第六百七十三章：钟谭凯

　　两点三十分，看时间差不多了，苏清越上了东山的车，前往和钟谭凯约好的咖啡馆。

　　他们准备在那里谈。苏清越明白钟谭凯的意思，无非就是想要分一杯羹，自己当然可以考虑，不过得让钟明白谁才是主导。

　　他想着，车子驶上环路，把窗户敞开，他更喜欢这种自然风。今天的平京温度已经下降很多，到了十一度。不过，从路上的行人来看，大家依旧有一种夏日的感觉，像是还没从炎热中逃开。

　　把视线收回来，这次他们约定的咖啡馆，是个比较居中的位置，就在苏清越家附近，所以车子走走停停他也没有太着急。他当然明白，钟谭凯能量很大，是一把刀子，但是经过投资正尚网络，钟谭凯损失惨重，所以基金背后的LP给他的压力也非常大。

　　现在想要参加悦道的，再一次进入游戏领域，这应该是他最重要的选择了。苏清越觉得与其这样，不如自己来握着这把刀子，毕竟资金无罪，而且钟谭凯又有那么多的人脉和关系。只要不是主导，条款上把握好，应该是没有风险的。

　　现在的问题就是看他胃口了，如果他执意想要主导，那么就没得谈了。

　　苏清越觉得，这次自己必须让钟谭凯明白，合作可以，但自己不是好惹的。在悦道，在自己这里，他钟谭凯只是个辅助角色，不要妄图反客为主。

　　苏清越想着，这个时候车子驶下环路。很快拐到学院路上，在三环左转，停在平京电影制片厂对面的一个胡同里。苏清越走下来，看到约定的那间咖啡馆，门头很小，一个铁艺的挂牌，上面写着：咖。

　　没有落地窗，是那种老式居民房四格木窗，他看到钟谭凯就在里面，两人隔着窗户招了下手。

　　苏清越进门的时候，钟谭凯起身，微笑问他：“怎么样，还好找吗？”他说着，指指座位说道：“请坐。”

　　他们寒暄，苏清越坐下来。

　　苏清越注意到这间咖啡馆不大，只有六七张桌子，都是铁艺的。里面的书架上堆满了各种书，好像都是新的。有两桌人，应该都是搞艺术的，其中几个应该是演员，他们似乎是在讨论剧本。钟谭凯指指周围说道：“这是我一个朋友开的。”

　　苏清越点头。

　　他又介绍道：“原本是个书店，后来发现书店不好干，索性加了咖啡这一项。虽是无意之举，但是发现图书可以增加咖啡销量和氛围。干了五六年了，一直不错，好多圈子里的人谈事，都来这里。”

　　“那应该卖得还不错吧？”苏清越问。

　　“以前可以，现在不算特别好，这东西我觉得主要还是做个圈子，”钟谭凯说：“但是哪有每天都好的圈子。有的时候不好了，就是不行了，使多大劲，拦都拦不住。”他笑着发了句感慨。

　　他们点了咖啡。

　　不过，苏清越没有听他的，还是点了杯英式红茶。尽管没有那么好喝，可他还是更偏爱茶饮的味道。钟谭凯的那杯卡布奇诺，从上来后，他就不停地往里放糖，足足又放了好几勺，苏清越还是头一次见到这么能吃糖的人。

　　接着，他们聊起来。

　　钟谭凯很快进入正题，问道：“苏总，怎么样你考虑清楚了吗？”

　　听他说，看他一副胜券在握的样子，苏清越笑了一下，明白要谈判，总要先抑后扬，打压一下钟谭凯的气焰再说，“钟总，我先说一下吧，首先我非常感谢您之前的提醒，我认为您说得对，所以我们专门请相关部门做了调查，悦道与您说的平台没有任何关系。”

　　他如此说，钟谭凯微笑点头。

　　苏清越又继续：“另外，我苏清越更是没有参与平台的经营与管理，并且之前平台也做了非常完善的流程。不过，因为有了您的提醒，我们还在相关部门的指导下，做了更加规范法律流程。”

　　他说，发现钟谭凯脸色有了变化，后者随即跟道：“苏总，你不要误会，我只是个建议。”

　　“我知道。”苏清越微微点头。

　　他心里明白，钟谭凯内心的波澜，可能他原本想的威胁瞬间变得无力。

　　但苏清越觉得这还不够，又补充道：“另外，我们近期还和相关的反洗钱部门做了联合，进行了信息共享工程的建设。”他说，开始做最后的总结：“应该说，正是在您的建议下，悦道理清了自己，平台也理清了法律上的问题。未来如果有人恶意中伤我们，我们一定会追究下去的。”

