第378章：桃子定价

徐渭绕到后院去后，先是打量四周的环境。
院子的面积出乎意料的大，后院的厨房面积也不小，旁边还留出了六块面积不小的菜园，靠近后墙根的地方还栽种了几丛看着很是风雅的青竹。
厨房旁边就是一个很大的水池，靠着厨房墙根摆放着一个很大的花架子，不过上面只有几盆耐旱的花草，打理的十分潦草，但长得却意外蓬勃。
他进去的时候，夏之淮正蹲在水池边清理鱼肚。
镇上的集市只有两家卖鱼的铺子，因为生意非常好，所以根本没空帮忙杀鱼，所以想吃鱼得自己动手。
竹青从厨房出来的时候，看着他磨磨蹭蹭地清理鱼肚里的黑皮，有点难受。
本来想亲自上手的，但夏之淮坚定地拒绝了她的好意。
说了今天给竹青打下手，要清理好这条鱼，他绝对不会半途而废。
徐渭两手插兜，站在他身后看了会儿，顿时乐不可支道：“哎呀，没想到咱们大明星干起家务来，竟然是这等模样。等你弄完这鱼，咱们今晚估计是吃不上了。”
夏之淮甩了甩手指上的水，扭头嗤道：“一边去，不动手还在一旁叨叨，有本事儿你来弄啊？”
徐渭撸起袖子，走到他身边，直接将夏之淮挤到一旁：“我来就我来，我可比你有经验多了，以前我们家穷的时候，我还去河里逮过鱼，经验可比你丰富多了。”
夏之淮看着他颇有点不敢相信：“看不出来。”
真的是一点都看不出来。
他跟徐渭也认识好几年了，对这个家伙的印象一直是，行业精英。
平时总是西装革履，出去谈工作的时候经常戴着一副眼镜，压住他那双看起来有些多情的桃花眼，见人说人话，见鬼说鬼话，还总是能保持一本正经的样子，让人生不出太多亲近的心情。
别说见他做饭了，就是吃饭他都不一定有时间，不是在接电话，就是在打电话。
吃饭也基本上都是助理订的外卖，吃几口就扔，没见他胃口多好。
夏之淮一直以为这货和他一样，四体不勤，五谷不分。
徐渭见他呆愣，将解开的名表塞进兜里，手下熟练的清理鲑鱼，笑着说道：“我现在很少下厨，平时工作太忙，也没时间去逛超市，所以基本靠外卖。但我的生活技能肯定比你多，我老家在西南那边的一个小山沟，穷得很，还是后来有人资助才考上大学，不然早就辍学打工去了。”
“很少听你提这些。”夏之淮也不去掺和，站在一旁看他收拾鱼肚。
徐渭手下的动作顿了顿，随即若无其事地说道：“过去很久了，我也很多年没回过老家。”
“你父母呢？”夏之淮疑惑道。
徐渭：“死了。”
夏之淮：“抱歉……”
徐渭笑了笑：“这有啥好抱歉的，人嘛，逃不过一个生老病死，而且我和我父母关系也不怎么好。”
徐渭没对别人提起过，他母亲是被人贩子拐进山里的，而他父亲就是山里的一个普通山民，这种非法人口买卖结合生下来的孩子，大多数如同上一代人重蹈覆辙，攒钱买媳妇。
还有些就像他一样，受母亲影响较大，对山里那些恶习渐渐有了不一样的认知，通过读书接触到外面的世界，然后离开大山，不再回去。
以前他母亲也经常受到虐待，直到后来他上了大学，帮忙联系了警察和外公外婆，他母亲才得从山里逃出来，和他父亲彻底撇清关系。
因为他帮母亲逃脱控制，并且还找了警察，让不少被拐的妇女都得以逃出生天，所以山里的人对他非常痛恨，甚至最后一次差点儿把他给打死。
从那之后，他就再也没回去过。
而母亲那边……
虽然能回到从前的家庭，但因为前二十年都过得很艰难，还一直受到虐待，身体并不算好，后来因为骨癌去世了。
他工作之后，打听过山里的情况，得知亲生父亲因山路塌方死亡。
从那之后，他就没什么家人了。
也就每年逢年过节，给外公外婆那边买些礼物，偶尔会去看看二老。
但说实话，二老对他的感情很复杂。
这份关系也一直很微妙。
所以他并不常去，也不想自讨没趣。
