第五章 我家的茶不一样

第二天早上，周羽迷糊之间翻过身子，伸手一抱扑了空，才身边的冯月已经不见了。

“小羽，咱们今天不是还要进城吗？快起床啦，一会儿张叔和张婶儿该等急啦！”话语间，冯月端着一盆水从外面进来，强行把周羽拽起来洗漱。

周羽用柳条沾着盐漱口的时候，眼睛都还有些睁不开。文国没有牙膏和牙刷，人们都是用柳条沾着精盐来刷牙的。

刷完牙洗完脸，周羽终于完全清醒了。

冯月又帮周羽整理好衣装，二人跟冯亮告别之后就动身前往洛州城。

老张和张婶儿早早地就在村头候着了，看到周羽二人到来，立马热情地打着招呼。周羽看着有些面黄肌瘦的张叔，总觉得他和体态臃肿的张婶儿有些格格不入……

四人一道赶往洛州城，老张还用车拉着些搭棚子的材料和茶棚用具，待茶棚搭好，就要摆上桌凳准备营业。

一行人到了西城门外，这里已经有三个茶棚了，每天从洛阳城西门进出的行人不少，自然早就有人看出了此地的商机。

周羽端详了一番，选好了地址，又特意吩咐了一下茶棚的搭法，就让老张开工。他则带着冯月进城里逛逛，看看聘礼什么的，顺便买一些开茶棚要用的东西，比如茶叶。

带着冯月逛了一圈，周羽问她想要什么聘礼，自己都买给她，冯月只说要一床被子，一件嫁衣以及几斤白面，前提是要等周羽的茶棚挣了钱再给她买。周羽忍不住有些心疼，这个节俭惯了的姑娘，甚至连一点肉都没说要……

待冯月选好了东西，周羽才开始采购开茶棚的必需品。先是到茶叶店买了几斤便宜的茶叶，路边的茶坊茶棚基本都是用的这个品种。随后又到药铺买了几斤硝石，这就让冯月有些搞不明白了。

“小羽，咱们是开茶棚，又不是开药铺，你买这么多硝石做什么？”苏雪不解的问。

“嘿嘿，你就看好吧，咱家的生意，可就全着落在这些硝石上了！”周羽故意卖了个关子。

冯月狐疑的看着他，但见他一副成竹在胸的样子，倒也没有多问。

买好了东西，周羽才想起冯月和自己都还没吃早饭，于是带着冯月到面馆里吃了一碗葱花香面。文国没有牛肉面和炸酱面，一般的面馆都只卖素面。即便如此，少有吃到白面的冯月还是吃的津津有味。

想到张叔和张婶儿还在忙活，中午也不能回去吃饭，周羽又买了一屉肉包子当做大伙儿的午饭。

兜了一圈回到西城门外，茶棚已经搭的差不多了，老张正在进行最后的完善。

按照周羽的要求，除了客人坐的地方和烧水用的火台之外，还要做一个遮阳的简易小木屋。老张虽然不知道周羽要一个像灶王台一样的小屋子有什么用，但人家付了钱，自己把活干好就是了。除了搭棚的工钱，帮周羽招呼下客人，老张夫妇还能分得两成的卖茶钱，因此老张干活很卖力。

见周羽竟然又买了肉包子，还说是给他们当午餐的，老张夫妇激动的不行，干活也更有劲儿了。

周羽来到小木屋前，拿来三个洗净的水桶。他先把其中两个水桶里装满清水，随后把硝石放了进去，不一会儿，水桶里的水就以肉眼可见的速度结出了冰晶。见此情形，冯月的眼睛瞪得像铜铃一般，嘴也惊得合不上。

“小羽，这……这水怎么会结冰了？难道你会法术不成？”冯月有些怀疑自己的眼睛，这六月盛夏，连井水都被晒的有了些许温度，周羽竟然能让一桶水瞬间结冰，简直太不可思议了！

“我要是会法术，就给咱家变出数不清的银子来！“周羽笑道：”这大热天的水能结冰全都是硝石的作用，我可不敢贪功！”

