第517章 问我们什么关系
所以,初夏一直将这个鸡蛋放在最后。
先不说浪费的行为不好,而且早餐是洛天擎贴心准备的,她如果不吃完,好像也很不好。
可是,她实在是吃饱了。
几乎是在初夏停下筷子的同时,洛天擎就明白了她的难处,长臂一伸,自然而然的拿过了初夏面前的盘子放到自己面前:“正好我还没有吃饱,一起解决。”
“可是这些我……”
初夏的话还没有说完,洛天擎已经优雅的把鸡蛋送入口中。
于是,想说的话只能吞咽在心里,默默放着。
吃完最后一块小蛋糕,两人乘坐电梯走向交谈的会议室。
会议室里,一众人已经都西装革履,认真严肃的入座了,只有两个位置空着,所以洛天擎和初夏进去时格外引人注目。
但,并未迟到。
会议在两人落坐后正式开始。
原本,初夏还以为这场会议洛氏处于被动地位,或者双方势均力敌。
但是不到两分钟,初夏已经彻底改观了想法,洛天擎在这场谈判中完全处于主动地方,占据了几乎所有的天时地利人和。
其实,对方开出的条件,初夏作为一个外人都感觉很不错了,10%的利润点,但是……洛天擎的态度很强硬,坚持只给对方8%的利润点。
虽然说,只降低了两个点,可是从总的交易额来看,已经是几百万的差额了。
初夏心里默默的感叹了一句:好狠。
果然商人是看利的。
工作上的洛天擎雷厉风行,果断狠厉,绝不给对方任何跃居上位的可能,那种气势,仿佛所有的一切都掌控在他的计划之中。
一场会议,整整进行了两个多小时,眼看就要到十二点了。
其实,关于项目的介绍和其他内容的讨论都非常容易,初夏的发言也二十分钟就完毕了,双方讨论的焦点一直都聚集在就利润点的确立上。
双方讨论空前激烈,谁也不肯让步。
又是一阵焦灼,忽然……一阵突兀的铃声打破了会议室的安静。
洛天擎掏出手机后眸色一变,看向对方说了一句:“抱歉,有个很重要的电话接一下。”
对方自然也不能说不行,只能说了句“请便。”
从座位上起身后,洛天擎拿着手机走到了会议室一边靠近落地窗的位置,微微侧着身。
上午的阳光正照在他身上,一身光辉如华,熠熠生辉。
他嘴角……始终挂着浅淡的笑意,自信笃定的模样无需刻意表现,已经在一言一语中表达的淋漓尽致。
而越是这样,越是引起了对方人员的猜测。
五分钟后,等洛天擎高兴的收回手机走向会议桌时,对方的谈判人员已经面色略带着急。
“麦斯先生,既然我们双方暂未达成合作协议,我想这合同也不必急着签,您看哪天有时间,我们改天再约。”洛天擎恢复了以往的绅士和优雅风度,礼貌的表达了自己的意思。
初夏听到这句话时,都已经在收拾文件准备离开了。
但是没想到,对方在听到这句话时,竟然出乎意料的同意了签约。
一直……到双方都利索的签完字,洛天擎的最后一笔圆满的划上时,初夏还惊诧于这惊天的逆转。
亲眼见识过他的谈判能力和强大魄力,对他的佩服不由得又加深了许多。
“这个男人,真的很优秀!”
这是那一刻,初夏心里最真切,最直观的感受。
所以,她必须更加努力才对。
签完字,洛天擎和对方握手,离开的时候,两人用日语交谈了几句。
初夏这才知道洛天擎其实是懂日语的,怪不得气场十足,毫无畏惧。
顺利签完约,搞定了一个几十亿大单子的感觉就是爽。
不仅她作为职员爽,洛天擎作为大boss心里也是高兴的,所以提出请她去吃大餐。
这样的时刻,初夏自然不会拒绝,毕竟资本家的钱比她小老百姓的要好赚。
“想要海鲜大餐可以吗?”初夏问。
“当然。”洛天擎答应的毫不犹疑。
车上,洛天擎在开车,见初夏看了他好几次欲言又止的样子,主动开了口:“想问什么,现在只有我们两人了,可以直接问。”
“有两个问题。”初夏说。
“那一个一个来。”
“第一个疑问是,为什么你接了一通电话后,对方之前怎么都不肯让步,最后态度竟然会三百六十度转弯,很快就同意签约了。”
秉持着“不懂就问的精神”,初夏问的直率又坦诚。
“因为,他们以为那通电话是他们的竞争对手,也就是另一个有合作意向的公司打来的。”洛天擎解释说。
“可是,你当时只说是一个重要的电话,也有可能仅仅只是一个重要的亲人或者生活中的电话啊,不一定就是合作方。”
“这个问题问的好。”洛天擎细心开始解释:“有时候,比起你直接说起一个答案,对方更愿意相信他自己观察和探索出来的答案。”
“……”
嗯,这个。
初夏皱着眉想了好一会才开口:“我好像有点明白了,也就是说如果你直接表明了是其他合作方打来的电话,他们反而不会相信,但是如果让他们从你的表情和言语中观察得知,他们一定会深信不疑。”
“然后就会害怕其他公司捷足先登,所以在你提出要离开时,抓准时机抢先和你签好了合同。”
分析完,初夏高兴的看向洛天擎:“我说的对不对?”
“很不错。”洛天擎点头:“当然,还有很多心理学的博弈。”
“这是商场谈判的其中一种策略,以后谈判我会尽量多带你,也让你了解更多一些。”
“好。”
“那么,第二个问题呢?想问什么?”
他记得,她刚刚是说有两个问题要问。
“我看你和他们签完约离开的时候,在用日语交谈,我不懂日语,但是看对方的眼神,他们好像提到了我,我可不可以知道你们在说什么?”
“他们……”洛天擎眸色微深,继续道:“看我对你格外照拂,所以想知道我们之间是什么关系。”
“那你怎么答的?”初夏连忙追问。
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