第10章 10卖笋干

沈随把人带到村委旁边的一棵大树底下的，边走边说＂这次我们村委帮助村民往外销售笋干，拿到名额是2万斤左右笋干销售指标。这次主要是兄弟单位帮忙扶持，笋干是他们各个单位作为节假日的福利发放的。也是一个政府帮扶政策，帮助贫困地区拉动经济。”

        杨云泽点点头，表示他知道。他刚才已经听他大伯讲过了，虽然沈随说是村里帮扶，但是杨云泽通过他大伯的话里也知道，促成这次生意的，大部分功劳应该在于沈随。

        沈随接着讲＂可是我们这次拿到的这个指标的时间太晚了，得到消息时，已经是3月底了，等我回村的时候已经是四月5号了。开始时，我们的笋干并不是统一晾晒的，而是由各个村民各家各自去晾晒的，因此产品质量是参差不齐的。”

        这杨云泽是知道的，毕竟做饭的手艺还有一个高低。但是既然是帮扶，就不可能东家收了西家不收，这样子的话，会引起村民不满。

        果然，他就马上听到沈随讲＂你也知道我们村的大致情况，大家都有一定的经济困难，所以村委商量着，这只先这样，质量品质只要不是太差的笋干全部收上来！”

        “那这样子会不会资金不足？＂杨运泽是了解村长的性格的，绝对是不会把次货卖给别人的。

        ＂不会！＂沈随明白他意思。＂我从外面回来以后。就跟村长制定了两个方案，一部分是收原来就已经晾晒好的笋干。我跟村长，还有会计他们。走访了整个村庄，大概摸了个底，200来户人，大概只有5000多斤笋干可以外售。毕竟不是家家户户都像你们家一样可以晒2-300斤。”

        ＂然后剩下的村里准备怎么办？”杨云泽算了下还差个15000多斤，这么大的缺口，难道到四周村庄去收购？但是他们村一直很穷，村长不会浪费那么好的机会的。

        ＂没有，我一回村的第二天就跟村长开了个村会，让大家停下晒，像你们家还有杨丹爷爷家的笋干是晒得很好。让杨大婶他们教手艺，我跟村长组织了村里20个汉子，到人不在村里的户主的山上挖笋。收各家鲜笋连壳6毛一斤，也收隔壁几个村的鲜笋，还有20个婶子在家洗，蒸，晒，统一工艺！差多干了十来天，我和村长估计15000多斤笋干,如今是有的＂

        晒笋的婶子是60块一天，挖笋的汉子是80块钱一天，因为是村里的干活，大家都没有计较钱的多少。

        因为杨云泽一直山上的，披星带月山行，所以他还真没有注意到村里的景象，现在一看，屋前屋后还真的到处是笋干。

        杨云泽举起大拇指，这沈干部还真是果断。乡里乡亲鸡毛蒜皮的事，他最清楚不过了，他居然有这个能力去办这件事，让村民听话。

        ＂我可没有这个本事，是村长他办到的。”沈随立马否认了。

        “那有什么是我可以帮忙的？＂杨云泽问道，这事不是办好了吗？

        “我们村里想跟你租你那几间大仓库用一下。你也知道我们的村委也没你那个仓库大。平时晾晒可以放在村里的大路小路上，还有各家的门前。但打包不行，这样容易出问题。还有20多天就过端午节了,我们这个礼拜就要全部出货。买卖不是一笔就做完的。如果这次的货太差的话，人家就是帮扶也不愿意跟我们做的第二次。而且我们准备做一次质检。”

        ＂租倒是不用，直接拿去用就是了。反正就几天的功夫。＂杨云泽立马应了。

        杨运泽明白这个意思。就是把他的大仓库作为小型加工厂，村里派人把品相质量好的笋干挑出来进行打包。

        他的仓库在前天就已经全部完工了，除了墙上没有刷白以外，地上的水泥什么全部都抹了，还是十分干净。他现在养的鸡鸭还很少，只用了一个仓库。鸡粮都没有另外找仓库，放一个仓库，主要是方便他拿货。

        “质检完的话，你们还有什么打算呢？＂杨云泽问道。因为村里是第一次大批出货，他多问一句。他混了那么多年，明白一个理，有时候别人买的并不是货，而是外面的包装，就算是卖农产品，也是一样的,所以他多问一句。

        ＂村长已经定好了斤装袋子，打包的盒子什么也准备好了。包括生产日期、生产厂家，还有保质期的标签。我都打印好了。＂沈随明白他意思，而且他也认为如果村里不是想做一笔子买卖，小安山发出去的决不能是三无产品。