硝石制冰，这是周羽前世的唐代后期就被人所掌握的技术。这个世界的历史有些不同，秦汉两晋乃至隋朝都和周羽前世所知的无异，但偏偏唐朝出了岔子，周羽印象中盛唐没有出现，而是仅存了一百来年就灭亡了，这才有了西边的凉国，北边的魏国，南边的乾国以及坐镇中原的文国。

“你是说硝石能让水结冰？”风月诧异道。

“嘘！”周羽连忙示意冯月低声，这可是他的摇钱树，在获得足够多的利润以前，他还不想把这个秘密公开。

“小羽啊，我都打听好了，其他几个茶棚的茶都是卖三文钱一碗，咱们是不是也买三文？”张婶儿走过来问道。

“不，咱们卖两种茶，一种四文钱一碗，一种五文钱一碗。”周羽说道。

“啥？小羽啊，咱们卖的这么贵，人家哪肯来啊？”三婶儿不能理解周羽的定价。

“如果咱家的茶是加冰的呢？”周羽笑着问道。

“哎哟，小羽啊，咱又不是大户人家，哪来的冰啊？再说了，这冰多贵啊，就算是真有冰，才卖几文钱”，那还不亏死？”张婶儿完全不认可周羽的说法，在文国，想要在夏天取冰，只能从冰窖中取。而只有大户人家才有钱建冰窖，因此在夏天，那冰就跟金子似的一样贵。

“我这里不是什么大户人家，不过这冰嘛，我倒是有！”周羽将那两个已经结冰的水桶提了出来让张婶儿看。

“我的老天爷，这冰是从哪里来的？”张婶儿的表情像是大白天见了鬼一样，连老张被吸引过来了。

“你们说什么呢……这冰是哪儿来的？！”老张同样被吓了一大跳。

“冰是哪儿来的不重要，我就问问，咱家的茶卖五文钱一碗行不？”周羽提着冰桶问道。

“行！肯定行！别说五文钱，就是六文，七文……不不不，十文都行！”张婶儿激动地说。

周羽想了想，说道：“那就还是分两种，四文一碗的和六文一碗的，四文的冰少些，六文的冰多些！”

“小羽，这冰十分的珍贵，咱们只卖几文钱，能行吗？”老张犹豫的问。

“张叔，这冰有什么珍不珍贵的，就按我说的卖，再放出话去，今明两天是咱们的开业大酬宾活动，所以这冰茶才卖这么便宜！”周羽说道。

“啥叫‘开业大酬宾’？”老张不解的问。

“……就是说咱们家的茶棚刚刚开业，要感谢大伙儿的捧场，所以才卖这么便宜的。”周羽解释道。

“小羽，咱这么卖真的不会亏本吗？”张婶儿还是不放心。

“张婶儿，亏本的买卖我怎么会做呢？您就把心放在肚子里，咱肯定能挣着钱！”周羽宽慰她道。

听周羽这样说了，张婶儿才安下心来，烧起水来准备泡茶。周羽的茶棚卖的是冰茶，要先用沸水把茶泡开，等茶水冷却后，再倒进碗中，加入冰块或者冰沙。

几人忙活了一阵，不知不觉已到午时，周羽就先招呼大家吃饭。连续两天吃上肉包子，这过去是几人梦寐以求的生活，尤其是老张夫妇还带着柱子。俗话说，半大小子吃死老子，老张家的不少粮食都是耗在柱子身上。几人就着茶水吃完，还剩下两个肉包子，周羽依然让老张带回家给柱子。

老张对周羽又是千恩万谢。

吃饱喝足，几人便开始干活。老张夫妇负责倒茶招呼客人，周羽负责算账，冯月则是负责把冰碎成小块儿。本来周羽是想让冯月来算账的，坐着不动凉快些，可惜冯月不擅长算数，也就只能把她安排到冰桶旁降降暑。

“走过路过的客官，快来尝尝我们家的冰茶，加了冰的茶，开业大酬宾，只卖四文钱一碗！”午时过半，进出城的人渐渐多了起来，老张也开始吆喝。

加了冰的茶吸引力果然非同凡响，不一会儿就有三个同行的客人来询问了。，

“伙计，你家的茶真是加了冰的？”

