第一百三十三章 华威的条件

　　华威现在的处境可以说是非常凄惨。

　　手里所拥有的芯片基本上满足不了整个市场的需求，并且自家拥有着极高的芯片设计的能力却无法真正的生产芯片。

　　本来想要借助联华科的芯片去稳定目前的市场，却发现联华科也无法向自家公司供给芯片。

　　现在的华威手中所用的芯片数量非常的稀少，如果是真的将手机业务断了的话，恐怕整个华威公司都要为之震动。

　　不过好在华威和中星国际有着合作关系，当初华威麒麟710a就是由中星国际代工，只不过由于最后阶段的限制，使得中星国际也无法帮助华威代工芯片。

　　好在莓族并没有像华威那样限制的紧密，中星国际依旧是能够帮助莓族代工芯片。

　　而得到消息的华威，最终将目光聚集到了莓族的身上，玄武处理器芯片或许能够帮助华威暂时稳定现在的局势。

　　虽然不知道由中星国际代工14纳米制程的玄武处理器芯片到底水平如何，不过从这几年玄武处理器芯片的表现来看。

　　由中星国际所代工的玄武处理器芯片应该不会差到哪里去，就算性能无法达到顶尖水平，应该够用还是能够达到的。

　　为此，华威特意派人前往莓族寻求更深层次的合作。

　　若是拥有了玄武芯片的支持的话，华威内部高管相信华威还能够靠着市场口碑支撑一段时间。

　　“你好，黄总，鄙人郭品！”

　　“你好郭董！”

　　对于这次华威的到来，黄达并没有拒绝，毕竟目前两家可谓是同病相怜，若是适当的合作，或许能够达到双赢的局面。

　　而这一次来到莓族的正是华威副总裁郭品，同时也是华威供应链的主要负责人。

　　这一次的合作，华威高管可谓是极其重视，毕竟手机业务可是目前华威主要营收的业务板块，如果是这个板块缺失的话，对于华威内部的影响还是非常巨大的。

　　为此华威特意派来郭品前来谈判，希望能够得到玄武处理器芯片的供应，从而维持目前公司消费者业务部门的运转。

　　郭品也不多做啰嗦，将自己这次前来的目的说了出来。

　　华威这次有求于人，自然是拿出了相应的条件和莓族合作。

　　而这次华威所拿出的则是莓族最为看重的渠道！

　　没错，就是渠道！

　　所谓的渠道不仅仅是供应链的渠道，更包括了线下的渠道。

　　华威虽然目前受到技术方面的限制但是在国内依旧是有许多的供应商和华威有着非常深度的合作关系。

　　而华威可以以最为优惠的价格从其他的上流供应商手中获得供应链元器件。

　　只要目前莓族和华威达成最为深度的战略性合作，那么到时候莓族便可以极为优惠的价格享受到的华威这些合作供应链厂商的元器件支持。

　　对于一家在整个手机行业里影响力稍微小的厂商，缺少的就是所谓的渠道。

　　其中供应链渠道是最为主要的方面，一般小厂在获得供应链技术的时候，往往是最后一批次得到这方面的元器件技术。

　　甚至一些核心的技术员器件都不会销售给小厂。

　　可以说小厂的命运全都在这些核心供应链厂商的手中，只要这些供应链厂商不愿意，小厂基本上很难有发展的前途。

　　当然目前莓族由于有黄达这个人形作弊器，主要的核心的元器件都基本上能够自己掌控。

　　不过像其他的元器件黄达还是希望能够拿到最好的，并且以最为优惠的价格拿到最好的元器件。

　　显然华威提出的条件对于莓族来说是非常有利的，甚至可以说能够真真切切地帮助到莓族。

　　除了线上渠道之外，线下渠道商也同样是目前莓族比较在意的地方。

　　华威在看着最近一两个月正在一二线城市开设的莓族旗舰店，就早已经明白了莓族现在所需要的到底是什么。

　　而华威在整个国产手机厂商之中基本上涵盖了全国四成以上的线下市场，线下渠道是最为广阔的存在，同时也是华威和莓族谈判的核心利器。

　　黄达自然明白莓族如今的实力，想要真正意义上，在线下市场完全的有一席之地其难度是比较大的。

　　莓族其实是想要借着华威难产的机会去抢占线下市场，但是线下市场并不是这么好抢占的。

　　要知道大米公司占线下市场可谓是一年开了总共几千多家店，但是最终大部分的线下市场还是被蓝厂和绿厂给抢占了。

　　现在莓族在品牌影响力方面虽然有一定的提升，但是相较于大米来说，影响力还是稍微差点。

　　大米都无法从蓝绿两厂手中抢走太多华威的份额，更不要说目前的莓族了。

　　而这一次的华威合作的条件之一，就是线下渠道。

　　没错，莓族和莓蓝手机以华威精选产品放到华威授权店和旗舰店去卖。

　　就相当于华威特意地将自己线下渠道之中开设一个专门的摊位去卖目前的莓族和莓蓝手机。

　　虽然是一个华威精选的摊位，但是其能快速的帮助目前的莓族和莓蓝扩大线下渠道的影响力。

　　要知道未来的华威可是千元和百元机销售，在店子里卖的类似“雷鸟”但其他牌子的手机都有不错的销量。

　　可以说现在的华威在线下渠道的实力是毋庸置疑的，甚至可以说是力压蓝绿两厂的存在。

　　就拿未来即将卖身出去的荣遥，原本在明年的上半年的国内线下渠道的份额连5%不到，结果借用了华威的影响力和渠道，在第三季度的时候就已经能够蓝绿厂一拼高低。

　　甚至在第四季度的头个月，在线下渠道的销量就已经完全超越了绿厂月销量。

　　由此可见目前的华威在线下渠道的统治力是绝无仅有的存在。

　　而莓族想要在短时间内完全的在线下渠道获得足够多的市场份额，并且拥有着一定的名声，那么借着华威的渠道的确是一个非常好的办法。

　　虽然说到时候华威和荣遥在得到了自家芯片的供应之后，会生产足够量的机型出来。

　　但是以现在的芯片产量来说完全不够满足华威荣耀所针对的这群用户群体，而剩下的这些份额完全够莓族和莓蓝增长不少线下市场份额。

　　反正华威所遗留下的市场份额，以目前莓族的实力，别说分一杯羹，就连一滴汤都是难度很大的存在。

　　反倒是靠着借助华威的渠道，从而扩展，目前自家线下渠道是一个非常不错的方式之一。

　　借鸡下蛋，的确是最好的办法。

　　华威所开出的这两项条件对于目前的莓族来说的确是一件好事。

　　这家公司能够以此为机遇获得供应链和线下的渠道扩展，同时每卖出一块芯片也能够获得足够多的利润。

　　要知道其他手机公司卖出一台两千左右手机的利润也就四五百而已。

　　按照目前整个芯片厂商的报价，自家芯片的价格肯定不低。

　　目前膏通865的报价是90美利坚币（年初120美利坚币），膏通765G报价为60美利坚币，联华科1000+报价为70美利坚币，联华科800报价为45美利坚币。联华科800U报价为40美利坚币。

　　按照目前自家新生产出的三款芯片的水准和实力，就算是以优惠价来算恐怕也不会比联华科差。


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