第1466章 买它！买它

周林问：“那你觉得这几个测评指标当中，哪些是比较重要的？”

“温和程度和肤感，温和不会刺激皮肤，引起刺痛、瘙痒、敏感等不适症状。肤感即化妆品用在皮肤上的感受，涂抹感、丝滑度、油腻程度。”

周林满意的点了点头说：“对，这两个是核心需求，一个东西首先要不会伤害到患者，其次要给患者良好的体验，这就是一个产品的核心，也是用户的核心需求。”

“我觉得欧伊的化妆品和SR化妆品在这方面都做得很好，他们首先抹在脸上就有一种很丝滑的感觉，而且不会有任何的不适感，我觉得这也是他们能够让众多妇女选择他们产品的主要原因。”

周林发现秦姗姗说到产品的时候，用到了许多专业术语，没想到她的阅读能力如此的惊人，经过一段时间的学习，就能够熟练的掌握这些产品的专业名词。

周林问：“现在用了这么多化妆品，你觉得哪一款是最好的？”

秦姗姗将这些化妆品拿到了周林的面前，回道：“各有各的好处吧，嗯，目前来说我比较喜欢欧伊的那一款滤瓶水，还有SR的口红，不过这两个价格偏高，咱们做药妆的话我觉得咱们可以主打一些平价实用的产品，让那些经济能力不是特别宽裕，但是又想要给面部做保养的人都能用上我们的产品。”

她的想法几乎跟周林的想法是相同的，走下沉市场的定位，周林也想着高端市场有欧伊这个牌子，现在又有了梦瑶美妆加入，自己想分一份羹难度大，不如生产刚需性强的产品，这样用户可以通过选择来决定自己想要用什么样的化妆品。

秦姗姗说：“我看了一些关于化妆品的研究，人家说了，化妆品是一个贩卖美丽和梦想的事业，消费者在选择化妆品时，感情因素起到决定性的作用。商家为了让消费者产生美丽的梦想，会投入大量的广告费用来聘请明星代言人和消费者建立感情促进销售，这块成本甚至高达30%。”

周林听她讲得头头是道，有些佩服和感动，拥住她说：“老婆，我觉得你最近变了好多，我觉得以后可以让你当林医集团美妆公司的产品经理了。”

秦姗姗笑着说：“别瞎说，我在跟你说正经事呢，我只是一个家庭主妇，也没读过多少书，怎么可能当上什么经理，我就是想跟你说说我自己用过的体验而已。”

周林用脸磨蹭着她发丝，说：“你继续说，你的这些主观的感受对我来说很重要，这样我才能知道女性对于化妆品的核心需求。”

秦姗姗推开他，翻看自己的笔记本说：“如果咱们想要主打低价位具有一定功效的药妆产品的话，我看到书里说了，其实化妆品生产成本占价格大约在20%左右，有的品牌比例甚至会更低，有些产品外包装的价格比里面的原料还要贵，而这些包装只是满足了消费者的幻想，对使用效果没有任何帮助，那咱们的包装其实可以相对比较简洁，而把主要的重点放在药妆的功能和效果上面。”

周林用诧异的眼神看着自己的媳妇，没想到一个普普通通的家庭妇女竟然能够说这么明确的的产品定位着实让周林感到十分意外。

原来自己的媳妇不只是一个只会做家务的家庭妇女，而是一个能够直击产品本身和需求本质的高级产品经理，自己真是捡到宝了。

“老婆，我发觉你太不简单了，我简直要爱死你了。”说着就把嘴凑过来在她脸上偷了个香吻。秦姗姗白了她一眼，说出了一句极其经典的话，“阿林，我觉得我们应该在价格合理的情况下，最大限度地满足客户的核心需求。

天啊！

这还是自己的媳妇吗？周林惊讶的感叹道。

自己的媳妇居然能够一句话准确的概括出了商业的本质，周林也认为其实做生意还真的是如自己媳妇所说的，就是要用合理的价格满足顾客核心需求。

“老婆，听了你的话后，我终于对咱们的药妆有了一个最基本的定位了，那就是主打低价实用，受众群体主要是刚毕业大学生，普通工薪阶层和普通家庭妇女三个客户群。”

秦姗姗认真的思考了一下说：“可以呀，如果按照这三个客户群进行分析的话，咱们得找几个合适的人选。”

周林看着秦姗姗看得有些出神，秦姗姗问：“我的脸有什么东西吗？”她自己照着镜子看了看说：“没有什么脏东西，你在看什么呢？”

周林认真的说道：“我觉得你一个人就可以扮演这三个角色。”

“瞎说什么呢？我就是一个普普通通的家庭妇女，如果要让我做，也只能代表普通的家庭妇女或者刚刚出来打工的女工人，让我为大学生代言，我肯定不行的啊。”

“你可以的，你现在这个岁数按学历来说应该是研一的研究生而已。”

秦姗姗的脸都红了，在这个年代研究生可是跟熊猫一样稀罕的东西，娇嗔道：“你就瞎说话，我怎么能够成研究生呢？”

“你去换一套学生衣服我看一下，看是不是有那样的气质。”

“好吧，那我去找看看有没有什么显年轻的衣服。”秦姗姗进了房间，翻箱倒柜的拿出了她以前还没结婚时的衣服，即使是结婚两三年了，她的身材跟结婚前依旧没什么区别。

当她穿着以前的衣服出来时，周林激动的拍了一下手，说：“这不就是青春活力的女大学生吗！”

说实话这气质确实跟之前的林梦瑶有几分相似，只不过秦姗姗更羞涩一些，不过这种羞涩的感觉反而更加有魅力。

秦姗姗左拉右拉自己的衣服脚说：“这个会不会太显嫩了呀？我都有点不好意思了，我一个家庭妇女怎能穿成这样的？”

周林说：“别，我觉得这个真好看，以后你就穿这样的风格，我特喜欢。”

“你是真的喜欢吗？还是你喜欢大学生呢？”

这灵魂拷问直接让周林怔住了，果然女人的脑洞跟男人根本就不在同一个世界，他忙着否认道：“我哪喜欢什么学生妹呀，我就是喜欢你这种气质，看起来阳光有活力，就这样决定了，那三种人的代言人就由你来代言，这样一来可以给咱们公司省一笔不少的代言费呢。”

“什么？你真要让我成为林医药妆的形象代言人，你没有说错吧。”秦姗姗伸手过来反手捂着周林的额头，说：“唉这额头也不烫也没有发烧，你脑袋傻了吗？”


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