第1034章 就是这么的霸道
“浩哥,你的意思是只生产衬衣,或者是只生产生西装,又或者只生产皮夹克,或者是只生产羽绒服?”徐元鹏问道。
“思路是这么个思路,不过对象却不是衬衣,西服,皮夹克。”陆浩说道,“而是阶层。”
他眼睛亮了些,“咱们生产的产品,要面对中产家庭往上,赚有钱人的钱,生产的产品价钱要提升上来,将顾客群体面向社会中的中上层,比方说已经先富裕起来的私营商人,又或者是在机关单位中有一定地位的人员,让他们以穿咱们的产品为荣,让咱们的产品跟档次挂上钩,只要穿上咱们的产品,那就是有品位,有档次,有钱有地位的人。”
奢侈品怎么吸引人的?靠的就是这个,穿奢侈品,戴奢侈品,用奢侈品,就是为了彰显身份,彰显地位。
陆浩也打算在兴盛制衣厂的经营方向上走这条路。
所有的人都很惊讶,没想到陆浩的经营思路是这样的。
“这个难度怕是很大。”有人很有疑虑,“有钱人还是比较少的,大多数市民买衣服都得要讲价,这几天就能够明显的看出来了,哪怕咱们将服装的价格打了5折,先不论真假,单单论折扣上,这已经是非常大的优惠了,但好多市民还是会讲价,非得要砍个一毛钱,两毛钱下来,如果把衣服的价钱提高,恐怕顾客会大大的减少。”
“价格提升的太多,再利用打折扣这个套路也不好用了,大多数人日子过得很苦,一件衣服穿个好几年,缝缝补补的是再正常不过的事情。”
“是啊,吃穿用住,这些方面是基本需求,还是应该符合大多数百姓的消费水平会更加好吧?”有人也跟着问道。
虽然提的是反对的意见,但是语气却是在询问。
这也是陆浩树立了威信之后得到的效果。
即便他在制衣厂经营方向上面的思路,很多人不理解,甚至不认同,但是在在反对的时候并不强烈,表达意见非常的温和。
“任何事情,任何策略并非一成不变。”陆浩说道,“都要根据环境不断的调整策略,你们说的这些,在日子艰苦,大家都是一个生活水准的时候,没有问题,的确应该贴近大多数顾客的生活水准。”
“但是,市场经济之下,允许一部分人先富的政策之下,还沿袭原先的做法是不对的,不一定适用,得要改一改,如今的政策下,优胜劣汰,鼓励竞争,必然会有有一部分人快速的富裕起来,他们的生活水平比大多数市民都要高得多。”
“前几年街道上的车多吗?并不多,大多数都是机关单位,还有国营单位的车,但是近两年,街道上面的车明显比前几年要多,而且不少都是私人在开,包括百货店,商场中彩电、冰箱、洗衣机这些电器的销售量,也一直在攀升。”
“但是,看看制衣厂的员工,有彩电的能够有几家?不只是制衣厂,包括附近的其他几家工厂和单位员工家中,有彩电的又有几家?没有几家。哪怕只有彩电,在街坊邻居中就非常的有面子了,如果再能将冰箱、洗衣机全部都凑齐了,更了不得。”
“这样的家庭很稀少,可是江城商场中,万佳百货店里,包括其他的商场和百货店,这些家电却卖得非常好,这也是真的,那么,这些家电卖到哪去了?难道是丢了吗?肯定不是丢了,而是被那些有钱的人买过去了。”
“你们没见到有钱的人,并不代表有钱的人不存在,你们见的有钱人少,并不代表有钱人数量真的少,比例上小是没错的,但是这么多人口,比例再小,实际的数值也是相当大的,而且随着时间的推移,市场经济的改革成效也会越来越彰显,有钱的人会越来越多,而整个国民整体的生活水平也会越来越高。”
陆浩思路非常清晰,他看着众人,“别说彩电,就是空调,汽车也肯定会进入千家万户中,不只是城里,包括农村也是如此,所以,咱们将产品的定位放在中产以上的家庭是可行的,在这会儿可能需求比较少一点,但是随着时间的推移,需求会越来越大,市场也会越来越广阔!”
奢侈品,定位于有钱人的产品,老外能赚,自己就赚不得?
众人却很疑惑和震惊。
空调和小轿车会进入千家万户?甚至是在农村也有很多家庭会拥有?
听着怎么就像是天方夜谭一样?
陆浩对未来也太自信,太乐观了吧?
“大家伙有什么意见都可以说。”陆浩说道,“不过你们的意见我会听,但接不接受又是另外一回事。”
有意见可以随便说,但是意见会不会被采用,又是另外一回事。
就是这么的霸道。
私营单位老板可以一言堂,很痛快。
“浩哥,说实话,我心里是有疑惑的,你对经济形势就这么看好?甚至农村家庭都能够有空调,有小轿车?这两样东西可不便宜,别说是农村,就是城里,工厂和单位的领导家中都达不到这样的条件。”徐元鹏说道,“不过无论你做什么,我肯定会按照你的要求去做,我对你说的话虽然存在疑惑,但是对你这个人却非常相信,你做了这么多事,就没有哪一样是做错的,每一件事都取得了很大的成功。”
“我也是这个意思,浩哥你让咱们把产品定位在中产家庭以上的顾客身上,那咱们就定位在他们的身上,不过一分价钱一分货,产品要卖给这些有钱的人,要卖的贵,那么用料和做工上肯定要更加的好,更加的精细才行,否则就是砸咱们自己的牌子。”许守正也跟着点头。
其他的人也都纷纷附和。
王明德的亲信,在这几天中就已经离开了制衣厂,也不敢留,怕陆浩给他们穿鞋子,现在留下来的,全部都是愿意听从陆浩话,愿意跟着陆浩干的。
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