第211章

其中很多细节方州都没有说。

比如双十一的预售模式、红包雨、免单合伙人等等。

这些才是实实在在能落地的细节。

说一半，藏一半，说虚的，藏实的，这才是商务谈判的正确打开方式。

见马沄松口，方州这才回答他之前的问题。

“马老师，其实你担心的问题很好解决，就两个字：分割！”

“淘宝主打的是性价比，是多样化，是便宜畅销，主攻下沉市场。”

“在此基础上，再打造一个高端品牌，例如我刚才随口说的天猫，主攻高端市场。”

“这样一来，上下一把抓，才是真正的全覆盖。”

马沄轻轻颔首，倒是和他预想的大差不差。

然而就在这时。

方州话锋一转，忽然说道：

“不过除此之外，天猫还可以再开辟一个新的分支：天猫国际！”

“天猫旗舰店，主打的是国内高端市场，而天猫国际...则主攻国际高端市场，让我们龙国人足不出户，就能享受到高效品质的全球购。”

“届时，天猫会成为龙国第一个进口零售平台，不仅能获得更多的盈利点，还能提升天猫乃至阿里的口碑和影响力。”

一瞬间，方州看到马沄脸上忽然多云转晴，有一种醍醐灌顶的恍然。

“天猫国际....呵呵...还是你们年轻人有闯劲啊，真够敢想的！”马沄感叹道。

话虽如此，他脸上的神态神情，却明显是心动了。

“不过方总....你说到现在，双十一也好，天猫旗舰店也好，天猫国际也好，都是虚的，落不了地，咱们开诚布公来点实在的吧。”

闻言，方州心中有些小得意。

这次谈判过程，马沄对他的称呼一变再变，从没称呼，到小兄弟，再到方总。

一句方总，说明马沄现在，至少已经将他当做一个可以合作的对象了。

可出乎意料的是，方州却是摇了摇头：

“马老师，咱们先小人后君子，你如果想听实底，评估一下我这边的情况，我可以透点干货，但保密起见，不能说电商平台的，那就....透个支付宝的吧。”

马沄忍俊不禁地笑了下：“还真是不见兔子不撒鹰，又扯到支付宝了，那你先说说看。”

“很简单！阿里的支付宝想要推广，想要扩大支付市场的份额，你可以试试...春节集五福！”

当即，方州将“集五福”的详细实情，向马沄一一道来。

还是那句话，方州敢给，就不怕对方提起裤子不认账。

毕竟他还有底牌没出呢，比如线上红包。

前世，微信支付就靠一招春节线上红包，直接一个春节的时间，抢走支付宝35%的市场份额。

如果马沄真不认账，他也可以翻脸无情。

商场如战场。

所有的光鲜亮丽、淡定从容、和和气气，都建立在实力和手段的基础上。

最好的合作关系就是，大家都有掀桌子的实力，和不翻桌子的理由。

听完方州的“集五福”计划后，马沄看方州的眼神...更加端正了几分。

甚至比之前对待善良小姨的态度，还要更加郑重。

马沄忽然站起来，一米六几的身高，在方州面前显得有些瘦弱。

他朝方州伸出手：“方总合作愉快吧！”

方州脸上一喜：“马老师...你是答应了？”

“不是答应了，而是没办法决绝.....算了，跟你一个小朋友计较什么，细节部分等法务出了合同再详谈吧，咱们先加个联系方式。”

说着，马沄掏出了自己的私人手机。

很快两人交换了联系方式。

方州顿时心情大好。

手机联系人再再+1。

人脉又丰富了亿点点。


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