第32章 提前爆发,销售大战
10月5日晚7点58分。
帝都人在工作一天后,晚上选择一家人守在电视机前看电视剧。
就在电视剧要播出前,忽然发现,一幅风景优美的画面出现在电视里,这是一座高耸入云的山峰,屹立在天地间,云雾似潮水般从山谷向上升腾,茫茫如海,整个山峰在云雾中忽隐忽现,似人间仙境。
好美啊,这是哪里啊?
你看备注,那里写着这座山的名字叫龙山。
就在这时,画面镜头突然拉近,山谷中流淌出清澈的泉水,汇聚成一条小溪,溪水非常清澈,甚至可以看清水底的沙石。
再随着镜头的转换,一位有着一双桃花眼的姑娘走了过来,美的好似天女下凡,只见她来到小溪旁双手捧起一抹泉水,小心的喝了一口。
好美啊,这是哪个明星吧?
她竟然直接喝了一口泉水?
这的水太清澈了,我也想喝一口。
画面的最后,出现了龙山泉矿泉水的图片,还有一句好听的配音。
龙山泉有点甜!
所有坐在电视机前的帝都人都被这条广告震惊了,大家都觉得不可思议,这竟然是一条广告?
要知道这个年代,所有的电视广告都是在大吹特吹自己的产品有多么的好,让大家快来抢购,导致人们都已经麻木了。
可是龙山泉这条广告,从开始到最后,只有一句话,但每个看过这条广告的人,都不自觉的对这款产品产生了好感,尤其是想要尝一尝这水到底甜不甜。
这条广告实在是太成功了,从龙山市第一次播放开始,横扫整个山北省,现在帝都也不例外。
随着这条广告的播出,龙山泉矿泉水逐渐被帝都人所了解。
尤其是,一百多人的销售团队几乎覆盖到了帝都的所有街道和社区,他们早出晚归,不余遗力的展开宣传工作。
其中宣传最多的,就是告诉消费者,龙山泉矿泉水等于健康水。
帝都是华夏经济水平最高的地区之一,随着人们生活水平的提高,大家也更加注重身体的健康,尤其饮用水是人们每天都要喝的,所以当健康水的理念被提出来之后,受到了大家的欢迎。
从10月6日开始,也就是龙山泉有点甜的广告播出第二天,龙山泉的销量就在不断增加,一天的销量达到惊人的25000箱,这也创下了龙山泉的单日城市销售记录,之前最高的一次是在盛天市日销20000箱。
之后的一个星期里,龙山泉的销量持续走高,最多的一天卖出了30000箱水。
这也意味着,从进入帝都市场以来,龙山泉矿泉水已经占领了帝都将近一半的瓶装水市场,把进入帝都半年多的娃娃哈纯净水打得措手不及。
为此,宗庆前亲自来到帝都坐镇,调研当前市场形势,分析自己的娃娃哈品牌市场占有率被挤压的原因。
没过两天,娃娃哈就开始了反击。
首先,宗庆前采取了降价销售的策略,每瓶水的零售价格从2元降低到了1.5元,这已经快达到盈利的底线了,如果按照这个价格来销售,基本是不赚什么钱了。
可见,宗庆前是想通过价格战,直接一棍子把龙山泉打死,毕竟现在他是站在更高的位置上,手里的资金储备是李闪闪的数倍,他可以通过价格战消耗对手,不给对手一点机会,
与此同时,市场对价格的变动是最明显的,随着娃娃哈的降价,龙山泉一连多日增长的火爆销售出现了拐点,毕竟现在对很多人来说,是区分不出来两种水有什么区别的,既然这样,为什么不买更便宜的水呢。
这突发的情况,李闪闪也没想到。
按照他原来的记忆,瓶装水的价格战要在十年后才会发生,当年各个品牌都以极低的价格销售,以达到占领市场的目的,最便宜的时候甚至卖出过每瓶水0.65元的惊人价格,这基本就是成本价了。
看来宗庆前是对自己宣战了,不过李闪闪是不会害怕的。
你想战,那便战!
现在摆在李闪闪面前的,只有两个选择,第一个是也采取降价的策略,将价格降低到跟娃娃哈一样,也卖1.5元,第二个选择就是不降价,保持现在2元的价格跟娃娃哈硬耗。
无论做出哪个选择,对于龙山泉这个新兴品牌来说,都有很大的压力。
首先李闪闪现在手里的资金储备还不够,没办法跟老牌企业家宗庆前相比较,一旦长期陷入价格战的旋涡,很可能拖垮整个企业,而且李闪闪的资金储备还有其他用处,是要用来竞拍央视标王的,所以不能提前动用。
这就意味着,龙山泉只能保持价格不变。
从最新的销售数据来看,龙山泉在帝都本来迅速增长的市场占有率被反超,主要是娃娃哈这一次降价太多了,普通人也分辨不出来这两种水有什么区别,只是看价格便宜就会买。
就在这种危机的情况下,李闪闪决定展开反击,既然你不仁,别怪我不义。
首先,李闪闪通过叶乔伊找到了一名帝都大学的教授,把市面上销售的龙山泉矿泉水和娃娃哈纯净水拿出来做了一个检测,拿到检测报告以后,李闪闪在《帝都日报》发表了一篇文章论天然矿泉水和纯净水的区别。
这篇文章直接指出了两种水的区别,所谓的纯净水就是蒸馏水,这种水没有任何对人体有益的东西,因为它在加工过程中不仅滤去了有害细菌和杂质,也滤去了有益微生物和微量元素。长期饮用,甚至会造成人体营养失衡,有害身体健康。
而天然矿泉水是采用地下深处自然涌出的泉水,它没有受到过污染,含有一定量的矿物质和微量元素,长期饮用是对身体有益的。
文章的最后,附上了检测报告的详细参数。
这篇文章一经发表,立刻引起了轩然大波,帝都人意识到,原来自己花钱买的纯净水竟然害了自己。
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