        杨云泽也没话讲了，这人是事事考虑周全。

        ＂杨云泽，你认识那种大型货运吗？我想自己从村里运货,能省点＂兄弟单位给沈随收购价是25元斤，付了5万定金。村委是没钱的，沈随和村干部也穷。

        杨云泽先联系了金磊，金磊表示对物流不熟，让他找他姐夫，金磊姐夫的经常运小型汽车，物流倒是熟，马上就给他推荐了他朋有萧一山。

        萧一山问清楚情况，目地的在离小安山400多公里的地方，因为是老朋友介绍，他收运费400一吨。后来不知道沈随是怎么讲的，杀价到350元一吨。

        村委商量后，村里笋干给出保底收购价是15块钱一斤，因为村的笋干质量参差不齐，加上还要包装费、运输费，人工费，到时候肯定是有各种开支。到时候把一切成本刨除去以后，看下有多少钱，然后再对笋干进行定价。

        当然现在一分钱也没给村民们，因为定了10000＋500（沈随让人送的500个）包装盒（一个盒子1元，2斤装）加标签，斤装袋就花了11000。

        安静的小坞山开始热闹非凡。村民们三五成群的往小坞山里端着凳子，端着桌子，摆在杨云泽的大瓦房里，形成了一个临时性的小型加工厂。

        村里男的继续下地，老老少少的200多妇女轮到到小乌山里去称捡干货。小坞山里四间大瓦房，一间瓦房放存放散装干货，一间专门用来质检，还有一间用来称量，一间来放包装好的货。

        来到小坞山的村民都夸杨运泽种田的功夫好，这些菜种的叶肥根壮的，这些小鸡小鸭养的精气十足。他们也知道这些东西是要卖钱的，来来回回都很小心，也不让孩子到这边捣蛋。

        在小坞山花了三天的时间，就把这些货全部整装好，出货了。两天后，沈随带着大批的现金回到了小安山村。村长、会计和沈随他们坐在一起，计算各种开支，抛除成本以后，准备给村民们发钱。

        村里给出方案

        运费075w（小安山村村民为表示感谢，多送了500斤）

        人工费34w（请了20个婶子15天，20个汉子10天）

        收鲜笋费96w（1带壳鲜笋22w斤，其中村里组织挖12w，收购10w斤2自己挖的收购价06元，村里挖的03元，给竹山户主）

        包装费11w（包装人工不算钱，基本每户都出了人）

        收干笋费总计105885w（刨除以上开支余3515w，2w斤平均每斤价格175元，会计把每斤笋干按2元人工费计，给出195元一斤笋干收购价给村民，收了5430斤）

        总计254385w元开支

        留5w作为村里紧急备用，余19w5615元，按625个人人头平分，均一人312元。还剩下100多斤笋干村里会想办法买了。

        大家聚在村委分完钱，村长向大家讲道“我知道你们大家。心里肯定在嘀咕，这次怎样安排？不公平。有的人赚多了，有的人赚少了，心里有不舒服是正常的。我们大家已经尽量的做到公平。你们自己想想，以前家里人手不足，一些笋老在山里，是一分钱都没有的。我们村以前出去卖笋,才卖十来块钱一斤，还卖不完。也别说我家的山长笋多，你家山长笋少我吃亏了，没这么回事，都是天生天养的。我们村的笋一直卖不上价格，所以根本就没有人去料理过。乡里乡亲的，吃点亏也没事，如果明年还有机会卖笋，肯定有更好的方案出来的。”

        村民纷纷嚷嚷着“村长没这回事，大家都记村里这份好！＂

        ＂这就好，大家最该谢的是沈书记，他功劳最大！＂说着村长把他拉到身边。

        “是的，谢谢沈书记！＂村民们喊道。

        “没有，没有。＂沈随摆摆手“这是大家劳动成果，我职责所在。希望我们大家明年继续！＂沈随顿了下＂你们喊我小沈就好，不用喊书记！＂

        顿时引来哄堂大笑。

        村长喊道“好了，大家安静下来。接下来我要说的你们大家听到了，我们大坞山总面积2200多亩，竹山面积有1200多亩！但我们这次自己挖的鲜笋，我和会计估计了下不到25w氏，所以亩产量太低。大家有空，也去料理下！别到时候有路子没货！＂

        回家路上，两老囗乐开花了，从杨云泽回来就只出不进。往年杨云泽没有回来，这笋就是赚2000多块钱，今年人头费加上自己晒干笋将近有7000多块钱。

        这次在村外打工的，只是收到自己竹山上鲜笋的钱，还有人头钱。但是留在老家的老人有晒笋干还有自己挖了鲜笋，基本上留村的每户都过了4000块钱。


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