“这加了冰的茶才只卖四文钱？“

“骗人的吧，这大夏天的，不是大富之家，哪会有冰啊？”

面对客人的质疑，张婶儿笑着说：“您几位里边儿坐，要是我家茶的冰有假，你拆了我这茶棚子都行！”

这三人决定试试，各要了一碗四文的冰茶。

不一会儿，三碗加了冰的茶就端了上来。

“竟然真的有冰，我的天！”

“老板，你家的冰怎么只卖几文钱啊？”

“是啊，你也不怕把裤子都赔出去？”

面对三人的质疑，周羽仍然笑着回应道：“您几位喝好就行，我这买卖不赔钱！”

“四文钱的冰茶还不赔钱？你家的钱是天上掉下来的？”一个客人问道。

“我也希望天上掉钱，可老天爷他不肯啊！”周羽有些自嘲地说：“咱家还有六文钱一碗的茶，冰加的更多，要是这四文钱的冰茶喝的不尽兴，您可以试试这六文钱的！”

“还有六文的？那赶紧来一碗！这四文的我还没喝够呢！”

“就是就是，给我也来一碗六文的！”

“还有我，我也要……”

就这样三人又点了三碗六文钱的冰茶，喝完之后才心满意足的离去。

随着越来越多的人发现了冰茶的存在，周羽的茶棚迅速被占满，连他都只能站着记账。好在他脑子里有“引擎”外挂，花了多少卖了多少瞬间就能算出结果，坐着站着都一样。

和周羽的茶棚“人满为患”的情形相比，其他几个茶棚显得十分冷清，他们也不知道为什么周羽的冰茶能卖的这么便宜，但人家就是敢这么卖，他们又有什么办法呢？还不是只能眼睁睁看着顾客往周羽的茶棚涌去……

也就一个半时辰，周羽先后制出的四桶冰都卖完了。看着忙了这么久的老张夫妇，周羽觉得今天可以收工了，毕竟已经收入超过四百文钱了。于是周羽让老张告诉客人们今天冰卖完了，还想喝到冰茶的只能明天来了。

听到老板说冰没了，那些等候着的客人们顿时感到遗憾不已，尤其是从洛州城出发赶远路的，下一次回来不知道是什么时候了……

周羽一行收拾好东西，启程回小陇村。

到了村口，周羽给老张夫妇结算工钱。

“张叔，您搭茶棚的工钱五十文，还有三十文没给您；今天咱一共卖了四百三十文。按咱们说好的，您分两成，一共是八十六文。今天客人多，您和张婶儿也辛苦了，我凑个整，给您九十文，加上前面的三十文，一共是一百二十文，您点点！”周羽递过去一个装满铜钱的袋子。

“不用点了，不用点了！这铜钱有多重啊，我老张最清楚了，这钱袋子在手里一拿，少不了！”老张看着满袋子的铜钱，眼睛直冒光。一百二十文，以前他们家不知道要多久才能挣到这么多钱，是三个月，还是五个月？而如今只花了一天时间，这一百二十文钱就到手了，就像做梦一样！

“那您把钱收好，我们就回家了，明天咱们在家里吃过午饭再去，就午时动身吧。你们不必等我，直接去茶棚就行了。”交代好事情，周羽带着冯月，向二人告别。

“行，你和小月慢走！”面对财神爷，张婶儿也是客气的不行。

老张夫妇回到家里，柱子已经在等他们了。周羽出发前叮嘱过冯亮，让他中午把柱子接到家里吃饭，老张夫妇晚上才能回家。

“爹，娘，我饿！咱们什么时候吃饭啊？”柱子揉着肚皮，歪着脑袋问道。

“柱子，爹又给你带了肉包子，快来！”老张说道。

“爹最好了！”柱子欢喜道。

中午在冯家吃了面团子，晚上又有肉包子吃，今天柱子的快乐值已经拉满了……


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