人机每次运输四十公斤的物品的话，那十次就是四百公斤，这样的十架运输无人机总共就是四千公斤，也就是四吨。
  其实也不少了吧？而且，如果你们拥有几十架这样的运输无人机的话，那这些运输无人机完全可以取代你们那些大货车了！

  当然，也不是说你们那些大货车就真的没用了，他们还是可以正常工作的，只是这时的货车司机就不再只是为了拉货了，而是寻找客户。
  他们找私活都这么厉害，那让他们找客户咋样呢？有了芸逍科技的运输无人机这个招牌，应该更容易找到客户的吧？
  另外，你们也不要担心投资的问题，因为这可以说是零成本的投资，因为我们的运输无人机是十年之内非人为损坏免费换新甚至是退货的。
  所以说，你们这相当于是把钱存在我们芸逍科技，然后我们芸逍科技把运输无人机借给你们使用。
  而对于我们芸逍科技来说，我们其实需要的不过只是这起初的原始资本而已，这样我们才能进行其他领域的研究和扩展。
  而最重要的是，我们芸逍科技的产品质量是绝对过关的，因此我们有那个自信用户的退货率不会高于百分之二十，因此对于我们芸逍科技来说，我们承担的风险是非常小的。”
  “另外对于你们那几个超市来说也好改革，首先，你们可以加入我们芸逍科技自由交易市场的合作客户，
  这样你们只要按照我们的要求提供相应的产品，并且保证了产品质量后，你们那些超市就不仅可以在线下运营，
  同时还可以在网上运营了！这其实也不算是借用我们芸逍科技的资源，只能说是相互合作，共创双赢。
  毕竟我们已经与好多家这样的商店合作了！”
  听了晨逍的这一系列讲解之后，余天合与余小芬都同时眼睛一亮。
  “这想法简直太棒了！”
  为此余天合表示。“我觉得这完全可行。”
  见余天合认同了他的想法，晨逍这才松了一口气，随后他接着说道：“既然这样，那你们投资的那些连锁餐饮店也同样可以加入我们芸逍科技自由交易市场的订餐服务的。
  不过前提是他们的食物得过关才行，尤其是安全性方面，这需要公开透明。就比如厨房的卫生情况，平时工作的场景也要提供直播服务。
  也就是说，用户可以通过芸逍科技的这个自由交易市场直接看到那些餐饮店的厨房做饭的整个过程。”
  余天合听了，点点头说道：“嗯，这个可以，不过我们得通过商盟会议之后才能确定，毕竟我也只是其中一个加盟股东而已！”


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