夏之淮听完他说起过去，震惊得一时间都不知道该说些什么。
虽然他知道人贩子很可恶，但现实生活中，真的从没有遇到过。
没想到徐渭竟然会是……
他拍了拍徐渭的肩膀，感慨道：“真的没想到，你还有这么特殊的过去。”
有这种黑暗且复杂的过去，怪不得徐渭能在娱乐圈这个泥潭里，始终保持清醒克制。
徐渭只是笑了笑，将清理干净的鱼放在盆子里，扭头看了眼厨房：“你家这个女孩子……”
夏之淮知道他的意思：“竹青是鬼，没有生前的记忆，但是性格挺好的，加上她厨艺也挺好的，我们家又有绾绾这么个干饭小能手，我也不太会做饭也，所以就把她留在家里了。”
徐渭：“你家里留了两只鬼了吧，不怕出问题吗？”
夏之淮毫无负担的笑道：“能有什么问题？鬼和人其实也没有那么大的区别，而且我们家也没人怕鬼。”
徐渭：“行吧，我现在是越来越看不懂你了，感觉你把绾绾接回来后，也变得嗯……不知道该怎么形容。”
夏之淮笑着调侃道：“温柔？”
“滚，看把你嘚瑟的。”徐渭笑着骂了他一句，顿了会儿，低声道，“不过这感觉还不赖。”
……
吃过晚饭，夏之淮和徐渭就在客厅商量起开工作室的事情。
徐渭听他说着桃园里的桃子应该有特殊功效，心思立刻就灵活了。
“我最近刚好听说过助农直播，感觉跟你的想法挺契合的，而且一般还有官方的扶持，各种手续与流程也会有指导。”徐渭拿出平板，找到了龙鱼市农业部门的官网，找到平台的一份文件，直接点开，让夏之淮一起看，“一般来说，普通人想要打造一个推广农产品和农副产品的账号，最大的问题就是引流。”
“但这个问题放在你身上，那就完全不存在了。”
徐渭双眼亮起来，上下打量着一旁的夏之淮：“虽然你在娱乐圈的口碑毁誉参半，但总体来说确实是海选一票票投出来的顶流明星。而且自从你半退圈，带着绾绾拍慢生活综艺后，因为综艺直播过程中一些离奇的事件，你现在的口碑已经变好了不少。”
“其实如果没有离开娱乐圈，重新开个工作室，跑通告、拍戏，再开开演唱会之类的，应该也能成功。”
夏之淮身体微微后仰，躲开他炙热的眼神：“你给我打住，说了不回去混娱乐圈，我不可能打自己的脸。”
“抛开回去当明星这种事情，你说的这个做助农直播账号，确实是个好主意。”
“但这样一来，应该就不是只宣传我们家的产品，而是要做产品精选，然后直播推广。”
“这应该就是现在网红带货吧？”
“可是网红带货的商业运行模式，我们现在才开始搞，吃屎都赶不上热乎的了。”
徐渭被他的形容恶心到，用脚踹了他小腿一下：“就你这张嘴，做直播还真是挺让人担惊受怕的。”
夏之淮拍了拍裤子，混不在意道：“我记得圈子里，有好几个已经半退圈的明星，在做带货直播，大部分都只能蹭蹭带货直播的红利，有些反而砸了自己的口碑，真正做带货直播成功的明星很少的，而且个人特色也很明显，并不好模仿。”
“模仿是没有前途的。”徐渭瞅了他一眼，幽幽地说道。
夏之淮撇了撇嘴角：“我当然知道模仿没有前途，除非超越对方。”
徐渭给他分析道：“其实我们这个带货直播，与其他明星的带货直播，还是有区别的。”
“就在于产品和国家相应的政策这方面。”
“仅仅在立意方面，我们就胜过了大多数人。”
“你想想，衣食住行，这都是刚需。”
“大多数人并不会每天买一件衣服，住房更是只需要一套就可以，现在交通便利，也不是人人都会选择买车。”
“但是食物是不一样的，农产品和农副产品，是生活必需的，高消耗品。”
“只要我们选对产品，精选产品，将助农直播的账号做到这个带货直播的头部，前途无可限量。”
徐渭是个极其聪明的人，指了指放在果盘里格外漂亮的大桃子：“绾绾种的这种充满灵气的水果，刚好能让你打开知名度。”
夏之淮眨了眨眼睛，缓声道：“怎么讲？”
