第九十章经商之道

她的回答，字字句句都透露出对生活的真实感知，和对自我价值的清醒认识。

随着她们步入绸缎庄，那份对华丽背后价值的认知，让这段旅程不再仅仅是购物体验，而是对社会百态的一种深刻体验与反思。

在这些华美与平凡交织的故事中，每个人的内心世界都被轻轻地触动，仿佛在告诉我们，真正能够温暖人心的，往往是最简单的快乐与满足。

况且，这件衣裳的设计平平无奇，毫无特色可言，真正拥有珍贵天蚕丝的人家，又怎么会舍弃近在咫尺的便利呢？毕竟，他们家中往往自备制衣坊，或是供养着技艺超群的绣娘，能够根据喜好定制独特别致的华服，又何必舍近求远，向外寻觅呢？

绛莺风趣地言道，她的双手因常年劳作而略显粗糙，笑道：“我这双历经风霜的手，恐怕轻轻一碰就会损坏那般珍贵的天蚕丝，天蚕丝之贵重，就算我倾家荡产，也无法支付其万一的价值。”

女掌柜闻言，嘴角勾起一抹温和的笑意，这样的客套话，对她而言已是司空见惯：“夫人真是说笑了，哪至于此呢。”

接着，绛莺又提出询问：“那么，可有什么选择更为贴近百姓的生活所需？”

女掌柜点头会意，随即亲自引导绛莺前往三楼。

当她们步入那里，一幅幅寻常人家也能负担得起的纱衣展示在她们面前。

绛莺轻声问道，声音里带着一丝细腻的关怀：“这件粉色的纱衣价值多少？”

女掌柜迅速回答，那四十五两白银的价格背后，藏着足以支撑一个普通农家数年之久的生活费。

而对于那些生活稍显宽裕的官员家庭，这笔开支虽然并非无法承担，但也绝非日常轻易可以消费得起。

“这样一件看似朴素无华的衣裳，为何标价如此之高？”

绛莺疑惑不解，再度发问。

女掌柜耐心解释，话语中透着几分骄傲：“夫人请看这绣工，每一针每一线都细致入微。”

随着她的动作，轻轻展开那件纱衣，阳光穿透轻盈的布料，映照在绣着栩栩如生的荷叶图案上，色彩斑斓，仿佛随着观看角度的不同而变幻无穷。

那细腻的绣工，在日光的映衬下更显精致，穿上它行走在阳光下，定会让人眼前一亮，成为一道动人的风景线。

尽管它的制作工艺复杂，用料考究，但相较于其品质，这个价格还算公允，不过在顾客眼中，依旧有些许奢侈。

可以想象，或许只有那些级别较低的官员家庭，在面对诸如朝见高官或儿女相亲的重要场合时，才会狠下心来购买这么一两件，以此来彰显家族的体面。

而事实上，账本上的记录也证实了这些衣裳的销售确实不错。

然而，绛莺似乎还有别的考量，她再次提问：“是否有性价比更高的选择呢？”

女掌柜面露歉意，轻轻摇头：“对不起，夫人，这已经是最低价了。”

这时，一直陪伴在旁的素月捕捉到了绛莺的眼神，两人默契十足。素月向前一步，轻声对女掌柜说道：“林掌柜，这位是世子殿下身边的贴身侍女，绛莺姑娘。”

女掌柜的眼中闪过一抹惊讶，重新打量着绛莺，连忙弯腰行礼，语气中充满了歉意：“原来竟是绛莺姑娘大驾光临，是我有眼无珠，请原谅我的冒昧。”

绛莺赶紧伸手搀扶起她，态度谦和地说：“林掌柜万不可如此多礼，我不过是一个侍女，何需这般隆重。”

“哪里的话，小女子已经听说，这店铺已被世子殿下转赠给您，从今往后，您就是我们的新主人了。”

林掌柜言语恳切，眼神中满是敬意。

绛莺没有过多言语，挽着林掌柜进入内室坐定，然后缓缓铺展开了自己的计划。

林掌柜眉头微锁，犹豫许久后终于坦白心迹：“可是……这里是国公府的资产，若我们出售的衣物档次不高，恐怕会有损国公府的名誉啊。”

面对此言，绛莺只是淡然一笑，从容不迫地回应：“我们售卖的衣裳，并非要为主子们穿戴，也不是为了炫耀国公府的显赫地位，而是要让每一个踏进这扇门的顾客找到满意的衣物。

这里汇聚了许多小富之家的千金小姐与夫人们，我们应当提供适合她们、让她们喜爱的衣裳，这才是正确的经营之道。”

林掌柜面有难色，反复思量后说道：“如果主子们巡视店铺时，看到的都是些低廉的物品，会不会觉得失了身份和体面呢？”

绛莺站起身，环视着这宽敞且明亮的三层店铺，轻叹了一口气：“也难怪，国公府财力雄厚，自然不会将这小小店铺的盈亏放在心上，即使经营不善导致亏空，对于府上而言也不过是九牛一毛。

但是，占据如此黄金地段，有着三层楼的店面，若是不能盈利，才是真正浪费了主子们的心血和期待。”

她再次把目光落在林掌柜身上，语气平静而坚定，其中蕴含着不容置疑的力量，使得林掌柜恍然大悟，原来眼前的“主子”已包含了绛莺姑娘。

林掌柜心中一紧，连忙站起身子，赔笑道：“那么，请绛莺姑娘指教，我们应该如何调整经营策略？”

绛莺示意林掌柜坐下，缓缓道出：“衣裳的最高售价应该不超过四十五两，而最低价格则可设定在二至三两银子之间，以此拓宽价格范围，满足不同顾客的需求。”

林掌柜有些迟疑：“二三两银子的衣裳……”

绛莺进一步解释：“我们可以选用普通质地的纱葛作为原料，夏日的衣物本就以轻薄透气为主，绣花设计新颖而不必过于繁复，这样既节省成本又不失美观。

这样一来，即使是二三两银子的价格，我们同样能够保证一定的利润空间。”

这话源于她曾经在街头成衣铺的细心观察，对于普通人家来说，二三两已经是能买到上等衣物的价格了。

林掌柜若有所思地点了点头：“好，我们就按照这个思路尝试一番。”

一番细致入微的交谈后，林掌柜对绛莺那份深思熟虑的筹划愈发感到信服，仿佛每一句话都敲打在她心中的算盘上，发出清脆悦耳的回响。


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