　　“苏总，你听我说，我对你，对悦道，都没有任何威胁的意思。”钟谭凯连忙摆手，想要证明自己的无辜：“苏总，我就是个商人，你和我什么事情都可以谈的。我没有害你的意思，这个提醒，也仅仅只是提醒而已，希望您不要误会我。”

　　他带着一种匆忙解释的意思。

　　苏清越明白，他是有点怕了，怕所谓的威胁制造了没必要的矛盾，引来了强烈不满，最后合作不成。现在苏清越觉得差不多了，又强调了一遍：“我当然知道你是商人，但是钟总，商人也有商人的规矩，我们做事情是不能挡人财路的，我不挡你，你也不要挡我。”

　　“当然，当然了。”钟谭凯被苏清越说得连连点头。

　　苏清越这时又道：“悦道是我说了算，我不希望有人威胁我，从而达成他的任何目的。商业上的事情，大家可以谈，但这件事是我的规矩。如果你以前不知道，没关系，但是我希望以后你能知道。”

　　“我明白，但是苏总，我再次重申，我不是威胁，我只是提醒。”钟谭凯再次说，态度已经变得非常诚恳：“苏总，我知道咱们有时是有冲突的，但是是在利益方面的。在人品上，我们没有问题。至少你不恨我，我也不恨你，我想没有什么可以阻碍我们沟通。”

　　意识到钟谭凯终于主动降低姿态了，因为他不希望谈崩此事。

　　苏清越觉得差不多可以回到正题了，打压得差不多，可以开始给点希望了。

　　下一刻，他点点头，说道：“我也是这么想的。”

　　钟谭凯立刻跟上，说道：“苏总，你是个大度的人，这点我在这之前就想到了。我说，咱们一定还是可以合作的，您一定我会答应我的。”

　　“我的确可以答应你。”苏清越说。

　　钟谭凯听着，跟着他话锋一转，又道：“但是……我是有要求的。”

　　“当然了，这个我能理解。”钟谭凯点头。

　　苏清越又道：“你可以参与，但是一切都得听我安排。”

　　“没问题。苏总吃肉，给我们喝汤也行。”得到了苏清越的答复，钟谭凯答应得很迅速，完全没有打磕绊，笑起来，感慨：“苏总是聪明人，当年我没有看错你。你不止是有眼光，还有决断力，你这样的人无论在哪个行业，都会成为精英的。”

　　明白钟谭凯已经彻底清楚了。

　　苏清越微笑点点头，他认为投资方与被投资方，其实没有所谓的甲方乙方。这一切的根本原则是，谁有实力，谁就主动，谁就是甲方，正所谓大国不尚权谋，实力才是根本。

　　现在既然他已经没了别的想法，苏清越点点头，于是和他谈起了一些具体合作的问题。如苏清越最初预料的那般，这个合作谈得很顺畅，没有任何矛盾，钟谭凯对于苏清越提出的约束性条件，照单全收。

　　最后两个人以茶代酒，微微碰杯。

　　苏清越微笑说道：“希望我们能够合作愉快。”

　　钟谭凯喝了一口咖啡，感慨道：“苏总，对于你这个人，我不只是有佩服，还有感动。”他解释道：“因为我发现你是个与人为善的人，这点在商圈不多见。”他说，又道：“为了感谢你，我想给你讲讲我的想法，有关悦道。是建议，也是我对苏总你个人的一个回报。”

　　没想到钟谭凯腔调里，流露出罕见的真诚，苏清越立刻点头，说道：“您说。”

　　“苏总，我问你，你为什么上市？”钟谭凯说话了。

　　明白他后面还有话，苏清越并没着急回答。

　　接着钟谭凯又道：“你当然会说，是为了实现自己的理想，但是苏总我得和你说一句，实现理想只是你自己的想法。”他说，话锋一转，又道：“但是一旦你的业绩出现波动，资本的贪婪就会露出头来。”

　　他说，苏清越点点头。

　　“苏总，股民更不会为你的理想买单。给你的钱，是要你用掉，并且产生收益的，而不是揣进你自己的腰包。”钟谭凯说。

　　“这个我知道。”

　　“你与机构、投资人谈一些虚无缥缈的什么理想，梦想是不行的。”钟谭凯总结了一句，又继续：“按照现在悦道的发展声势，我想你们能融到的钱会非常多的，但是这个钱怎么用呢？”钟谭凯再次发问。

　　苏清越怔了一下。

　　他明白，钟谭凯提出了一个看似很简单的问题，可其实也很复杂。

　　花钱并不是一件容易的事，这一点钟谭凯说到点子上了。

　　他想着，这个时候钟谭凯说道：“苏总，因此我给你个建议，你听听。”

　　苏清越认真起来，回道：“你说。”


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