“先有争议，带来热度。”
“然后再有反馈，洗清骂名。”
“如果怕有负面影响，还可以先去专业部门做检测，给这种桃子备案。”
“只要产品够好，效果够好，能用过硬的品质打开市场，迎来初期销售的如潮好评，后面的一切都是水到渠成的事儿了。”
夏之淮摸着下巴，琢磨了一会儿：“第一批产品，只卖我家桃子，不太行吧？”
“你可以设置个分区，帮忙推广一下你们村子里的桃子。”
“但前提是，你得先和村里的人沟通，一般来说，果农其实都有固定的供货渠道，在你没办法拿出有说服力的证据前，他们不会冒险把桃子交给你售卖。”
“让你代为直播带货，同时也要考虑桃子卖不出去，库存积压的问题。”
“这个得先打听一下，再商量着决定。”
夏之淮靠在沙发上：“其实如果真要做账号，这几天就要开始先忙起来，因为桃子再过一段时间，就要开始进入丰收期，到时候再宣传可能来不及。”
夏之淮扭头道：“要不要开预售制？”
徐渭瞥了眼桌上的桃子，伸手拿走一颗，啃了一口：“绾绾种的桃子，不建议预收。”
“一步步的来吧，你今晚先把账号注册好，明天我和你去市里跑流程，先把工作室各种经营执照办下来。”
两人简单地商量了一下接下来要做的事情，很快就各自躺平在沙发的一角。
绾绾坐在羊绒地毯上，正在拿积木盖房子，张池池就坐在她对面，帮忙递小块的积木，左手还拿着一个漂亮的水蜜桃大口地啃着。
桃子的香味儿盈满整个客厅，口感好到没办法形容。
张池池啃得美滋滋，汁水从指缝间往下滴，然后又连忙掏出纸巾擦掉。
她生平还是第一次吃到这么好吃的桃子。
果肉细腻，清甜可口。
吃到肚子里，甚至感觉身体也很舒服。
将手里的大桃子吃完后，张池池转头朝夏之淮问道：“夏哥，绾绾种的这种桃子，你打算怎么卖啊？”
夏之淮趴在沙发上，扭头笑道：“怎么？你还想照顾我家的生意啊？”
张池池不好意思道：“这桃子是真的好吃，感觉比进口的水果都还要好，桃子味儿特别浓，还特别香。”
“我先问问价格，如果价格负担的起，我就买几个寄回去给我爸妈。”
她知道这桃子肯定不会便宜。
不过做夏之淮助理这一年多，她的收入也不错，平时就住在公司提供的宿舍里，吃饭基本上都是工作餐，陪着外出拍戏什么的，基本上差旅费全报销，她平时花不了几个钱，所以也攒了不少。
夏之淮托腮思考了一会儿，反问道：“池池，你觉得卖什么价格合适？”
桃子具体定价，他确实还没想好。
张池池拿着手机查了一会儿，才说道：“国内目前最贵的桃子是阳山那边的，一般按箱卖，六个装，一百二十多。”
“阳山的桃子我以前买过，感觉一般都是八成熟就从树上摘下来，然后发货。”
“口感上会偏脆，甜度其实远没有我刚刚吃的那颗甜。”
“当然，可能当地也有甜度很好的软桃，但采摘树上熟的软桃，并不适合快递运输……”
徐渭扭头道：“国内的桃子卖不上价钱，世界上最贵的桃子是R国富贵山下的XX居，一箱两千多，也是六个装，差不多平均三百五一颗。”
“我买过，味道确实很好，没切开就能闻到奶桃香味，口感与绾绾拿出来的不相上下，果肉入口即化，甜度也与今天吃的差不多。”
“我对品鉴这方面不太擅长。”
“个人感觉，绾绾种出来的桃子，果肉要稍微紧实一点，我刚刚吃的那个脆一点。”
“果香味儿，比XX居卖的要浓一些。”
“但在灵气方面，对方肯定比不上绾绾种的这些桃子。”
夏之淮忍不住咋舌道：“你是真舍得，三百五一颗的桃子，你都舍得买？”
“我这辈子吃的桃子，都没花过钱。”
徐渭白了他一眼：“你以为谁都跟你一样，自家就是种桃子的？”


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